あの「皇潤」創業者の通販ノウハウ裏話

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ゼロから通販起業「皇潤」を230億で売却ウラ話 ⑦

■それで、どうやったらいいかなぁと思っていた時、新聞のラテ欄というテレビの番組がある所に一行だけ広告を載せたんです。「更年期110番」って。

電話がじゃんじゃん鳴るんですよ。やった。1年ぐらい色々やった経緯でやっと当たった。

お客さんは何が欲しいか?商品自体は欲しくないんですね。誰も。その商品がもたらすもの、飲んだ後の感じ、効果効能や気分。

何でもそうだと思うんですけど、車でもエンジンがどうのこうのでもないと思うんですよ。

乗っている自分と、それを見たときの雰囲気というか人から見られた時の優越感とかモテるとか。何かそういう複合的なものだと思うんですよ。

「更年期110番」って、効果効能、悩みのとこだけにして電話がじゃんじゃん鳴ったんです。

なるほど。やっぱりそうか。そこで、感情に刺激を与えるマーケティング手法を少し取り入れました。

あらゆるやり方を感情に訴えるように。
消費者がこれ見たらどう思うか?感じるか?
ということだけに集中して原稿を作る、チラシを作ることを続けました。

こうして「鮫肝ポセイドン」を売り始めて2年後、まだ当時は月100万円しか売れてなかったんですけど、サメ仕入先メーカーの社長が紹介してくれた気功の先生がいました。氣の。

「すごい先生やから」ということで昼食会へ行きました。印刷や旅館とかいろんな社長が。

まぁみんな悩んでるんです。いかに売上を上げるか?何かないかと。僕も1人でした。

その場で先生が「お前んとこ、ちょっと行ってみるわ」と後日、僕の会社にこられたんです。大平先生っていう人で、今でも付き合いがありますけども。

その時、会社には現金が2000万位しかなくて。

「会社をどうしたいの?」と言われたから「売り上げを上げたい」。「サメをいくら売りたいの?」と聞かれたから「500億売りたい」。

まだ月の売上100万円の時やけん「変わってるなぁ」ってな顔をされて。でも、何故か500億という数字が出たんですね。

ジャパンライフの時は「夢は月収500万円!」って言ってた。500が好きなんですね。多分。

「1000億!」って言っときゃ良かった。笑笑。

で、「500億!」って言ったら

「わかった。じゃあ300万、ここに振り込め」

2000万しかなかったもんね。そこから300万振り込めと。振り込んだんです。

ところが音沙汰ないんですよ、それから。振り込んでから。

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