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増刷あざっす!これで16万部に。

今朝気づいた印税の振込。担当者が3月に退社して後任未定で?増刷連絡もなし。でも入金あざっす!8年間Kindle印税未入金のK出版社もw。33万円はたぶん2016年の青本新版3000部増刷だ。下のKindleはほぼ毎月なので、2002年の初版から総計で16万部ぐらいか。韓国台湾タイ翻訳も含めると。これも1998年から「本を出す」と夢シートに書いて毎年挫折して書き溜めて2002年に実現した。当初は竹田陽一ゴーストライターの依頼だったが「共著にして下さい!」FAXに1分後「アンタが書くんだから著者も印税もあなた ...

福岡で対面セミナー&懇親会※zoomも

※会場20名満員御礼→50人部屋へ→現在24人 ※交流懇親会は同じ場所でワリカン2000円前後 ※オンラインzoomもあります↓ 福岡市で久々の勉強会と懇親会。前日は北九州市の経営者団体で仕事。7/14お暇あればどうぞ!本に書けない成功失敗事例100連発も。何かのヒントになれば幸いです。 ※以下↓会場かzoomかもメッセに記入を。ちょっと変な広告が出ますがスルーをw ■申し込みリンクはコチラ ■成功事例 150手作り面倒ダサいショボい怪しい売小 149年商1億以上目指さない。粗利率と額 148ユニネク・ヤ ...

日雇い筋トレダイエット セブンイレブン向け工場

念願のセブンイレブン向け食品工場に潜入日雇い。以前行った山崎パンやマツエツスーパーと同じく、衛生管理処置が超絶厳しい。手指手洗いやトイレに行っても一定秒数以上手かざし消毒せんとドアあかない。■休憩時間にユニフォーム脱いで、マスクや靴もゆるめて歩いてると、社員や古株パートから連続で指摘叱られまくり。ここも工場ラインでは嫌味な注意指導言い方や即キレする奴が複数いました。■が、ノロや食中毒出すと、下手したら年商数百億がパーに。巨大なセブン専属?下請けメーカー凄いっす。感心感服です。たぶん手抜きな中小は見習うべき ...

久々のアナログ講演+接近戦

業界のニッチ分野で地域No. 1+目指すアナログ接近戦な勉強会でエラソー講師。静岡、埼玉、千葉、栃木、茨城等から社長や後継者が集まって一泊二日。事例100連発以外に、人生の夢や経営計画を書く簡単なワークシート入れてたら、主催の冨山塗装・冨山さんが強く反応。「イイ機会なので事前に書いてもらい、セミナー後に再度見直しワークを皆でやってみます」。3時間あっという間に終わり、居酒屋飲み会で各自の自己紹介と夢やホラを発表。某バツイチ父子家庭社長の娘さんが秋葉原のメイド喫茶で店長に!おーそりゃ凄い!一回で100万40 ...

翻訳・中国本土版が出ます

あざっす!中国本土版が出ます。韓国と台湾とKindle含むと4万部強。これで他の拙著含めベトナム語とインドネシア語に日本語で世界6カ国で出版。「アルケミスト〜夢を旅した少年」がブラジルで20万部→スペイン語や英語や日本語等世界38カ国で翻訳計1億5000万部へ。ってな夢は諦めてません。まぁ読者市場小さいビジネス書じゃ無理なので、巨大市場=大衆や女性にもウケる感動創作小説、、全く無理w

ユニクロ創業の安かろう悪かろうの頃

柳井さん肉声ユニクロ創業〜安かろう悪かろうの頃。私が初めてユニクロで買ったのは1995年頃。すぐボロになって驚いた。それを承知の上で柳井さんはやってたんだ。客も。不良品売っても稼ぐ。そういう度胸が必要な時はある?オレは騙しウソダメw ■1984年ユニクロ1号店の商品は、当時全盛だった岐阜のメーカーものが中心で低価格、これがベースで、インポート商品を目玉にしていた。どちらかと言うと品質より値段優先だった。ほとんどがメンズのティーンズカジュアル専門店といった品揃え。郊外店を出し、1号店と同じ品揃えをしたのだが ...

テレ東の中小企業奮闘番組グロースの翼

【嫌な客はこちらから切る】中里スプリング製作所(群馬県高崎市)▼「町工場だからといって卑屈になるな。嫌な客はこっちから切る」――。群馬県に本社と工場を構えるバネ専業メーカーは、下請けを見くだす企業との取引を停止する独自の経営スタイル。その一方、腕ほどの太さのものから髪の毛より細いものまで、多彩なバネを取りそろえ、臨機応変に対応しています。 【廃業を見据え共尊共栄】武蔵境自動車教習所(東京都武蔵野市)▼「経営理念は(共存共栄ではなく)共尊共栄です」――。春の足音が聞こえ始めると自動車教習所のかき入れ時。 ...

香港の重慶大夏とタンザニア商人

Amazon■香港のタンザニア人ビジネスマンの生活は、日本の常識から見れば「まさか! 」の連続。交易人、難民、裏稼業に勤しむ者も巻きこんだ互助組合、SNSによる独自のシェア経済…。既存の制度にみじんも期待しない人々が見出した、合理的で可能性に満ちた有り様とは。閉塞した日本の状況を打破するヒントに満ちた一冊。 という切り口で零細商人の日常を描いたエッセイ。オレもマネしようw 香港在住タンザニア商人ブローカーの実態ドキュメントエッセイ本。2019年7月発売で15刷。推定5万部〜ベストセラーで大宅壮一ノンフィク ...

スパルタ餃子の王将の成功要因

以下の店長研修YouTubeは必見。感動するわ。成功の半分はコレやな。私の大学卒論は「餃子の王将〜繁盛の研究」久々食うとやっぱ美味い。餃子は高級中華や中国でも食べたが、やっぱ王将が一番。学生時代から舌が洗脳されてる。鬼辛ラー油で激辛に。余った餃子のタレは全部飲む。プラス思考のゼミ先生から「カヤノ君は王将に就職しては?」と本気で言われたが、その勇気はなかった。当時の京都で稼ぐなら佐川に王将、京セラは狂セラと言われてた。餃子早食いの王将がまさか東証1部上場企業になるとは。コロナでも年商800億で営業利益60億 ...

ジャパネットの凄い創業秘話

凄い。貴重な創業秘話。人生を変えた5分間。「ラジオで喋って通販してる会社が佐世保にあるよ。伸びてるんだよ」1992年に福岡へUターン転職した広告代理店で噂を聞いた。その後はテレビ通販に広げ、一気に全国区に。話が上手い!でも買わん。ヨドバシやビッグカメラの方が安いかも知れんし、なんか寅さんみたいな怪しい縁日の香具師(ヤクザ系多し)な口八丁手八丁で。これで買うのは比較検討しない右脳情弱女シニアだ。疑い深い左脳男はほぼ買わん。必要ないのについ買う買わせる悪徳だ。今でも思うが大成功。 以下日経ビジネス有料会員限定 ...

小さな会社の稼ぐ技術

日本一の書評メルマガBBMで「小さな会社の稼ぐ技術」が紹介されアマゾンでベストセラー1位に

なんと!今日、出版社から献本が届いたはずだが、いきなりの即日レビュー!まだ発売前なのにw ダメ出しもされましたが、「こういう泥臭い本がもっと増えて欲しい」に「やったぜ!」。日軽BP社の編集沖本さんも「ウチは誰でも簡単スグ儲かるとか一過性のブームや流行ネタ本はスルー。硬派骨太ロングセラー系しか出しません」。これも10年経っても絶版にならず、中古も500円以上のはず。着手から4年の迷走瞑想書き直しやり直し発狂家庭崩壊七転び八起き命削って書いたアナログ泥臭い系零細企業個人事業主起業目指す人には日本一役立つ!自信確信過信うぬぼれ自分史上最高傑作なので、速読や飛ばし読みせず、一字一句読んで下さい。最低3回は。疑問質問いつでも電話090-3604-6735ください。24時間年中無休対応。この本は10万部狙うので、講演もギャラ人数不問。無料でも行きます。会場で本の販売できるなら。個人主催の場合。遠慮なく連絡下さい。

ビジネスブックマラソン Vol.4515

『小さな会社の稼ぐ技術』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

■〔3〕早くも55名突破!エリエス年末スペシャルセミナー。今回もあの「ビリギャル」著者・坪田氏はじめ豪華ゲストが登壇!!

■〔4〕20名突破! ビジネスマンの教養として学びたい!12/19(月)セミナー<人生を変える「哲学思考」の技術>

■〔5〕エリエス初!セミナーCDの総決算セール開催中!あのプレミアムCDが何と40%OFF!

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社の稼ぐ技術』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 豊倉義晴・取材・執筆協力 日経BP社

<Amazon.co.jpで購入する>

<楽天ブックスで購入する>
http://bit.ly/2gU5CwT

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こんにちは、土井英司です。

土井がまだアマゾンに勤めていた2002年、中小零細企業のバイブルと呼ばれた、『小さな会社★儲けのルール』が発売、話題になりました。

時は流れ、2016年。同書の改訂版が出ましたが、著者の書き下ろしを期待していた方は多かったのではないかと思います。

※参考:『新版小さな会社★儲けのルール』

本日ご紹介する一冊は、『小さな会社★儲けのルール』著者の一人、栢野克己さんによる、ひさびさの書き下ろし。

著者のFacebook投稿を見ていて、かなり熱を入れて書いていたようなので、思わず発売前に紹介してしまいました。

内容は、中小零細企業が押さえておくべき、ランチェスター戦略の基本と、社長の心構え、そしてこれが一番魅力ですが、豊富な事例集です。

Google、Uber、Airbnbなどの流行りの事例は一切なく、登場するのはすべて、成果を上げている中小零細企業です。

顧客にハガキを出して年商1億円の弁当屋(有限会社山田中商会)、大切な人の顔を再現するオーダーメイドの「博多そっくり人形」(42万円)が大人気の「人形のごとう」、唐揚げ弁当の持ち帰り専門店「博多とよ唐亭」など、じつに個性的な顔ぶれが並んでいます。

実際に会社を経営している方や、今すぐマーケティング・営業に役立つヒントを探している方には、刺さる内容だと思います。

さっそく、気になる部分をチェックしてみましょう。

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竹田式ランチェスター・地域戦略の勉強で、「移動中は一切利益を生まない」と学びました。確かにそうですよね。移動は時間を食うし、移動費もかかる。しかもうちは、単価が低くて粗利も低い。「非常に狭いエリアに絞らないと、利益が出ない」と教えられました(有限会社山田中商会 岩田芳弘社長)

商圏を絞ったので、対象世帯も5万2000世帯から1万7000世帯と約3分の1に減りました。ところが、結果的に売り上げは1・5倍になり、従業員一人あたりの経常利益は業界平均の2倍になったんです(有限会社山田中商会 岩田芳弘社長)

◆著者・栢野克己氏が提唱する「夢・戦・感」
「夢」、目標を決め、
「戦」、正しいやり方(戦略)を学び、
「感」、今日も一日無事に過ごせたことを、お客様、家族、従業員に感謝する

◆「弱者の戦略」4つのポイント
1.差別化 弱者は、強い会社と違うことをする
2.小さな1位 弱者は、小規模1位、部分1位、何かで1位
3.一点集中 弱者は、あれこれしない。1つに絞る
4.接近戦 弱者は、エンドユーザーに直接営業する

特定の「商品」、特定の「地域」、特定の「客層」に絞れば、中小零細・個人事業主でも、小さな1位が必ず見つかります

「人には無限の可能性がある。でも、たった1つしか選べない」
(博多一風堂 河原成美社長の言葉)

勝てない層は思い切って捨てる

商品の仕入れ以外で、一番経費がかかるのは営業コスト

理想は、いかに経費をかけずに顧客を増やすか

40歳から始めた唐揚げ弁当の持ち帰り専門店「博多とよ唐亭」は、4年で17店を出店し、年商は5億円です。「弁当屋をやろうと思ったんですが、ほか弁に勝つには単品専門店しかない。直感で出した小さな唐揚げ弁当店が最初からヒットし、2号店がホームランになった」。その勢いで次々と出店。100店舗が目標と言う

人材派遣業でも、後発で伸びている会社は専門特化しています。福岡市の人剤派遣業で1番伸びている「晴天(あおぞら)」は、葬儀場向けの派遣会社です

ファクス営業は穴場

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内容の重複や、一部読みにくい部分があるなど、本作りとして荒削りな部分はありますが、事例の充実度が、それを十分カバーしています。

中小零細企業経営者の人間ドラマとしても面白く、一気に読んでしまいました。

最近、泥臭い本が減った気がしますが、もっとこういう本が出てきて欲しいですね。

中小零細企業経営者、営業マネジャー、マーケター、新規事業開発者におすすめの一冊です。

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『小さな会社の稼ぐ技術』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 豊倉義晴・取材・執筆協力 日経BP社

<Amazon.co.jpで購入する>

<楽天ブックスで購入する>
http://bit.ly/2gU5CwT

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◆目次◆

Part1 竹田式ランチェスター経営とは何か?

第1章 「頑張る=儲かる」ではない
第2章 弱者の戦略、強者の戦略

Part2 弱者の4大戦略で利益は必ず出る

第3章 成功する商品の選び方
第4章 成功する地域の選び方
第5章 成功する客層の選び方
第6章 成功するお客の選び方
第7章 成功するファンづくり、顧客対策
第8章 夢の実現

Part3 迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録

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■〔2〕編集後記

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今日は、初めてダイエットに関して、取材を受けました。

2時間ノンストップでしゃべりまくったので、コンテンツは十分ですね。

1月に、モニター集めも兼ねて、ダイエットセミナーを開催します。

忙しい日々のなかでも痩せる方法を知りたい方は、ぜひご参加くださいね。

また告知します!!

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■〔3〕早くも55名突破! エリエス年末スペシャルセミナー。今回もあの「ビリギャル」著者・坪田氏はじめ豪華ゲストが登壇!!

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大変お待たせいたしました!
毎年恒例のエリエス「年末スペシャルセミナー」。今年も豪華ゲストの登壇が決まりました!!

◆12/23(祝)年末スペシャルセミナー2016
「人生100年時代のキャリア・教育とこれからのビジネス書」
https://eliesbook.co.jp/archives/6514

今回は、「人生100年時代のキャリアとこれからのビジネス書を考える」、ということで、あの話題書、リンダ・グラットン著『ライフシフト』の編集担当、さらに年間ベストセラー間違いなし!メンタリストDaiGo著『自分を操る超集中力』の編集担当、そして片岡裕司著『なんとかしたい! 「ベテラン社員」がイキイキ動き出すマネジメント』編集担当の3名と、2017年以降のキャリア
とビジネス書を論じていきます!

そしてそして!!!
後半では、なんとあのミリオンセラーにして、映画も大ヒット!『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』の坪田信貴先生が、友情出演してくれます!!

さらに、10歳にしてベストセラーを書いた天才少年・中島芭旺くんのお母さん・岩切弥生さんも登壇し、「これからの日本の教育を考える」をテーマに、「格差をなくし、天才を育てる教育」について議論していきます!世界的ベストセラー作家・こんまりさんを育てた土井の教育論も加わり、熱い議論になること必至です!

もちろん、毎年恒例のベストセラーキーワード予測、来年以降のトレンドを捉えるための読書リストもご紹介します!

今回も、満員御礼必至!既に、告知から約1週間でお申込みが55名を突破しています。
ぜひお早めにお申し込みください!

◆12/23(祝)年末スペシャルセミナー2016
「人生100年時代のキャリア・教育とこれからのビジネス書」
https://eliesbook.co.jp/archives/6514
定員120名

お申込みの締切は、12/20(火)です!

みなさまのご参加、お待ちしております!

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■〔4〕20名突破! ビジネスマンの教養として学びたい!
12/19(月)セミナー<人生を変える「哲学思考」の技術>

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「哲学」は、グローバルリーダー、エグゼクティブが例外なく押さえている基本教養。

どんなに仕事ができても、これがわかっていないと、究極、欧米のエリートに認められることはありません。

にもかかわらず、なぜか日本の教育では完全にマイナー扱いで、まったく重視されていない。

これでは、できない人が多いのも仕方ないと思います。

そこで!

今回、スペシャルゲストをお招きして、
ビジネスパーソンのための「哲学」特別講義を開催します!

◆12/19(月)人生を変える「哲学思考」の技術
「100年時代」を生き抜くためのヒント
https://eliesbook.co.jp/archives/6517

講師は、現在話題沸騰中のベストセラー、
『ニーチェが京都にやってきて17歳の私に哲学のこと教えてくれた。』の著者、
原田まりるさん!

ビジネスパーソンが教養としておさえておくべき哲学の基本について、気鋭の哲学ナビゲーターが直々に指導してくださいます!

さらに!

対談パートでは、「人生を変える『哲学思考』の技術」をテーマに、原田さんと土井が徹底討論!

哲学をどう学び、どう活かせば人生を変えることができるのか。キャリアはもちろん、ビジネスにも活きるフレームワークとしての「哲学」の技術に迫っていきます!

100年どころか、500年、1000年、2000年と、
時代を超えても陳腐化しない知の巨人たちの思考法「哲学」を学び、来るべき2017年に備えましょう。

人生を変えるための新たなアプローチを学びたい人、ライバルに差をつける思考力、ものの見方を身につけたい人、教養力アップのために哲学を学んでおきたい人も、ぜひこの機会をお見逃しなく!!

本セミナーにご参加いただけるのは限定60名です!現在、23名のお申込みをいただいています。

みなさまのご参加、お待ちしています!

◆12/19(月)人生を変える「哲学思考」の技術
「100年時代」を生き抜くためのヒント
https://eliesbook.co.jp/archives/6517

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■〔5〕エリエス初!セミナーCDの総決算セール開催中!あのプレミアムCDが何と40%OFF!

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セミナーCDの商品入れ替えのため、エリエス初となる、セミナーCDの総決算セールをやっています!

◆エリエス年末総決算セール 商品ラインナップ
https://eliesbook.co.jp/archives/6238

数多くのベストセラー作家が聴いた、
「ベストセラー作家養成CDセット」(出版戦略セミナーCDシリーズ10巻セット)はじめ、新旧の出版ノウハウCDが、40%OFF!

「ちょっと高くて手が届かなかった」という方も、今がチャンス!&ラストチャンスです!

ぜひこの機会にお買い求めください!

なお、本セールは12/18(日)まで。
以後、リストにある出版関連のCDは、お買い求めいただけなくなりますので、十分ご注意ください。

みなさまのお申込み、お待ちしております!

◆エリエス年末総決算セール
https://eliesbook.co.jp/archives/6238

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▼最近読んでよかった本はこちら

1位『ライフシフト 100年時代の人生戦略』
リンダ・グラットン、アンドリュー・スコット・著 東洋経済新報社

2位『夢とスランプを乗りこなせ』ベン・タロン・著 英治出版

3位『超・箇条書き』杉野幹人・著 ダイヤモンド社

4位『雑談力』百田尚樹・著 PHP研究所
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569831796/businessbookm-22/ref=nosim

5位『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』ラリー・キング・著 ディスカヴァー・トゥエンティワン

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▼これから行われる出版・ビジネス関連セミナー
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【発行責任者】有限会社エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役出版コンサルタント 土井英司
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