ゼロから通販起業「皇潤」を230億で売却ウラ話 ⑤
■こうしてバブル崩壊でやむなく不動産屋は廃業。いや、会社は残っています。休業か。※福岡3/30通販コンサル岡崎セミナーは以下コメント欄※ で、フラフラしていて、当時たくさんの不動産を買ってくれた社長がダイエットの電話営業をやっていたんです。そこでノウハウをまた教えてもらおうと思って部長さんと仲良くなって。うちの兄貴がいたんです。そこにね。働いてたんです。それで。
兄も同じジャパンライフをやっていましたから、辞めた後に拾われてそっちに行ったんです。
私は不動産業を廃業して2年ぐらいフラフラなってましたけど、もう全然飯が食えない時あって、そこで電話営業のエバーライフのダイエット事業って言うのを始めたんです。その時、栢野さんとお会いするんですけど。
20万円位のダイエット食品が電話で売れるんです。売れるんじゃないんですね。売るんです。結果的には。
当時、顧客データを売買しているところがありまして、それを買って軒並み電話するんです。一件5円ぐらいですかね。高いのでも10円位。安いのでは1-2円でありましたけどね。毎日電話して。
それがエバーライフの始まりだったんです。ダイエット食品の電話営業。アポインターっていうのが電話をかけ、クロージングする「先生」という立場の人がいて。
アポイントはダイエットに興味ある人を探し出す。そして体調とか全部聞き出す。「何が好きですか？」「甘いもの好きですか？」「血圧高いですか？」全部聞いて。
調べて、「後でもう一度後で電話します」と一旦切るんです。そしてクロージングする「先生」がもう一回電話。「あなた！このままじゃ痩せませんよ」と言い続ける。
■質問者「オレオレ詐欺みたいですね」笑笑
サ、ギ、サギです。詐欺。笑笑。いやほんとに。痩せたいという心につけ込んで、売ったんです。
でも商品はちゃんと届けるし、その20万円分の商品は段ボール箱いっぱいに送るんですから。
■「実際に効果はあるんですか？」
あります。あります。(^_^;)
だからあの、詐欺では無いですよ。僕がちょっと大げさに言いましたけど。ちゃんとしたダイエット茶。
でも値段は高いんですよ。20万円分。
■お茶の仕入れは何割でした？
えっとね。3割位でした。意外に高いんです。それは仕入れた本部からマージンとられていたのもあるんですけど。ウチの仕入れ原価は3割、粗利が7割。本部のデータもらって。
だからそんなに暴利じゃないんですよ。ただやっぱり「一度に20万円とか30万円とか売るっていうのはどうかな？」という疑問もありました。心の中に。
僕が言いたいのは「電話をするだけで売れる」。電話のかけ方1つ。ここにはものすごく集中しました。何て言って電話をして、どう言ったら断られないか。トークマニュアルをずっと作って。そこがノウハウでしたね。それはもう、話すとものすごく長くなるんでね。今日割愛しますけど。
そういう電話のかけ方でうまくいった。でもいつまでもこんなことやっちゃイカン。いつかは辞めたいと思ってました。これは必ずダメになるだろうと。
Xデーが個人情報保護法の成立。データを売買するのがダメになったんですね。当時は良かったんです。個人データの売買は。
法案通ってダメになる前に、次のビジネスモデルを作らないかん。それでダイエット食品は辞め、健康食品のエバーライフを作ることになったんです。
■ここからが一番、皆さんが興味あることだと思うんですけど、最初に僕がエバーライフの健康食品を作るとき、何を考えたか？
事業がダメになって少しずつお金がなくなっていたんですね。そんときに1番最初に考えたのは、この自分が持ってる資本で何ができるんですか?と言うこと。
当時もうお金がなくて、、
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