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地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

世界ブランドは一風堂だけ

先月末、一風堂が浅草橋に新店オープンした。浅草の南で、自宅から自転車で15分ほど。「創業者河原成美が振る舞う」とはサイトのどこにも書いてない。まぁ居たら儲けもんと18時に行って行列横目に店内覗いて「河原さんいます?」すると後ろから顔見知りの社長室長が「カヤノさん!残念ちょっと前に6時で上がったんです」「アッどうも!そうですかー。また明日来ます!」と後ろから「栢野くん!」とバッタリ。「まぁドトールでも行こう」とコロナ談義。一風堂は一部上場企業だから良いも悪いも決算丸見え。年商去年300億が今年は激減で赤字転 ...

離婚はしたくなかった仮面夫婦

離婚はしたくなかったが、夫婦関係は破綻していた。私が100%悪い。今考えても素晴らしい女性で母で妻だった。子育て終わった妻が出て行った時、私は執筆に行き詰まり、積み木崩しもあってドン底絶望。当時のTV番組「流星ワゴン」とほぼ同じ(破綻した夫婦や親子のやり直しがテーマ)。中高年濡れ落ち葉が生きていけるか?外食する余裕はない。自炊はサッポロ一番味噌ラーメン程度。迷いながら行ったイオン天神で回鍋肉のタレを発見。豚肉とキャベツ刻んで炒めたら出来た!さらにレシピ通りに、最初にキャベツを強火でサッと炒めて皿に。豚肉炒 ...

借金ギャンブル破産。最低ダメ人間の再起実話

借金ギャンブル女遊び。職も転々として起業も失敗自己破産で家庭も崩壊。自業自得でホームレスへ転落の50代。典型的なダメ人間60代と約10年ぶりに再会。「失敗したら友人知人がみんな去って行った」と言うが、その前に会った時もグチばかりのマイナス思考。借金や破産失敗原因が本人の放蕩無駄使い女遊びなんだから、救いようがない。「オレが失敗したのは、独立起業で人生逆転!という栢野らのセミナーにそそのかされたからw」と会うたび冗談半分で言う。ふざけるな。オレはよくいる起業初心者を食い物にする悪徳FCや教材押し売りコンサル ...

涙の屠殺。感動の実話

😹 3日前、東京食肉市場の牛と目が合ったので ■坂本さんは、食肉センターで牛を“とく”仕事をしています。息子のしのぶくんは、小学校の授業参観で、お父さんの仕事について、うつむきながら「普通の肉屋です」と答えます。担任の先生に、「お父さんが仕事ばせんと、肉ば食べれんとぞ」と言われ、しのぶくんは考えを変えます。「お父さんの仕事はすごかとやね」と言うしのぶくんを見て、坂本さんはもう少しこの仕事を続けようと決心します。そんなある日、坂本さんが勤める食肉センターに、女の子と一頭の牛がやってきて――。by Amazo ...

あざっす!著者冥利に尽きる

嬉しい。著者冥利に尽きる。Amazon本詳細は以下   ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKDTqR ■下品な講演 https://is.gd/9mociX ■講師します!リアル+オンラインで ■YouTubeチャンネル https://is.gd/35aXsb ■成功事例集 https://qvenshop.com/ ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■ ...

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

インタークロス通信

第135回 人間メディアを目指して/編集好奇 '04年08/04

2004/8/4

どうも!1ヶ月のご無沙汰でした。この1ヶ月の県外の仕事では、富山・原鶴温泉・広島・福井をセミナー講師で訪問。 富山では地元の山田会計事務所の顧問先総会150名、原鶴温泉はこれも地元甘木の稲葉公認会計士事務所の総会100名、広島は広島市主催の創業支援セミナー111名、福井は小松製作所の建設業界向け会合40名でした。

■まあ講師と言っても大したことない。いつも他人の成功事例+竹田ランチェスター弱者必勝の戦略+逆転の人生事例・・・を話すだけです。対象は起業目指す人+小企業経営者。 今は月に5?10回話をさせていただく一方で、参加する会合や勉強会・戦略会議も入れると月に約30回の接近戦。会う人数だけなら4?500人になります。 私の仕事はいわば「接近戦による」情報収集+発信の代行業。本業に忙しい社長や人脈のない起業家に代わり、本や雑誌やネットを読み、実業家に会い、それを弱者必勝の戦略に照らし合わしチェックし、また、それを講演セミナー・接近戦相談会・本・雑誌連載・ネット等で発信する・・・。

■「量稽古だけ」はまあまあ人並み以上にやっているという自負があり、A居酒屋から相談を受けたことは、先月会ったB居酒屋では既に問題クリア成功していた。ただ、立地や客層や経営者の資質には差がある。表面だけをマネしてもダメだ。 その場合はランチェスターやSMIや中小企業家同友会で学んだ「経営理念」=何の為の仕事か?存在意義は?何を持ってお客に役立つのか?や、倫理法人会や日本電産や田中真澄さんから学んだ「早起き」も大事だ。 場合によっては、どうもここは夫婦関係が?だから、アローフィールド矢野さんの「社長婦人革新講座」のあの段階だとか・・・。

私のような評論家にとっては机上の空論なんですが、素晴らしい実業家の方々は、これはという起業家の実例も交えて聞くと、スグに実行に移しますね。

■先週は、広島で私の話に騙されて20代の社内起業家が博多に来たので、「誰でもスグ出せるお客への感謝ハガキ」を制作しているホワイトベース小串さん、アクエリアス留学センター石橋さん、マニュアル制作武下さん、ダスキン伊藤さんらと臨時戦略会議。 私は単なる聞き役+司会役だったのですが、「雑談しながらお互い意見交換なんてことは社内ではなし。会議はやってるんですが意見が全くでない。だからもの凄く役立ちました」と、うれしい意見を頂きました。 今後も、自分は単なる「情報収集+発信+人脈の代理店」、触媒・人間メディア・評論家・聴き役・代表取締役雑談担当・評論家・・・・イイ意味で「お前はそれしか役に立たない人間じゃないか」を忘れないように。

■今日のゲスト「ユニバーサル・ジョイント」の赤松さんとは、私の12年前広告代理店(株)アド通信社勤務時代からのつき合い。赤松さんは当時、テレマーケティング・電話受付代行のベルシステム24に勤務し、広告屋が広告を出しっぱなしで後はシラン・・のフォロー部分をやっていて、ホー、そんな仕事もあるのかと感心しました。 その後、赤松さんは広告代理店のアバを経て通販コンサルタントで独立。アイデアや情報提供だけで食えない時代も経験し、現在は福岡や佐賀の商工会議所、中小企業家同友会などでも講師を務め、通販初心者にネットも含めて指導や勉強会を開催しています。

通販はまだ全小売市場の1割も占めませんが、「やずや」「ジャパネットたかた」「楽天」などの成長はもの凄い。先日福井で会った町工場はネットでメッキ加工を受注。私もネット通販で数割新規開拓できました。この通販・ネットには無限の可能性がありますね。まあ、最後はやっぱりアナログが大事ですが。 謙虚に学んでいきたいと思います。

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