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地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

世界ブランドは一風堂だけ

先月末、一風堂が浅草橋に新店オープンした。浅草の南で、自宅から自転車で15分ほど。「創業者河原成美が振る舞う」とはサイトのどこにも書いてない。まぁ居たら儲けもんと18時に行って行列横目に店内覗いて「河原さんいます?」すると後ろから顔見知りの社長室長が「カヤノさん!残念ちょっと前に6時で上がったんです」「アッどうも!そうですかー。また明日来ます!」と後ろから「栢野くん!」とバッタリ。「まぁドトールでも行こう」とコロナ談義。一風堂は一部上場企業だから良いも悪いも決算丸見え。年商去年300億が今年は激減で赤字転 ...

離婚はしたくなかった仮面夫婦

離婚はしたくなかったが、夫婦関係は破綻していた。私が100%悪い。今考えても素晴らしい女性で母で妻だった。子育て終わった妻が出て行った時、私は執筆に行き詰まり、積み木崩しもあってドン底絶望。当時のTV番組「流星ワゴン」とほぼ同じ(破綻した夫婦や親子のやり直しがテーマ)。中高年濡れ落ち葉が生きていけるか?外食する余裕はない。自炊はサッポロ一番味噌ラーメン程度。迷いながら行ったイオン天神で回鍋肉のタレを発見。豚肉とキャベツ刻んで炒めたら出来た!さらにレシピ通りに、最初にキャベツを強火でサッと炒めて皿に。豚肉炒 ...

借金ギャンブル破産。最低ダメ人間の再起実話

借金ギャンブル女遊び。職も転々として起業も失敗自己破産で家庭も崩壊。自業自得でホームレスへ転落の50代。典型的なダメ人間60代と約10年ぶりに再会。「失敗したら友人知人がみんな去って行った」と言うが、その前に会った時もグチばかりのマイナス思考。借金や破産失敗原因が本人の放蕩無駄使い女遊びなんだから、救いようがない。「オレが失敗したのは、独立起業で人生逆転!という栢野らのセミナーにそそのかされたからw」と会うたび冗談半分で言う。ふざけるな。オレはよくいる起業初心者を食い物にする悪徳FCや教材押し売りコンサル ...

涙の屠殺。感動の実話

😹 3日前、東京食肉市場の牛と目が合ったので ■坂本さんは、食肉センターで牛を“とく”仕事をしています。息子のしのぶくんは、小学校の授業参観で、お父さんの仕事について、うつむきながら「普通の肉屋です」と答えます。担任の先生に、「お父さんが仕事ばせんと、肉ば食べれんとぞ」と言われ、しのぶくんは考えを変えます。「お父さんの仕事はすごかとやね」と言うしのぶくんを見て、坂本さんはもう少しこの仕事を続けようと決心します。そんなある日、坂本さんが勤める食肉センターに、女の子と一頭の牛がやってきて――。by Amazo ...

あざっす!著者冥利に尽きる

嬉しい。著者冥利に尽きる。Amazon本詳細は以下   ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKDTqR ■下品な講演 https://is.gd/9mociX ■講師します!リアル+オンラインで ■YouTubeチャンネル https://is.gd/35aXsb ■成功事例集 https://qvenshop.com/ ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■ ...

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

ブログ 小さな会社の稼ぐ技術

どうやって見込み客を探すか?集めるか?ブログや YouTubeや本の出版や異業種交流会の主催で

■見込み客→新規販売→リピート→ファン信者

「事業の目的は顧客の創造」byドラッカー。ピンと来んよね。そんなん知らんで成功してる社長がほとんどだ。起業は失敗者の方が多いが。資本主義社会ではお金がないと死ぬ。お金=お客から貰う。YouTuber石田さんは今月50万円、私もYouTubeから10万円Googleから振り込まれた。Google YouTubeがお客? YouTubeの動画再生時広告料の一部が我らの収入だから、顧客は広告スポンサーであり視聴者。視聴者はお金払わず無料でYouTube見てるが、広告見た結果何%かは最終的にいつかどこかでスポンサーの商品を買う。YouTuberの場合は顧客はやっぱ視聴者だろう。ではどんな顧客か?同じYouTuberでも私と石田久二さんでは客層が9割違う。石田さんのメインはツイテル引き寄せスピリチュアル精神世界好きな女性で、栢野はビジネス戦略小手先戦術好きな小さな会社お店個人事業主の男。1割程度はかぶるが。結果、石田さんと栢野の YouTubeで流れるCMスポンサーも違う。かどうか調査したことないな。あとでザッと観てみよう。本も石田さんは自己啓発精神世界コーナーで、私はビジネス書コーナー。顧客は誰か?誰にすべきか?

■自分自社自店の顧客をどうやってつくるか?その前に自分の商品は何か?何を売ってお金を貰うか?

■ここでは顧客をどうやってつくるか?顧客に売る販売買って頂くわけだが、会っていきなり売れるものでもない。お客もいきなり押し売りされたくない。自分の商品はあるとして「どうやって顧客候補=見込み客を探すか集めるか?」石田さんは YouTubeに毎日10-20分の投稿1年で4万人のチャンネル登録者をつくり、累計約470万回再生。結果として本の増刷が決まった。先日は福岡と東京でコラボセミナーやったが、半数以上は石田さんの YouTubeを見て5000円を会場で払った。本の読者とセミナー参加者という顧客を、 YouTube投稿で新規開拓したのだ。私も本の出版と講演講師やるが、講演依頼の何割かはYouTubeが決定要因だ。私と石田さんの見込み客集め手段の一つは ■YouTube投稿。まさに今どきの見込み客集めであり、新しい顧客の創造ツールだ。他には■ブログや■フェイスブック投稿、■本の出版も「見込み客集めと顧客の創造」ツールだ。私らのような職種は。本の出版以外のSNSはネット時代の集客ツール。私がインターネットに触れたのは1994年ごろ。最初はニフティサーブというメーリングリストだったか。勤務先のパソコンと電話回線でピーヒャラと繋いでキーボードで文章を交換。Windows95でインターネットにも繋いだのが1995年か。ブラウザーはモザイク?ネットスケープナビゲーターだった。その頃、福岡でネットカフェ?交流会とかあり、先駆者のペンシル覚田さんとアットマーク横石さんを1992年から毎月やってたセミナー異業種交流合コン会の九州ベンチャー大学へ呼ぼうと連絡。1996年?にペンシル覚田さんにインターネットの概要セミナーしてもらった。私は広告代理店で1995年8月に独立。今後は紙媒体やテレビ新聞雑誌がこんなネット媒体に変わるんだろうとは思ったが、ネット業者になろうとはチラと思ったが、HTMLとかネットの技術とかSEプログラマーみたいなことはわけわからんし、単なるユーザーとして遊んでいた程度だった。のちにホームページ制作やインターネット広告代理店やネットコンサルという人生もあった。

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■9/19田川 福智町商工会
■9/24福岡 異業種交流会で
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