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缶ビール

缶ビール会!あざっす!福岡■12/3土曜13-17第149回「缶ビール会」します。遅刻早退出入り自由。各自1000円分の飲食ツマミ持参。想像以上に頑張って驚きの能古島ツバキ化粧品通販ママ山本嬢、神戸大学ノエビア経て地場オンリーワン博多人力屋神谷さん、結婚者続出の恋愛コンサル純古さん、某有名大手とも契約探偵の岩河さん、敏腕コピーライターかつ福岡No. 1防犯機器二代目安永さん、暴力団対策他九大体育会の堀内弁護士、不動産4棟オーナーでバイク買取他OHG大賀さん、通販グッズ企画で年商10億弱20人抱えるコウダプ ...

2022年12/1博多で九州ゴム工業会エラソー講師

昨夜は博多駅で、真面目でお堅い「九州ゴム工業会」さんで15年ぶりのリピート講演。「面白くて役立ったので」by中島ゴム工業会長。ところが反応頷きがほぼない。講師にはツライ。全員マスクで表場見えないのもあるが。途中で大半は下請け的な中小メーカー。上から仕様書がきて見積もり合戦経て設計製造納入。自社ブランド商品ほぼ無い。営業だマーケティングだ顧客フォローとか関係ない。九州は8割がブリヂストン他タイヤ関連の下請け。「僕たちはそれ以外のニッチ2割で頑張ってます」他業界の事例や綺麗事の経営戦略戦術とか通用しない、、と ...

東京から失意のUターン

東京から失意のUターン。私の第二の人生はココから始まった。当時33歳無職独身。7社目の転職活動中、35万の中古プレリュードで糸島半島の素晴らしさを発見(福岡市生まれ育ちでしたが、高一で引っ越したので行ったことなかった)。家から30分でこんな透明な海岸(弊の浜)が!東京じゃありえん。ふと道沿いの今宿・牧のうどんに入る。美味い安い早い!おばちゃん元気がイイ!食っても無くならん!独身時代に毎週行き、元妻との最初のデートもココ。赤ん坊をカゴに入れて3人で毎週。4人になっても毎週。当時、実家絡みの借金1億抱えてたの ...

佐賀県七山村の温泉で職員研修

昨日は福岡・糸島半島隣の七山村にある佐賀県No. 1アルカリ性トロトロの「鳴神温泉ななの湯」でミニ研修講師。前日食った地元の「牧のうどん」と焼肉うどん「ウエスト」。前者は18店舗で後者は200店舗以上。「どっちが美味しい?」研修参加15名中13名が牧のうどんで圧倒的勝利。 ウエストの1/10以下の規模だが。「なぜ美味しい?」「手の前で製麺裁断して釜茹で出来たてだから」「その通り!ウエストはカト吉の冷凍麺。大量生産品で安いが、手作りめんどくさい出来たてには勝てない。さらに牧のうどんはスープに使う利尻昆布が稀 ...

奢りますw。過去最高益のラーメン一風堂

おー!売上も一気にコロナ前の290億を超えそうだ。そうか!海外店舗も多いんで円安効果も。しかし、商品作り〜運営までマニュアル化のチェーン展開うまく行くと、あとは店出すだけだ。ユニクロとかも商品しっかりしてるから、店長以下凄い人材も要らんし。究極は一蘭みたいに店舗で製造接客無しロボット人材でイイ。サイゼリヤも他のチェーン店も。でも商品は工場で大量生産販売店であっためるだけだから、小さな会社お店個人店が食材調理採れたて新鮮手作り出来たて熱々でやれば勝てる!家系ラーメン元祖の吉村家(横浜一店のみ)に行ったら70 ...

失敗忘備録

失敗忘備録。会報巻頭インタビューに寿司ざんまい、星野リゾート、コクヨの社長に石田純一も。税理士・社労士・行政書士+経営コンサル+保険他で550人(関与先3万社で業界ベストテンの規模)の巨大士業コンサル集団「ティグレ」東京支店の定例セミナーに登壇。知的エリート士業や常務幹部も目の前に4-5人いて、会場とzoom同時並行で目線反応にプチ戸惑って前半は不調。いつもなら機関銃のように出るアドリブも詰まる。滑舌も悪い。絶体絶命のピンチだ。ってもう何百回も経験した。大丈夫だ。最初にコクヨとぺんてるの敵対的買収ウラ話で ...

一風堂ファウンダー講演レポート

9/17「世界の一風堂」ファウンダー河原成美セミナー1時間+質疑応答2時間。テーマは「無我夢中」だけじゃ自己啓発セミナーなので、合間に戦略戦術の話題も。が、会場の音響チェックミスで音が割れた。録画も。まぁでも創業期〜中小時代の素晴らしい話オンパレード。■期間限定で音割れYouTube動画を公開。

宮崎9/13セミナー交流会

★緊急特別企画★ ≪演題≫「小さな会社★儲けのルール」成功事例100連発by栢野克己氏 4年振りくらいにベストセラー作家で講演家の栢野さんが宮崎に来ます。 今回も事例100連発?で宮崎の経営者を元気づけてもらいます。 フライングで参加表明している方もいますので、迷わず即決で参加申込みしてください! 毎回一週間で満席になる人気講師です! ◆日時:9月13日(火)18時30分~20時30分 ◆会場:宮崎県婦人会館3F「おすず」 宮崎市旭1-3-10(県庁近く) ◆会費:3000円(税込) ※当日の受付混雑を防 ...

ブルースリー完全再現

8/26自作自演セミナー(会場とFacebookライブ)がコロナで?キャンセル続出(お前の実力不足たい)。焦って何かせねば!少林寺の師匠をパクってTikTokやYouTubeに投稿。アホが引っかかるのを待つ。まぁ11人参加で形にはなる8/26詳細は以下↓コメ欄■好きな夏はいつもクーラー入れず全裸フリちんです。

世界の一風堂創業者「私の履歴書」起業ストーリー。成功失敗のウラ話100連発!+質疑応答

①最初のバーひとり起業3つの目標設定 ②ひとりで月商500万円どう集客したか? ③未経験ラーメン技術はどう身につけた? ④ライバル多数の豚骨で差別化したこと ⑤居酒屋タコ焼き他、多角化の失敗 ⑥レジからお金抜かれても文句言えず ⑦オレが入る店は売上増だが他店は減る ⑧複数店舗のマネジメント手法 ⑨天職に目覚めたのは44歳 ⑩年商1億3億10億の壁。そして100億 ・他に何か聞きたいことありますか? 2017年の講演↑ 参加申し込み者は■起業失敗借金“夜逃げ”厨房機器を“盗んで”再起業の西日本トップの唐揚げ ...

ルサンチマン

第十九章 出版

出版社への売り込み

こうして事務所に閉じこもり、3月の中旬までになんとか24名の人生逆転物語(+約50人の短い実例)をまとめました。本にするには充分な量です。実は24人中、10名前後の物語はすでに書いていました。過去3年、毎年3ヶ月程度で本を書くのに挫折してましたが、気づけば10人分は溜まっていたんですね。三日坊主、三ヶ月坊主、三年坊主と挫折しても、また再開継続すれば「チリも積もれば山となる」ですね。

しかし、全体の構成がどうもうまく行きません。作家・中島孝志さんの「40歳からどう書くか」という<本の書き方本>を読んだり、市民バンクの片岡さんや竹田先生からもいろいろとアドバイスをもらいました。が、唸るだけで前に進めない日々が続きました。

そんなとき、横目で見ていた妻が「私が考えてみるわ!」と一気に全文を読んでくれ、サラサラと目次を書いてくれました。これが突破口になり、全体の構成・目次が決まりました。人物伝の寄せ集めですが、なんとか形になりました。

次は出版社への売り込みです。コネや紹介はなし。インターネットや本屋で調べた情報を元に約30社をピックアップし、企画と要旨と原稿の一部を一気に送りました。ダメモトで、まさに当たって砕けろですね。

反応は意外に早く、約2週間の間に、約半分弱の出版社から次々に「今回は見送ります」「残念ですが・・・」と落選の通知を受け取りました。あとで聞くと、無名の新人が売り込んだ場合、大半の出版社は原稿を見もせず、断ることが多いそうです。大手出版社になると毎日数十通以上の売り込みがあるらしく、一々原稿を読む暇はないと。そうでしょうね。本の原稿を読むのは大変ですからね。

ただ、原稿企画を送って1週間後、日本実業出版社の編集担当の方から「原稿受け取りました。個人的には興味あります。しかし、福岡の無名起業家ではインパクトに欠けます。残念ですが、又の機会に・・・」とメールをもらいました。

東京の出版社にとっての難点は、今回の本の内容が福岡の無名中小企業であること。中には「やずや」や明太子「ふくや」とか仏壇「はせがわ」など、全国的に名が売れた会社もありましたが、大半はほとんど無名の社長です。

出版化はやはり無理か・・・・。そんなとき、竹田先生から「もし出版で資金が足りなければ協力します」とFAXをもらいました。ビックリしましたね。自費出版のようにある程度金を出せば出版社もリスクが減るため、出版OKの可能性が高まりますよと。

自費出版の場合約300万円かかり、もちろん私にはそんな余裕はなかったし、竹田先生から借りるつもりもなかったのですが、なんとも有り難い申し出には感激しましたね。友人知人へお金を貸すというのは、様々な意味で大変な決断がいりますからね。

当時の私の日記より 2002年

●3/22さあ、何をやるのだ、栢野。もうお金はない。借金・出資金を考えると実質ゼロだ。まだ、手元に数百万円あるが、それはないのだ。そして、何をせずトモ、毎月70万円は事務所経費や生活費で消えている! 今は月の売上は100万円もない。借金は300万円。ヤバイぜ。しかし、上のやつはどれも元手がかからない。自分の頭と腕と体だけでできる。考えてみれば凄いことだ。どれも仕入れがない。商品の在庫を抱えることはない。やればできる。去年、職安リストを元に飛び込み訪問をした。わずか1カ月程度だ。しかし、それで不動産総合センターを受注。この1年で140万円・粗利20万円を受注した。今後もこの売上は伸びるとして、毎年100万円の受注があるとしたらデカイ。こういうお客さんの積み重ねだ。不動産総合センターは年間7回のお客。他に、大成はほぼ毎月。ホームテックは年に8回くらい。他に年に1回、年に5回、年に10回、そういう客を見つけて積み重ねだ。ダスキン伊藤を見よ。2週間に1回で3000円かもしれないが月で6000円。年で7万円。こういう客を150件で1050万円。彼は実際の年収は約800万円だから、売上は2000万円くらいか。1件当たり数千円の積み重ね。まさにコツコツコツ。素晴らしい。

●3/23さあ、栢野。やるんだ。行動だ。何をやるか。求人広告に絞るか、販促広告もやるか。チラシか。パンフか。コンサルや講演や本の執筆などは後回しだ。あれやこれやはできない。絞る。できることは何だ。広告。何が問題だ。自分一人で営業からコピー・制作までやっていることか。じゃあ、制作は外注しろ。いや、私の売りはコピーだ。コピー一つで広告効果は変わる。それは自分しかできない。職人だ。職人に徹する。うーん、どうしようか。自分ができる範囲でやる。ターゲットを絞る。自分にしかできないことは何か。オンリーワンは何か。栢野のオンリーワンは。やはり、コピー力。文章力。取材力。人を動かす文章力。文章で人は動く=集客・求人。人が集まる求人広告。人が集まる販促広告。コンサルタント。アドバイス。何かの販売。何だ。俺ができることは。ビスカスのような税理士紹介業。ジャパンアーツ。営業力のない作家と、仕入れ力のない百貨店。この双方をつなぐ商社。そして、百貨店の売場で販売する力。今の求人や販促広告の分野では、競合が多い。何か、競合が少ない分野は。そして、50代になってもできる仕事は。俺の過去の成功体験は。

ダメ元で40社にアタックし、出版決定

さて、今回の本は様々な起業家が辿った人生の軌跡をまとめたものですが、私自身が一番知りたかったのは、起業家の人が今の仕事、天職にいつどういう経緯で出逢ったか。人は一体、どうやって天職に巡り会うのかと。それは43歳にもなって天職がわからない自分にとって大命題でした。

そこでインターネットで「天職」というキーワードで本がないか検索してみました。すると、意外に数は少なかったのですが、ある出版社から「私の天職」という本が出ていました。それは毎日新聞社の連載企画で、零細自営業の方々の人生をまとめたもの。奇遇なことに、その著者である記者の方は小倉在住、出版社も福岡でした。

中島孝志さんの本に、原稿を売り込むなら同じテーマの本を手がけた出版社・編集者は話が通りやすいとあったのと、地元福岡で自転車で10分だし、電話帳で電話番号と住所を確認し、持参しました。

その出版社は「石風社」といい、福岡では老舗の1社。アフガン難民の救済活動やっている中村哲著「医師・井戸を掘る」が有名です。飛び込みにも関わらず、担当の藤村さんが面会に応じて頂き、企画の概略を話して原稿そのものも全部渡しました。ざっと読んでみましょうと。

そして1ヶ月後、藤村さんから思いがけない解答をもらいました。「出版しましょう。ただし、栢野さんの方でどのくらい捌けますか」と。つまり、自費出版ではなく、買い取り契約でもないが、初版3000部の半分は自分でも売れますか?あなたも一緒に売るんですよという覚悟を迫る感じでした。

無名で地方出版の場合は自費出版が多いと聞いてましたので、やった!と思いました。石風社は福岡の出版社なので書店ルートでは福岡が中心。ネット以外は全国発売ではないのが少し残念でしたが、最初の売り込みで本の出版が決まるのは奇跡に近い。とりあえずの結果が出て、ホッとしました。自分の本が出る。信じられない感じでした。

こうして正式な回答をもらい、本の清書作業に入りました。細部は大ざっぱな部分も多く、かつ、書いた約25人の社長に正式な了解とチェックをしてもらおうと、2002年4月から6月まではその作業に追われました。

原稿の書き直しが一段落したある日、インターネットでフォレスト出版のHPを見ていると、本のプレゼント企画がある。希望の本を選び、アンケートに答えたあと、「ご意見欄」があったので、私はあることを書きました。

実はその1年前、フォレスト出版の太田社長が福岡の竹田先生のところへ訪問。竹田ランチェスター戦略の入門編を、起業目指す人・経営初心者向けに書いて欲しいという執筆依頼でした。先生の配慮で私も同席させてもらいましたが、竹田先生は初心者にはあまり書く気がなく、以前、中経出版から出した「独立を考えたら読む本」があるから、それを適当にリライトでもして下さいと、太田社長も了解したようでした。

私はそのことを思い出し、「ご無沙汰しています。あれから1年経ちますが、例の竹田ランチェスター入門本はどうなったんですか?早く出して下さい」と意見欄に書き、メールをしました。すると数日後、太田社長から返信がありました。

「竹田先生の本は準備しています。既刊本を元に考えています。ご協力をお願いします。(そうだ、栢野さん、竹田先生のリメイクライターしませんか?)」

奇跡!2冊目の本が決定

リメイク?つまり竹田先生のゴーストライターとして、新「独立を考えたら読む本」を書かないかということです。ランチェスター戦略は難しいが、竹田ランチェスターの入門編というか、独立起業を目指す人向けなら、俺にも書けるかもしれない。竹田先生とは約10年のつき合いだし、セミナーも10回くらい主催しているし、竹田先生の教材テープもたくさんもっている。事例はベンチャー大学他で数多く知っている。

竹田先生のゴーストライター。しかも初心者向けなら俺にも書けるかも。俺がやるべきことだ。「でもゴーストかぁ。俺の名前は出ないのか。どうしようかなぁ」とかなんとか言ってると、横にいた妻が「竹田先生のゴーストならあなた以外にいないでしょ。それにうちはお金がないの!ゴーストでもなんでもやって!」との悲痛な叫び。

その声で目が覚めましたね。そうだ。悩むなんて贅沢だ。ゴーストライターはいくらもらえるかわからないが、200P前後なら数十万円、70万円くらいもらえるかもな。わからんけど。とにかくもう金がない。四の五の言わず、仕事としてやるのだ!よしやろう!と、竹田先生に了承を求めるFAXを流そうと思いました。

そしていざ、FAXボタンを押そうとしたその瞬間、ある考えが脳裏を横切りました。今回の本は東京の出版社だ。ということは全国発売になる。これはチャンスだ。ゴーストではなく、共著の形にできないだろうか。

私はFAX用紙を書き直し、「・・・これこれこういうことでフォレスト出版からゴーストライターをしないかと声をかけられましたが、できたら共著にさせてもらえませんか?」と文面を書いてFAX。

すると、5分も経たないうちに、ピー♪カタカタ・・とFAXが鳴りました。見ると竹田先生から早速の返信。

「・・・共著どころか、あなたが書いたことにしなさい。私の名前はどこかに小さく出るだけで充分」との返事。

妻と二人で飛び上がって喜び、すぐにフォレスト出版に連絡すると、「共著、いいですよ。ただし、竹田メソッド・理論ですから、竹田先生の名前が大きく出て、栢野さんの名前は小さくなりますが、それでもいいですか?」と返事が。

そんな、名前が出るだけで有り難い。やった!俺の名前の入った本が全国発売になる。しかも、福岡の本と合わせて、一気に2冊も出ることになる。これは夢ではないのか?

出版社の都合で、この竹田先生との本は11月に出すことに。〆切は10月だから、実質3カ月半しか時間がない。でも大チャンスだ。頑張ろう!

最初に決まった「バカ社長の天職発見物語」は出版社が「いつでもいいですよ」と〆切が決まっていなかったのに加え、掲載する社長の原稿チェックや、掲載そのものに難色を示す社長が続出で進行がストップ。当面は竹田先生との共著に絞ることにしました。

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-ルサンチマン

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