孫正義「ニッチを狙うバカ」は正しいが間違い。弱者の戦略では。

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孫正義と栢野克己のどっちが正しいか?

■「ニッチ戦略を取れ」よくコンサルタントの人たちが言いますね。「ベンチャーの会社が成功するためにはニッチを選べ」「孫さんはソフトバンクの当時、ニッチの産業選んだからうまくいってラッキーだったね」、そうやって言う人が時々いました。最近でもそういう人いるけど、馬鹿だと。

俺はニッチの産業を選んだことは一度もない。そんなつもりで、ニッチの隙間だからチャンスありなんて、思った事は一瞬すらない。

そうではなくて今、その産業、そのセグメントが小さくても、隙間のような小さなセグメントでも5年10年後30年後にそこがメインになる。それを常に選んできた。その隙間が後々一番大きな流れになって、一番大きな幹になって、本流になると、一番大きなマスマーケットになっていくと。

そこを早い段階、ちっちゃい段階で選んだというのが、いつもそうですよと、大体。だけど、10年経っても隙間って、30年経ったら隙間がそもそもなくなると。それを馬鹿が選ぶ。

一時的に隙間で成功しても、一時的な成功でしかない。そういう浮き草を追うようなそれは、事業家と言わない。単なるはやりの追っかけやさん。早とちり、そういうことですね。あるいはメインのところで、将来メインになるところで戦うのが怖くて、勝てる自信がなくて、隙間を隙間を選んだと。それではしょせん負け犬、子犬。大きな将来の成功は望めない、ということですね。

ですからOSを選ぶときも、それから例えば通信で言えば、どの通信方式を選ぶか。CDMA2000 1X、WINとか選んだ人(KDDI)がいるように、悲しいばかりの失敗だ。ニッチなんですよ。最後までメインのストリームになれないところを選んじゃった。そりゃ戦略の失敗。

一時的にそのマーケットが開けた、一時的に有利だった。一時的にマーケットシェアとった、一時的にブランドイメージも上がった。そういう失敗をしてはいかん。

これ、ustream流れてない時がよかった(笑)。もう言っちゃったよ。しゃあないね、本音やからね。ということでそれは、彼らもまた手ごわいですから、何回でも別の角度でよみがえるとということがあるかもしれない。フォローしとこう……フォローになってないね。

ということで、間違ってもOSだ、通信方式だ、その産業だ、沈みゆくもの、枝葉になってしまうものは、選んじゃいけない。後々メインストリームになる、というものを選ばなければいけない、ということですね。安く買える、組みやすいからその相手と組みました、安く買えるからその相手を買いました。それは、ニッチの枝葉に自らがグループを追いやる危険性がある。
たまたま一時期にそこが小っちゃくても、後々にメインになる。後々にそれを追い払って剥ぎ取って自分がひっくり返して、ダントツのメインストリームでやれるという自信があるときはいいよ。

我々が買取したボーダフォンジャパン、負け犬で沈みゆくという状況でも、ひっくり返してナンバーワンになる、最後は一番になると自信があって、その腹をくくってというなら、それは一時的な枝葉。一時的などん尻ならば、それはまだ許せると。でも、安いから買う組みやすいから組む、これではいかんということであります。by2010ソフトバンクアカデミアより

■栢野・これは豆腐屋目指す天才超実力者の考え。凡人は今も将来もニッチな市場を選んだ方がいい。好き好きですが。福岡で介護用ベッドでマザーズ上場した友人のプラッツ福山社長は、ベッドは巨大市場だが介護ベッドは15%と小さい。ここには大手が本気で来ないと読んで、今も年商50億の上場会社ですが、間違いでなかったと。まあ各自勝手にやればいいですね。いろんなチャレンジャーあっていい。が、自分は天才なのか凡人か?小さな成功でいい凡人は、大手がしないニッチ系が成功しやすい。以上は私の独断。私の本業出版も読者の1割しかいないニッチの中小零細自営業向け。本を100万部売るなら9割占める巨大市場のサラリーマンOL学生主婦向けだ。そんな大衆向けはライバルもたくさんいる。村上春樹に勝てるはずない。かどうかやってみないとわからないので、次は大衆バカ向け巨大市場狙いの本を執筆中w

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