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奢りますw。過去最高益のラーメン一風堂

おー!売上も一気にコロナ前の290億を超えそうだ。そうか!海外店舗も多いんで円安効果も。しかし、商品作り〜運営までマニュアル化のチェーン展開うまく行くと、あとは店出すだけだ。ユニクロとかも商品しっかりしてるから、店長以下凄い人材も要らんし。究極は一蘭みたいに店舗で製造接客無しロボット人材でイイ。サイゼリヤも他のチェーン店も。でも商品は工場で大量生産販売店であっためるだけだから、小さな会社お店個人店が食材調理採れたて新鮮手作り出来たて熱々でやれば勝てる!家系ラーメン元祖の吉村家(横浜一店のみ)に行ったら70 ...

失敗忘備録

失敗忘備録。会報巻頭インタビューに寿司ざんまい、星野リゾート、コクヨの社長に石田純一も。税理士・社労士・行政書士+経営コンサル+保険他で550人(関与先3万社で業界ベストテンの規模)の巨大士業コンサル集団「ティグレ」東京支店の定例セミナーに登壇。知的エリート士業や常務幹部も目の前に4-5人いて、会場とzoom同時並行で目線反応にプチ戸惑って前半は不調。いつもなら機関銃のように出るアドリブも詰まる。滑舌も悪い。絶体絶命のピンチだ。ってもう何百回も経験した。大丈夫だ。最初にコクヨとぺんてるの敵対的買収ウラ話で ...

一風堂ファウンダー講演レポート

9/17「世界の一風堂」ファウンダー河原成美セミナー1時間+質疑応答2時間。テーマは「無我夢中」だけじゃ自己啓発セミナーなので、合間に戦略戦術の話題も。が、会場の音響チェックミスで音が割れた。録画も。まぁでも創業期〜中小時代の素晴らしい話オンパレード。■期間限定で音割れYouTube動画を公開。

宮崎9/13セミナー交流会

★緊急特別企画★ ≪演題≫「小さな会社★儲けのルール」成功事例100連発by栢野克己氏 4年振りくらいにベストセラー作家で講演家の栢野さんが宮崎に来ます。 今回も事例100連発?で宮崎の経営者を元気づけてもらいます。 フライングで参加表明している方もいますので、迷わず即決で参加申込みしてください! 毎回一週間で満席になる人気講師です! ◆日時:9月13日(火)18時30分~20時30分 ◆会場:宮崎県婦人会館3F「おすず」 宮崎市旭1-3-10(県庁近く) ◆会費:3000円(税込) ※当日の受付混雑を防 ...

ブルースリー完全再現

8/26自作自演セミナー(会場とFacebookライブ)がコロナで?キャンセル続出(お前の実力不足たい)。焦って何かせねば!少林寺の師匠をパクってTikTokやYouTubeに投稿。アホが引っかかるのを待つ。まぁ11人参加で形にはなる8/26詳細は以下↓コメ欄■好きな夏はいつもクーラー入れず全裸フリちんです。

世界の一風堂創業者「私の履歴書」起業ストーリー。成功失敗のウラ話100連発!+質疑応答

①最初のバーひとり起業3つの目標設定 ②ひとりで月商500万円どう集客したか? ③未経験ラーメン技術はどう身につけた? ④ライバル多数の豚骨で差別化したこと ⑤居酒屋タコ焼き他、多角化の失敗 ⑥レジからお金抜かれても文句言えず ⑦オレが入る店は売上増だが他店は減る ⑧複数店舗のマネジメント手法 ⑨天職に目覚めたのは44歳 ⑩年商1億3億10億の壁。そして100億 ・他に何か聞きたいことありますか? 2017年の講演↑ 参加申し込み者は■起業失敗借金“夜逃げ”厨房機器を“盗んで”再起業の西日本トップの唐揚げ ...

七転び八起きで人生は逆転できる!

はじめに どうも!小さな会社お店個人事業主専門の成功事例作家です。私は大企業から中小ベンチャーなどサラリーマン7回就職転職失敗し、8回目の今は小さな自営業で独立起業25年目です。 著書は「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)、「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)、「弱者の戦略」大逆転バカ社長」(経済界)など8冊25万部。その何割かは台湾・韓国・中国・インドネシア・ベトナムでも翻訳出版されてます。 今や大企業サラリーマン向け一流コンサルタントのビジネス書もも平均1万部売れませんが、サラリーマン失敗 ...

無料・天草でセミナー+経営人生計画発表会

  「チラシ?任せますよ」で届いた。盆明けに号外配ると。何だこの小さな写真は?これは世界一周のイエメンで街の壁を“ドラゴン危機一髪”キック!左足をも少し引き上げれば完璧だが。って写真を当時のlivedoorブログで見つけたようだ。このノリが素晴らしい。2日で9時間。セミナー+人生計画+経営計画を一枚書いて各自発表+参加者から無責任な感想意見アドバイス+愛のバッシング! 天草セミナー9/15-16の詳細はコチラ

夢や目標を叶える方法

夢や目標を叶える方法の一つに、夢や目標を公言する「積極的自己宣言」があります。そんなの恥ずかしいから自分の心のうちに秘める。も控えめな日本人には多いでしょう。でも、「皆に言ってしまうと引っ込みつかなくなり、やらざる得ない」「怠け者のオレは夢や目標や経営計画を公言することで、初めて年商が2億になった」byやずや創業者。以来毎年、経営計画書を作って、従業員に加え、取引先や銀行や友人知人を呼んだ発表会を開催。その後は社員全員で朝礼時に毎朝読み上げ唱和。私が広告業でやずやに出入りするようになった1993年は年商2 ...

東京8月セミナー(会場+Facebookライブも)

【残8】福岡ライブ(会場+FBライブ)楽しかった!ので東京でも。前回の様子。冒頭の動画50分公開中 ■2022年8/26(金)18:30-20:30 その後交流会 ■会場20名・Facebookライブ10名 ※コロナ対策で間隔空けます。 ■会場は秋葉原の神田佐久間町イオン「まいばすけっと」東神田ビル4階 会場で3000円支払い ■懇親会はセミナー後に各自1階まいばで飲食500-1000円買って会場で立食懇親会。 ※セミナーより参加者同士の交流メイン。各自の自己紹介後は自由に。 ※セミナー18:30-20: ...

小さな会社の稼ぐ技術

日本一の書評メルマガBBMで「小さな会社の稼ぐ技術」が紹介されアマゾンでベストセラー1位に

なんと!今日、出版社から献本が届いたはずだが、いきなりの即日レビュー!まだ発売前なのにw ダメ出しもされましたが、「こういう泥臭い本がもっと増えて欲しい」に「やったぜ!」。日軽BP社の編集沖本さんも「ウチは誰でも簡単スグ儲かるとか一過性のブームや流行ネタ本はスルー。硬派骨太ロングセラー系しか出しません」。これも10年経っても絶版にならず、中古も500円以上のはず。着手から4年の迷走瞑想書き直しやり直し発狂家庭崩壊七転び八起き命削って書いたアナログ泥臭い系零細企業個人事業主起業目指す人には日本一役立つ!自信確信過信うぬぼれ自分史上最高傑作なので、速読や飛ばし読みせず、一字一句読んで下さい。最低3回は。疑問質問いつでも電話090-3604-6735ください。24時間年中無休対応。この本は10万部狙うので、講演もギャラ人数不問。無料でも行きます。会場で本の販売できるなら。個人主催の場合。遠慮なく連絡下さい。

ビジネスブックマラソン Vol.4515

『小さな会社の稼ぐ技術』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

■〔3〕早くも55名突破!エリエス年末スペシャルセミナー。今回もあの「ビリギャル」著者・坪田氏はじめ豪華ゲストが登壇!!

■〔4〕20名突破! ビジネスマンの教養として学びたい!12/19(月)セミナー<人生を変える「哲学思考」の技術>

■〔5〕エリエス初!セミナーCDの総決算セール開催中!あのプレミアムCDが何と40%OFF!

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社の稼ぐ技術』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 豊倉義晴・取材・執筆協力 日経BP社

<Amazon.co.jpで購入する>

<楽天ブックスで購入する>
http://bit.ly/2gU5CwT

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こんにちは、土井英司です。

土井がまだアマゾンに勤めていた2002年、中小零細企業のバイブルと呼ばれた、『小さな会社★儲けのルール』が発売、話題になりました。

時は流れ、2016年。同書の改訂版が出ましたが、著者の書き下ろしを期待していた方は多かったのではないかと思います。

※参考:『新版小さな会社★儲けのルール』

本日ご紹介する一冊は、『小さな会社★儲けのルール』著者の一人、栢野克己さんによる、ひさびさの書き下ろし。

著者のFacebook投稿を見ていて、かなり熱を入れて書いていたようなので、思わず発売前に紹介してしまいました。

内容は、中小零細企業が押さえておくべき、ランチェスター戦略の基本と、社長の心構え、そしてこれが一番魅力ですが、豊富な事例集です。

Google、Uber、Airbnbなどの流行りの事例は一切なく、登場するのはすべて、成果を上げている中小零細企業です。

顧客にハガキを出して年商1億円の弁当屋(有限会社山田中商会)、大切な人の顔を再現するオーダーメイドの「博多そっくり人形」(42万円)が大人気の「人形のごとう」、唐揚げ弁当の持ち帰り専門店「博多とよ唐亭」など、じつに個性的な顔ぶれが並んでいます。

実際に会社を経営している方や、今すぐマーケティング・営業に役立つヒントを探している方には、刺さる内容だと思います。

さっそく、気になる部分をチェックしてみましょう。

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竹田式ランチェスター・地域戦略の勉強で、「移動中は一切利益を生まない」と学びました。確かにそうですよね。移動は時間を食うし、移動費もかかる。しかもうちは、単価が低くて粗利も低い。「非常に狭いエリアに絞らないと、利益が出ない」と教えられました(有限会社山田中商会 岩田芳弘社長)

商圏を絞ったので、対象世帯も5万2000世帯から1万7000世帯と約3分の1に減りました。ところが、結果的に売り上げは1・5倍になり、従業員一人あたりの経常利益は業界平均の2倍になったんです(有限会社山田中商会 岩田芳弘社長)

◆著者・栢野克己氏が提唱する「夢・戦・感」
「夢」、目標を決め、
「戦」、正しいやり方(戦略)を学び、
「感」、今日も一日無事に過ごせたことを、お客様、家族、従業員に感謝する

◆「弱者の戦略」4つのポイント
1.差別化 弱者は、強い会社と違うことをする
2.小さな1位 弱者は、小規模1位、部分1位、何かで1位
3.一点集中 弱者は、あれこれしない。1つに絞る
4.接近戦 弱者は、エンドユーザーに直接営業する

特定の「商品」、特定の「地域」、特定の「客層」に絞れば、中小零細・個人事業主でも、小さな1位が必ず見つかります

「人には無限の可能性がある。でも、たった1つしか選べない」
(博多一風堂 河原成美社長の言葉)

勝てない層は思い切って捨てる

商品の仕入れ以外で、一番経費がかかるのは営業コスト

理想は、いかに経費をかけずに顧客を増やすか

40歳から始めた唐揚げ弁当の持ち帰り専門店「博多とよ唐亭」は、4年で17店を出店し、年商は5億円です。「弁当屋をやろうと思ったんですが、ほか弁に勝つには単品専門店しかない。直感で出した小さな唐揚げ弁当店が最初からヒットし、2号店がホームランになった」。その勢いで次々と出店。100店舗が目標と言う

人材派遣業でも、後発で伸びている会社は専門特化しています。福岡市の人剤派遣業で1番伸びている「晴天(あおぞら)」は、葬儀場向けの派遣会社です

ファクス営業は穴場

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内容の重複や、一部読みにくい部分があるなど、本作りとして荒削りな部分はありますが、事例の充実度が、それを十分カバーしています。

中小零細企業経営者の人間ドラマとしても面白く、一気に読んでしまいました。

最近、泥臭い本が減った気がしますが、もっとこういう本が出てきて欲しいですね。

中小零細企業経営者、営業マネジャー、マーケター、新規事業開発者におすすめの一冊です。

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『小さな会社の稼ぐ技術』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 豊倉義晴・取材・執筆協力 日経BP社

<Amazon.co.jpで購入する>

<楽天ブックスで購入する>
http://bit.ly/2gU5CwT

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◆目次◆

Part1 竹田式ランチェスター経営とは何か?

第1章 「頑張る=儲かる」ではない
第2章 弱者の戦略、強者の戦略

Part2 弱者の4大戦略で利益は必ず出る

第3章 成功する商品の選び方
第4章 成功する地域の選び方
第5章 成功する客層の選び方
第6章 成功するお客の選び方
第7章 成功するファンづくり、顧客対策
第8章 夢の実現

Part3 迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録

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■〔2〕編集後記

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今日は、初めてダイエットに関して、取材を受けました。

2時間ノンストップでしゃべりまくったので、コンテンツは十分ですね。

1月に、モニター集めも兼ねて、ダイエットセミナーを開催します。

忙しい日々のなかでも痩せる方法を知りたい方は、ぜひご参加くださいね。

また告知します!!

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■〔3〕早くも55名突破! エリエス年末スペシャルセミナー。今回もあの「ビリギャル」著者・坪田氏はじめ豪華ゲストが登壇!!

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大変お待たせいたしました!
毎年恒例のエリエス「年末スペシャルセミナー」。今年も豪華ゲストの登壇が決まりました!!

◆12/23(祝)年末スペシャルセミナー2016
「人生100年時代のキャリア・教育とこれからのビジネス書」
https://eliesbook.co.jp/archives/6514

今回は、「人生100年時代のキャリアとこれからのビジネス書を考える」、ということで、あの話題書、リンダ・グラットン著『ライフシフト』の編集担当、さらに年間ベストセラー間違いなし!メンタリストDaiGo著『自分を操る超集中力』の編集担当、そして片岡裕司著『なんとかしたい! 「ベテラン社員」がイキイキ動き出すマネジメント』編集担当の3名と、2017年以降のキャリア
とビジネス書を論じていきます!

そしてそして!!!
後半では、なんとあのミリオンセラーにして、映画も大ヒット!『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』の坪田信貴先生が、友情出演してくれます!!

さらに、10歳にしてベストセラーを書いた天才少年・中島芭旺くんのお母さん・岩切弥生さんも登壇し、「これからの日本の教育を考える」をテーマに、「格差をなくし、天才を育てる教育」について議論していきます!世界的ベストセラー作家・こんまりさんを育てた土井の教育論も加わり、熱い議論になること必至です!

もちろん、毎年恒例のベストセラーキーワード予測、来年以降のトレンドを捉えるための読書リストもご紹介します!

今回も、満員御礼必至!既に、告知から約1週間でお申込みが55名を突破しています。
ぜひお早めにお申し込みください!

◆12/23(祝)年末スペシャルセミナー2016
「人生100年時代のキャリア・教育とこれからのビジネス書」
https://eliesbook.co.jp/archives/6514
定員120名

お申込みの締切は、12/20(火)です!

みなさまのご参加、お待ちしております!

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■〔4〕20名突破! ビジネスマンの教養として学びたい!
12/19(月)セミナー<人生を変える「哲学思考」の技術>

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「哲学」は、グローバルリーダー、エグゼクティブが例外なく押さえている基本教養。

どんなに仕事ができても、これがわかっていないと、究極、欧米のエリートに認められることはありません。

にもかかわらず、なぜか日本の教育では完全にマイナー扱いで、まったく重視されていない。

これでは、できない人が多いのも仕方ないと思います。

そこで!

今回、スペシャルゲストをお招きして、
ビジネスパーソンのための「哲学」特別講義を開催します!

◆12/19(月)人生を変える「哲学思考」の技術
「100年時代」を生き抜くためのヒント
https://eliesbook.co.jp/archives/6517

講師は、現在話題沸騰中のベストセラー、
『ニーチェが京都にやってきて17歳の私に哲学のこと教えてくれた。』の著者、
原田まりるさん!

ビジネスパーソンが教養としておさえておくべき哲学の基本について、気鋭の哲学ナビゲーターが直々に指導してくださいます!

さらに!

対談パートでは、「人生を変える『哲学思考』の技術」をテーマに、原田さんと土井が徹底討論!

哲学をどう学び、どう活かせば人生を変えることができるのか。キャリアはもちろん、ビジネスにも活きるフレームワークとしての「哲学」の技術に迫っていきます!

100年どころか、500年、1000年、2000年と、
時代を超えても陳腐化しない知の巨人たちの思考法「哲学」を学び、来るべき2017年に備えましょう。

人生を変えるための新たなアプローチを学びたい人、ライバルに差をつける思考力、ものの見方を身につけたい人、教養力アップのために哲学を学んでおきたい人も、ぜひこの機会をお見逃しなく!!

本セミナーにご参加いただけるのは限定60名です!現在、23名のお申込みをいただいています。

みなさまのご参加、お待ちしています!

◆12/19(月)人生を変える「哲学思考」の技術
「100年時代」を生き抜くためのヒント
https://eliesbook.co.jp/archives/6517

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■〔5〕エリエス初!セミナーCDの総決算セール開催中!あのプレミアムCDが何と40%OFF!

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セミナーCDの商品入れ替えのため、エリエス初となる、セミナーCDの総決算セールをやっています!

◆エリエス年末総決算セール 商品ラインナップ
https://eliesbook.co.jp/archives/6238

数多くのベストセラー作家が聴いた、
「ベストセラー作家養成CDセット」(出版戦略セミナーCDシリーズ10巻セット)はじめ、新旧の出版ノウハウCDが、40%OFF!

「ちょっと高くて手が届かなかった」という方も、今がチャンス!&ラストチャンスです!

ぜひこの機会にお買い求めください!

なお、本セールは12/18(日)まで。
以後、リストにある出版関連のCDは、お買い求めいただけなくなりますので、十分ご注意ください。

みなさまのお申込み、お待ちしております!

◆エリエス年末総決算セール
https://eliesbook.co.jp/archives/6238

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▼最近読んでよかった本はこちら

1位『ライフシフト 100年時代の人生戦略』
リンダ・グラットン、アンドリュー・スコット・著 東洋経済新報社

2位『夢とスランプを乗りこなせ』ベン・タロン・著 英治出版

3位『超・箇条書き』杉野幹人・著 ダイヤモンド社

4位『雑談力』百田尚樹・著 PHP研究所
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569831796/businessbookm-22/ref=nosim

5位『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』ラリー・キング・著 ディスカヴァー・トゥエンティワン

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▼これから行われる出版・ビジネス関連セミナー
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【発行責任者】有限会社エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役出版コンサルタント 土井英司
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