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増刷あざっす!これで16万部に。

今朝気づいた印税の振込。担当者が3月に退社して後任未定で?増刷連絡もなし。でも入金あざっす!8年間Kindle印税未入金のK出版社もw。33万円はたぶん2016年の青本新版3000部増刷だ。下のKindleはほぼ毎月なので、2002年の初版から総計で16万部ぐらいか。韓国台湾タイ翻訳も含めると。これも1998年から「本を出す」と夢シートに書いて毎年挫折して書き溜めて2002年に実現した。当初は竹田陽一ゴーストライターの依頼だったが「共著にして下さい!」FAXに1分後「アンタが書くんだから著者も印税もあなた ...

福岡で対面セミナー&懇親会※zoomも

※会場20名満員御礼→50人部屋へ→現在24人 ※交流懇親会は同じ場所でワリカン2000円前後 ※オンラインzoomもあります↓ 福岡市で久々の勉強会と懇親会。前日は北九州市の経営者団体で仕事。7/14お暇あればどうぞ!本に書けない成功失敗事例100連発も。何かのヒントになれば幸いです。 ※以下↓会場かzoomかもメッセに記入を。ちょっと変な広告が出ますがスルーをw ■申し込みリンクはコチラ ■成功事例 150手作り面倒ダサいショボい怪しい売小 149年商1億以上目指さない。粗利率と額 148ユニネク・ヤ ...

日雇い筋トレダイエット セブンイレブン向け工場

念願のセブンイレブン向け食品工場に潜入日雇い。以前行った山崎パンやマツエツスーパーと同じく、衛生管理処置が超絶厳しい。手指手洗いやトイレに行っても一定秒数以上手かざし消毒せんとドアあかない。■休憩時間にユニフォーム脱いで、マスクや靴もゆるめて歩いてると、社員や古株パートから連続で指摘叱られまくり。ここも工場ラインでは嫌味な注意指導言い方や即キレする奴が複数いました。■が、ノロや食中毒出すと、下手したら年商数百億がパーに。巨大なセブン専属?下請けメーカー凄いっす。感心感服です。たぶん手抜きな中小は見習うべき ...

久々のアナログ講演+接近戦

業界のニッチ分野で地域No. 1+目指すアナログ接近戦な勉強会でエラソー講師。静岡、埼玉、千葉、栃木、茨城等から社長や後継者が集まって一泊二日。事例100連発以外に、人生の夢や経営計画を書く簡単なワークシート入れてたら、主催の冨山塗装・冨山さんが強く反応。「イイ機会なので事前に書いてもらい、セミナー後に再度見直しワークを皆でやってみます」。3時間あっという間に終わり、居酒屋飲み会で各自の自己紹介と夢やホラを発表。某バツイチ父子家庭社長の娘さんが秋葉原のメイド喫茶で店長に!おーそりゃ凄い!一回で100万40 ...

翻訳・中国本土版が出ます

あざっす!中国本土版が出ます。韓国と台湾とKindle含むと4万部強。これで他の拙著含めベトナム語とインドネシア語に日本語で世界6カ国で出版。「アルケミスト〜夢を旅した少年」がブラジルで20万部→スペイン語や英語や日本語等世界38カ国で翻訳計1億5000万部へ。ってな夢は諦めてません。まぁ読者市場小さいビジネス書じゃ無理なので、巨大市場=大衆や女性にもウケる感動創作小説、、全く無理w

ユニクロ創業の安かろう悪かろうの頃

柳井さん肉声ユニクロ創業〜安かろう悪かろうの頃。私が初めてユニクロで買ったのは1995年頃。すぐボロになって驚いた。それを承知の上で柳井さんはやってたんだ。客も。不良品売っても稼ぐ。そういう度胸が必要な時はある?オレは騙しウソダメw ■1984年ユニクロ1号店の商品は、当時全盛だった岐阜のメーカーものが中心で低価格、これがベースで、インポート商品を目玉にしていた。どちらかと言うと品質より値段優先だった。ほとんどがメンズのティーンズカジュアル専門店といった品揃え。郊外店を出し、1号店と同じ品揃えをしたのだが ...

テレ東の中小企業奮闘番組グロースの翼

【嫌な客はこちらから切る】中里スプリング製作所(群馬県高崎市)▼「町工場だからといって卑屈になるな。嫌な客はこっちから切る」――。群馬県に本社と工場を構えるバネ専業メーカーは、下請けを見くだす企業との取引を停止する独自の経営スタイル。その一方、腕ほどの太さのものから髪の毛より細いものまで、多彩なバネを取りそろえ、臨機応変に対応しています。 【廃業を見据え共尊共栄】武蔵境自動車教習所(東京都武蔵野市)▼「経営理念は(共存共栄ではなく)共尊共栄です」――。春の足音が聞こえ始めると自動車教習所のかき入れ時。 ...

香港の重慶大夏とタンザニア商人

Amazon■香港のタンザニア人ビジネスマンの生活は、日本の常識から見れば「まさか! 」の連続。交易人、難民、裏稼業に勤しむ者も巻きこんだ互助組合、SNSによる独自のシェア経済…。既存の制度にみじんも期待しない人々が見出した、合理的で可能性に満ちた有り様とは。閉塞した日本の状況を打破するヒントに満ちた一冊。 という切り口で零細商人の日常を描いたエッセイ。オレもマネしようw 香港在住タンザニア商人ブローカーの実態ドキュメントエッセイ本。2019年7月発売で15刷。推定5万部〜ベストセラーで大宅壮一ノンフィク ...

スパルタ餃子の王将の成功要因

以下の店長研修YouTubeは必見。感動するわ。成功の半分はコレやな。私の大学卒論は「餃子の王将〜繁盛の研究」久々食うとやっぱ美味い。餃子は高級中華や中国でも食べたが、やっぱ王将が一番。学生時代から舌が洗脳されてる。鬼辛ラー油で激辛に。余った餃子のタレは全部飲む。プラス思考のゼミ先生から「カヤノ君は王将に就職しては?」と本気で言われたが、その勇気はなかった。当時の京都で稼ぐなら佐川に王将、京セラは狂セラと言われてた。餃子早食いの王将がまさか東証1部上場企業になるとは。コロナでも年商800億で営業利益60億 ...

ジャパネットの凄い創業秘話

凄い。貴重な創業秘話。人生を変えた5分間。「ラジオで喋って通販してる会社が佐世保にあるよ。伸びてるんだよ」1992年に福岡へUターン転職した広告代理店で噂を聞いた。その後はテレビ通販に広げ、一気に全国区に。話が上手い!でも買わん。ヨドバシやビッグカメラの方が安いかも知れんし、なんか寅さんみたいな怪しい縁日の香具師(ヤクザ系多し)な口八丁手八丁で。これで買うのは比較検討しない右脳情弱女シニアだ。疑い深い左脳男はほぼ買わん。必要ないのについ買う買わせる悪徳だ。今でも思うが大成功。 以下日経ビジネス有料会員限定 ...

セミナーDVD・動画・音声 成功事例

七転び八起きの起業で皇潤エバーライフを230億で売却した創業秘話

【会社を230億で売却した皇潤エバーライフ創業秘話】

こんにちは!今日は集まっていただきありがとうございます。実は私と井さんは、と言うほどの深い付き合いじゃないんですけども、暗黒時代。笑笑。10年以上前たまたま事務所が近くて。よくなんかよーわからん雑談してましたね。その時にですね、こちらのエバーライフの求人広告を1回だけ作らせてもらいました。取材のためにザッと事務所を見回したんですけども、まぁ、これは電話リストで押し売り営業だと瞬時に把握。まぁありがちですよね。今でもたくさんありますけど。そういうイケイケガンガンアウトバウンドの会社やなぁと思いました。で井さん覚えてないかもしれませんけどね、「栢野くんもわかるだろう。俺もいつまでもこんな事はしたくないんだよ」って言ってました。おー。それからわずか2年後3年後ぐらいですかね、最初の鮫のサプリが通販がボーン!と行きましたね。え?あの人?その後は皇潤がバーンって行って。ヘー!!その数年後、会社を235億で売ったたらしいと。言う話も噂で聞いて。一体何が起きたんだろうと。

■宇都宮と鳥栖のセミナーは以下コメント欄

で最初のサメのサプリがブレイクした後の事の顛末を起業ストーリーを書いたのがこの自費出版本ですけど、まぁよくあるちょっと成金で成功した社長のね。そんなイメージがしたからもらっても全然読まなかったんですよ。またパラパラ程度。知り合いの赤松って言う通販コンサルが「俺のこともここに出てるよと。相手にされなかったんだ」とね笑。でたまたまこの自費出版の自伝をじっくり読んでみたんですよ。そしたらびっくり。ここまで書いていいのと言う位まずいことも結構詳細に書いてあったんですね。例えば皆さん知らんでしょうけど、ジャパンライフと言う羽毛布団のネットワークビジネスって聞いたことがあると言う人?もう大昔ですけどねこれ国会でも大問題になった。実はそれをやってたとかね書いてますね。ところがそのやっているときに、そういう経験でつかんだ良いことその後生かしているとか。その辺を登場人物の実名で書いてるんで。あーこれはすごいと。かつその本の中に出てくるんですけども、ネットワークビジネスの洗脳ビデオの話があるんですけど、それは私ずっと検索してたんですよ。そしたら「ふるり」と言うDVDに突き当たりましたね。製作総指揮を見たら井と言う名前なんですね。下の名前が違ってましたけど。当時改名してたんですね。井さんがネットワークビジネスにはまっているときに、ビジネスとしてはうまくいかなかったけど良い影響は受けた。その井さんが感動したネットワークビジネス・ジャパンライフの勧誘ビデオを再現した映画。まぁあそこまで暴露している本には驚きました。で今回はもう会社も売却しているだからこそいろいろ話していただけるんじゃないかと。朝一緒に1時間か90分ぐらい思う存分自分の実体験起業ストーリーを話していただいて、その後たっぷりと質疑応答をやっていこうと思います。では井社長よろしくお願いします。

■よろしくお願いします。今、栢野さんがおっしゃったように、私はいい加減な社長なんです。で暴露本を書いた時も別に失うものはないんです。別に。何が恥ずかしいわけでもなく。ジャパンライフと言う会社もすごく感謝した会社なんです。僕が言いたかったのは、この中で何が行われていたのか、と言うのもねみんなに分かって欲しかった。そこで学んだこともみんなに聞いて欲しかった。最初にですね、皆さん起業家ですから、ちょっとだけ質問させてください。私の夢はこれですと言うのちょっと一言言って欲しいんですけど。じゃあ誰にしようかな井上さん。上々です。ジョジョ?上場したら何が叶うんですか?上昇したら現金が。を現金。じゃぁ経済的成功?はい。他には、松尾タクミさん。海外に行きたいです。海外?エイチ・アイ・エスでどうぞ。笑笑日本で稼いでアジアに行くと。他には?私の夢はこうですと。言ってみたい人?手が上がらない。僕はですね1番最初に社員に聞いていたのは、入社の1日目、あなたの夢はなんですかと?と言うことです。まず。あなたの夢はなんですか?ほとんど答えられないんですよ。答えようがないんですよね。お母さんと旅行に行きたいとかね。言うんです。あなたの夢はなんですか?これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由。縛られない。自由になりたいです。結婚してても自由。何にも縛られたくない。自分の思った通り行きたい。わがままかもしれませんけど思った通りいきたい。それが自分の夢。お金はもちろん稼ぐ。お金をたくさん稼いだらどうなるんだろうとお金がないときに考えてますよね。お金たくさん持ったけど何にも変わらない。約235億円長者になりました。ほとんどかわんない。洋服もそんなに何着も着られないし。車何台も持ってますけど同時には運転できないし。あんま変わんないんです。でも気分は自由を味わえるんです。自由それが僕の究極の夢だったんですけど、ちょっと変わってきたのは、人に他者に貢献するということをやってみようかなと、他社他の人に何か貢献すること。その人がどうなるかを見てみたい。今会社もたくさんやってます。やめましたけど1つは。会社はまだいくつもあります。それで今日はですね、僕が今までエバーライフを売却するまでの話。その後の話も。行くんですが、最初に何を始めたかと言う話から。1番最初僕は学生時代に学生援護会と言う所で働きました。アルバイトニュースの求人広告の営業ですね。サラリーマンやりましたけど全然面白くないんです。サラリーマン。アルコール依存症の上司課長に毎日誘われるんですね。終わって。それが嫌でね。ずっと断り続ける。噂通りその人はホモでした。笑笑本当の。狙われました。笑笑。1回家に止まったら狙われたんです笑笑。逃げ出して帰ったんです。やられてないんです笑笑。でもほんと。それから次が当時付き合っていた女性がいまして、その人と結婚するつもりだったんですけど、降られまして、結婚に必要なお金を学生援護会で1年ちょっとかな100数十万円ためまして、結婚資金を持って挨拶に行くつもりだったんです。ふられたんですね。中ぶらりんなお金があるわけです。自分の目標のお金が貯まったところでふられたんです。それでハワイに行きまして。そのおかげでお金を全部使って戻ってきました。することないんです。もうハワイに8ヶ月もいて頭がぼやっとして。のんびり。歩くスピードも違うんです。それで見かねた先輩がアルバイト代と言われたのがサンリオ。キティーちゃんの。そこでなぜか一生懸命仕事して、サンリオの仕事でぬいぐるみに入ったり、ワゴンセールやったりいろいろ一生懸命やってると本部長から話があって、俺が金出すからお前店をやらんこと。ということになってビジネスのほうに商売に入っていたんですね。人から雇われるではなく、自分から自ら。それが23歳。サンリオの小売業ですから路面店の小売業をやったんですけど、何を覚えたかと言うと、地域のお客さんと仲良く仲良くすると言うこと。仲良くしないとお客さんがリピートで来ないと。仲良くすること。子供から。もう3歳とか4歳から来ますから。そこから始まりました。でサンリオ時代に僕がやってたんですけど、たまたま僕の兄が長男が来まして、もうお前こんな商売やっててもしょうがないやろ。もうからんやろうと言うことで、次にジャパンライフっていうところ。に兄の勧めでていくようになったんです。講習会。ここが恐ろしかった。見せられた映画で熱くなって。あなたの夢なんですかって言われたんです。その時0ジャパンライフから。お金持ちなりたい。いくらですか?いくら欲しいの?恐る恐る月収5,000,000円。そこから始まったんです。でもこのジャパンライフがマルチネットワーク販売なんですけど、1番その僕に教えてくれた山口会長が教えてくれたのは、ビジネスする上でお金儲けするなら、まず1番目、お金を稼げる組織を作ること。その組織はノウハウがないと動かない。だからビジネスモデルがないと組織が作れないと。だからノーハウと言うのは相当勉強しました。どのビジネスも。だからまずジャパンライフで教えてもらったのはノーハウ、ここがものすご大事なんですね。どんなビジネスにもノーハウがある。どんなビジネスにもノーハウがあるはずなんですけどない人が多いんです。笑笑。世の中。ないままやっています。ないまま飲食店をつくります。やめたほうがいい。ないんですもん。お客さんが来て満足させる手順から全部。でもみんなこれわからずにやるんです。だからノウハウがないままやっている人は時間がかかります。作るまでに。ノーハウがあると思えば、研究して研究して他社も研究してやります。セブンイレブンは持ってきたノーハウ。それを真似てローソンも真似て。すごい売り上げですね。でも特別な人がやっているわけじゃ無い。誰も特別な人は1人も介在してない。本部に優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。未練でも特別な人がやっているわけじゃない。誰も特別な人は1人も介在してない。ほんとに優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。2年間、徹底的に。で組織を作る。これが組織がまた作りにくい。このネットワーク。嫌がります。私はそういう販売はできません。人を動かすことが苦手な僕は出来ませんでした。自分はできたんですけど。そしてそのジャパンライフ終わった後ですね。先ほど言われたように国会で問題になりまして、あまりにも急成長売り上げ1500億まで行きまして6年位でその後僕はもうやめまして、もう社会問題ジャパンライフ解散。暇になりまして、レンタルビデオを借りに行ってたら、そこの親父さんが眠たそうな顔をして仕事してるんですけど、就職させてくださいって言って就職したんです。ビデオ借りに行ったところに。なんかレンタルビデオって流行るんじゃないかなと思って。TSUTAYAとかまだ全然ないですから、1986年位下円で借りに行ったビデオ屋さんで就職させてくださいと言って、当時僕が28位かな雇っていただいて。給料150,000円位だったかな。全然不服はないんです。なんでかと言うと、私はノウハウを盗むために入ったんですから。働くために入ってないの。時間の切り売りはしたことない1回も。ノウハウを盗むために入った。お金もらえて盗めるんですから。勉強できてうれしい。そしてこのレンタルビデオ屋さんは海賊盤ばっかり扱ってました。全部コピーです。当時ね。違法です。違法と知ってやってました。で、僕が働きながら店長会議っていうのがありました。レンタルビデオ屋さんこれ結構あったんです。たくさん。その15 6.5位あったそこの店長にすぐ慣れたんです。1番売り上げの低い。で店長会議に出たら親分がいまして、これクリーニング屋らの会社の会長でした。順番に売り上げが上がる方法を言ってごらんて。ある人は看板を大きくしてほしい。ある人がチラシ撒きたい。ある人は何かしたい。僕サンリオ時代に覚えたのはサンリオ時代に覚えたのは経費がかかるのは嫌なんです。オーナーは。経費がほんとに戻ってる来るかどうか心配なんです。だから僕会長の顔見たときにあー嫌な顔してるのとすぐわかったんです。お金のかかる話ばっかりだから。それで、君初顔だねと言われて。何するのと言われて、僕はまずお店をきれいにしますチリ1つないようにします。そしてお客さんのカードがいっぱいあるんですねではね。借りた人の。このお客さんと仲良くします。仲良くするのはサンリオで学んでますから。いいこと言うなぁと。会長から気に入られてお前に見せてやるからそのままやってみろと。だめな店でしたから。向こうもどうせタダみたいなもんですよ。やるからやってみろと。そしたらそこの社長と専務がね、男だからやきもち焼くんです。なんでだろうと。当時の売り上げ月に800,000円ぐらいしかないところです。レンタルビデオの。社長が僕に命じた仕入れは、次のビデオ店にするためには毎月100万しろと言うんです。小学生でもわかる。800,000の売り上げしかないのに1,000,000円仕入れろと。会長にあの男はノルマ達成できませんでしたと言うために。それもよくわかった。そして僕は返事をし入れましょうと言ったんです。1,000,000円。お金ないんです。それに驚いたね社長は。顔が驚いた顔してたもんね。ただ社長、800,000しか売り上げないから1,000,000の仕入れするまで、時間だけ余裕をください。段階的に。+ 100,000円から200,000円の仕入れは1年で達成します。仕方なくね。そうすると僕は売り上げを上げるために何をするかだけに集中できる。それしかないんです。もう1年後には1,000,000円の仕入れをしないといけないと自分にも言い聞かせてしまいましたから。売り上げ800,000じゃ無理です。徹底したサービスをしたんです。でこのとき初めて、レンタルビデオ屋さんなのに朝から電話するんです。何故かと言うと、葉書が1枚50円かかるでしょ今度新作入りましたとか。もったいないもん。来る人は1000何百人しかおらんのに。いちいち送るのは。時間のロスもあるし。パートのおばちゃんに毎日電話をさせて。何何とかビデオです。新作入りました。栢野さんの好きなエロも入りました。って。笑笑エロばっかり借りてる人にはエロを進めるんです。で当時貸し出し中が多かったじゃないですか。当時。借りに行っても借りに行っても貸し出し中。コピーの会社ですから。ビデオを全部コピーして。良いのは何本も。あっという間に売り上げは3倍。200数十万円に。そこで顧客データの使い方と、今思えばよ、電話営業を覚えたんです。不思議なんです、これ全部つながったんですよね。ここも。それからですね、レンタルビデオ屋さんをやってたんですけども、その会長さん西日本で最大の著作権違反で捕まりました。笑笑大笑い。当時の新聞見ると大々的に載っています。

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