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地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

世界ブランドは一風堂だけ

先月末、一風堂が浅草橋に新店オープンした。浅草の南で、自宅から自転車で15分ほど。「創業者河原成美が振る舞う」とはサイトのどこにも書いてない。まぁ居たら儲けもんと18時に行って行列横目に店内覗いて「河原さんいます?」すると後ろから顔見知りの社長室長が「カヤノさん!残念ちょっと前に6時で上がったんです」「アッどうも!そうですかー。また明日来ます!」と後ろから「栢野くん!」とバッタリ。「まぁドトールでも行こう」とコロナ談義。一風堂は一部上場企業だから良いも悪いも決算丸見え。年商去年300億が今年は激減で赤字転 ...

離婚はしたくなかった仮面夫婦

離婚はしたくなかったが、夫婦関係は破綻していた。私が100%悪い。今考えても素晴らしい女性で母で妻だった。子育て終わった妻が出て行った時、私は執筆に行き詰まり、積み木崩しもあってドン底絶望。当時のTV番組「流星ワゴン」とほぼ同じ(破綻した夫婦や親子のやり直しがテーマ)。中高年濡れ落ち葉が生きていけるか?外食する余裕はない。自炊はサッポロ一番味噌ラーメン程度。迷いながら行ったイオン天神で回鍋肉のタレを発見。豚肉とキャベツ刻んで炒めたら出来た!さらにレシピ通りに、最初にキャベツを強火でサッと炒めて皿に。豚肉炒 ...

借金ギャンブル破産。最低ダメ人間の再起実話

借金ギャンブル女遊び。職も転々として起業も失敗自己破産で家庭も崩壊。自業自得でホームレスへ転落の50代。典型的なダメ人間60代と約10年ぶりに再会。「失敗したら友人知人がみんな去って行った」と言うが、その前に会った時もグチばかりのマイナス思考。借金や破産失敗原因が本人の放蕩無駄使い女遊びなんだから、救いようがない。「オレが失敗したのは、独立起業で人生逆転!という栢野らのセミナーにそそのかされたからw」と会うたび冗談半分で言う。ふざけるな。オレはよくいる起業初心者を食い物にする悪徳FCや教材押し売りコンサル ...

涙の屠殺。感動の実話

😹 3日前、東京食肉市場の牛と目が合ったので ■坂本さんは、食肉センターで牛を“とく”仕事をしています。息子のしのぶくんは、小学校の授業参観で、お父さんの仕事について、うつむきながら「普通の肉屋です」と答えます。担任の先生に、「お父さんが仕事ばせんと、肉ば食べれんとぞ」と言われ、しのぶくんは考えを変えます。「お父さんの仕事はすごかとやね」と言うしのぶくんを見て、坂本さんはもう少しこの仕事を続けようと決心します。そんなある日、坂本さんが勤める食肉センターに、女の子と一頭の牛がやってきて――。by Amazo ...

あざっす!著者冥利に尽きる

嬉しい。著者冥利に尽きる。Amazon本詳細は以下   ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKDTqR ■下品な講演 https://is.gd/9mociX ■講師します!リアル+オンラインで ■YouTubeチャンネル https://is.gd/35aXsb ■成功事例集 https://qvenshop.com/ ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■ ...

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

セミナーDVD・動画・音声 成功事例

七転び八起きの起業で皇潤エバーライフを230億で売却した創業秘話

【会社を230億で売却した皇潤エバーライフ創業秘話】

こんにちは!今日は集まっていただきありがとうございます。実は私と井さんは、と言うほどの深い付き合いじゃないんですけども、暗黒時代。笑笑。10年以上前たまたま事務所が近くて。よくなんかよーわからん雑談してましたね。その時にですね、こちらのエバーライフの求人広告を1回だけ作らせてもらいました。取材のためにザッと事務所を見回したんですけども、まぁ、これは電話リストで押し売り営業だと瞬時に把握。まぁありがちですよね。今でもたくさんありますけど。そういうイケイケガンガンアウトバウンドの会社やなぁと思いました。で井さん覚えてないかもしれませんけどね、「栢野くんもわかるだろう。俺もいつまでもこんな事はしたくないんだよ」って言ってました。おー。それからわずか2年後3年後ぐらいですかね、最初の鮫のサプリが通販がボーン!と行きましたね。え?あの人?その後は皇潤がバーンって行って。ヘー!!その数年後、会社を235億で売ったたらしいと。言う話も噂で聞いて。一体何が起きたんだろうと。

■宇都宮と鳥栖のセミナーは以下コメント欄

で最初のサメのサプリがブレイクした後の事の顛末を起業ストーリーを書いたのがこの自費出版本ですけど、まぁよくあるちょっと成金で成功した社長のね。そんなイメージがしたからもらっても全然読まなかったんですよ。またパラパラ程度。知り合いの赤松って言う通販コンサルが「俺のこともここに出てるよと。相手にされなかったんだ」とね笑。でたまたまこの自費出版の自伝をじっくり読んでみたんですよ。そしたらびっくり。ここまで書いていいのと言う位まずいことも結構詳細に書いてあったんですね。例えば皆さん知らんでしょうけど、ジャパンライフと言う羽毛布団のネットワークビジネスって聞いたことがあると言う人?もう大昔ですけどねこれ国会でも大問題になった。実はそれをやってたとかね書いてますね。ところがそのやっているときに、そういう経験でつかんだ良いことその後生かしているとか。その辺を登場人物の実名で書いてるんで。あーこれはすごいと。かつその本の中に出てくるんですけども、ネットワークビジネスの洗脳ビデオの話があるんですけど、それは私ずっと検索してたんですよ。そしたら「ふるり」と言うDVDに突き当たりましたね。製作総指揮を見たら井と言う名前なんですね。下の名前が違ってましたけど。当時改名してたんですね。井さんがネットワークビジネスにはまっているときに、ビジネスとしてはうまくいかなかったけど良い影響は受けた。その井さんが感動したネットワークビジネス・ジャパンライフの勧誘ビデオを再現した映画。まぁあそこまで暴露している本には驚きました。で今回はもう会社も売却しているだからこそいろいろ話していただけるんじゃないかと。朝一緒に1時間か90分ぐらい思う存分自分の実体験起業ストーリーを話していただいて、その後たっぷりと質疑応答をやっていこうと思います。では井社長よろしくお願いします。

■よろしくお願いします。今、栢野さんがおっしゃったように、私はいい加減な社長なんです。で暴露本を書いた時も別に失うものはないんです。別に。何が恥ずかしいわけでもなく。ジャパンライフと言う会社もすごく感謝した会社なんです。僕が言いたかったのは、この中で何が行われていたのか、と言うのもねみんなに分かって欲しかった。そこで学んだこともみんなに聞いて欲しかった。最初にですね、皆さん起業家ですから、ちょっとだけ質問させてください。私の夢はこれですと言うのちょっと一言言って欲しいんですけど。じゃあ誰にしようかな井上さん。上々です。ジョジョ?上場したら何が叶うんですか?上昇したら現金が。を現金。じゃぁ経済的成功?はい。他には、松尾タクミさん。海外に行きたいです。海外?エイチ・アイ・エスでどうぞ。笑笑日本で稼いでアジアに行くと。他には?私の夢はこうですと。言ってみたい人?手が上がらない。僕はですね1番最初に社員に聞いていたのは、入社の1日目、あなたの夢はなんですかと?と言うことです。まず。あなたの夢はなんですか?ほとんど答えられないんですよ。答えようがないんですよね。お母さんと旅行に行きたいとかね。言うんです。あなたの夢はなんですか?これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由。縛られない。自由になりたいです。結婚してても自由。何にも縛られたくない。自分の思った通り行きたい。わがままかもしれませんけど思った通りいきたい。それが自分の夢。お金はもちろん稼ぐ。お金をたくさん稼いだらどうなるんだろうとお金がないときに考えてますよね。お金たくさん持ったけど何にも変わらない。約235億円長者になりました。ほとんどかわんない。洋服もそんなに何着も着られないし。車何台も持ってますけど同時には運転できないし。あんま変わんないんです。でも気分は自由を味わえるんです。自由それが僕の究極の夢だったんですけど、ちょっと変わってきたのは、人に他者に貢献するということをやってみようかなと、他社他の人に何か貢献すること。その人がどうなるかを見てみたい。今会社もたくさんやってます。やめましたけど1つは。会社はまだいくつもあります。それで今日はですね、僕が今までエバーライフを売却するまでの話。その後の話も。行くんですが、最初に何を始めたかと言う話から。1番最初僕は学生時代に学生援護会と言う所で働きました。アルバイトニュースの求人広告の営業ですね。サラリーマンやりましたけど全然面白くないんです。サラリーマン。アルコール依存症の上司課長に毎日誘われるんですね。終わって。それが嫌でね。ずっと断り続ける。噂通りその人はホモでした。笑笑本当の。狙われました。笑笑。1回家に止まったら狙われたんです笑笑。逃げ出して帰ったんです。やられてないんです笑笑。でもほんと。それから次が当時付き合っていた女性がいまして、その人と結婚するつもりだったんですけど、降られまして、結婚に必要なお金を学生援護会で1年ちょっとかな100数十万円ためまして、結婚資金を持って挨拶に行くつもりだったんです。ふられたんですね。中ぶらりんなお金があるわけです。自分の目標のお金が貯まったところでふられたんです。それでハワイに行きまして。そのおかげでお金を全部使って戻ってきました。することないんです。もうハワイに8ヶ月もいて頭がぼやっとして。のんびり。歩くスピードも違うんです。それで見かねた先輩がアルバイト代と言われたのがサンリオ。キティーちゃんの。そこでなぜか一生懸命仕事して、サンリオの仕事でぬいぐるみに入ったり、ワゴンセールやったりいろいろ一生懸命やってると本部長から話があって、俺が金出すからお前店をやらんこと。ということになってビジネスのほうに商売に入っていたんですね。人から雇われるではなく、自分から自ら。それが23歳。サンリオの小売業ですから路面店の小売業をやったんですけど、何を覚えたかと言うと、地域のお客さんと仲良く仲良くすると言うこと。仲良くしないとお客さんがリピートで来ないと。仲良くすること。子供から。もう3歳とか4歳から来ますから。そこから始まりました。でサンリオ時代に僕がやってたんですけど、たまたま僕の兄が長男が来まして、もうお前こんな商売やっててもしょうがないやろ。もうからんやろうと言うことで、次にジャパンライフっていうところ。に兄の勧めでていくようになったんです。講習会。ここが恐ろしかった。見せられた映画で熱くなって。あなたの夢なんですかって言われたんです。その時0ジャパンライフから。お金持ちなりたい。いくらですか?いくら欲しいの?恐る恐る月収5,000,000円。そこから始まったんです。でもこのジャパンライフがマルチネットワーク販売なんですけど、1番その僕に教えてくれた山口会長が教えてくれたのは、ビジネスする上でお金儲けするなら、まず1番目、お金を稼げる組織を作ること。その組織はノウハウがないと動かない。だからビジネスモデルがないと組織が作れないと。だからノーハウと言うのは相当勉強しました。どのビジネスも。だからまずジャパンライフで教えてもらったのはノーハウ、ここがものすご大事なんですね。どんなビジネスにもノーハウがある。どんなビジネスにもノーハウがあるはずなんですけどない人が多いんです。笑笑。世の中。ないままやっています。ないまま飲食店をつくります。やめたほうがいい。ないんですもん。お客さんが来て満足させる手順から全部。でもみんなこれわからずにやるんです。だからノウハウがないままやっている人は時間がかかります。作るまでに。ノーハウがあると思えば、研究して研究して他社も研究してやります。セブンイレブンは持ってきたノーハウ。それを真似てローソンも真似て。すごい売り上げですね。でも特別な人がやっているわけじゃ無い。誰も特別な人は1人も介在してない。本部に優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。未練でも特別な人がやっているわけじゃない。誰も特別な人は1人も介在してない。ほんとに優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。2年間、徹底的に。で組織を作る。これが組織がまた作りにくい。このネットワーク。嫌がります。私はそういう販売はできません。人を動かすことが苦手な僕は出来ませんでした。自分はできたんですけど。そしてそのジャパンライフ終わった後ですね。先ほど言われたように国会で問題になりまして、あまりにも急成長売り上げ1500億まで行きまして6年位でその後僕はもうやめまして、もう社会問題ジャパンライフ解散。暇になりまして、レンタルビデオを借りに行ってたら、そこの親父さんが眠たそうな顔をして仕事してるんですけど、就職させてくださいって言って就職したんです。ビデオ借りに行ったところに。なんかレンタルビデオって流行るんじゃないかなと思って。TSUTAYAとかまだ全然ないですから、1986年位下円で借りに行ったビデオ屋さんで就職させてくださいと言って、当時僕が28位かな雇っていただいて。給料150,000円位だったかな。全然不服はないんです。なんでかと言うと、私はノウハウを盗むために入ったんですから。働くために入ってないの。時間の切り売りはしたことない1回も。ノウハウを盗むために入った。お金もらえて盗めるんですから。勉強できてうれしい。そしてこのレンタルビデオ屋さんは海賊盤ばっかり扱ってました。全部コピーです。当時ね。違法です。違法と知ってやってました。で、僕が働きながら店長会議っていうのがありました。レンタルビデオ屋さんこれ結構あったんです。たくさん。その15 6.5位あったそこの店長にすぐ慣れたんです。1番売り上げの低い。で店長会議に出たら親分がいまして、これクリーニング屋らの会社の会長でした。順番に売り上げが上がる方法を言ってごらんて。ある人は看板を大きくしてほしい。ある人がチラシ撒きたい。ある人は何かしたい。僕サンリオ時代に覚えたのはサンリオ時代に覚えたのは経費がかかるのは嫌なんです。オーナーは。経費がほんとに戻ってる来るかどうか心配なんです。だから僕会長の顔見たときにあー嫌な顔してるのとすぐわかったんです。お金のかかる話ばっかりだから。それで、君初顔だねと言われて。何するのと言われて、僕はまずお店をきれいにしますチリ1つないようにします。そしてお客さんのカードがいっぱいあるんですねではね。借りた人の。このお客さんと仲良くします。仲良くするのはサンリオで学んでますから。いいこと言うなぁと。会長から気に入られてお前に見せてやるからそのままやってみろと。だめな店でしたから。向こうもどうせタダみたいなもんですよ。やるからやってみろと。そしたらそこの社長と専務がね、男だからやきもち焼くんです。なんでだろうと。当時の売り上げ月に800,000円ぐらいしかないところです。レンタルビデオの。社長が僕に命じた仕入れは、次のビデオ店にするためには毎月100万しろと言うんです。小学生でもわかる。800,000の売り上げしかないのに1,000,000円仕入れろと。会長にあの男はノルマ達成できませんでしたと言うために。それもよくわかった。そして僕は返事をし入れましょうと言ったんです。1,000,000円。お金ないんです。それに驚いたね社長は。顔が驚いた顔してたもんね。ただ社長、800,000しか売り上げないから1,000,000の仕入れするまで、時間だけ余裕をください。段階的に。+ 100,000円から200,000円の仕入れは1年で達成します。仕方なくね。そうすると僕は売り上げを上げるために何をするかだけに集中できる。それしかないんです。もう1年後には1,000,000円の仕入れをしないといけないと自分にも言い聞かせてしまいましたから。売り上げ800,000じゃ無理です。徹底したサービスをしたんです。でこのとき初めて、レンタルビデオ屋さんなのに朝から電話するんです。何故かと言うと、葉書が1枚50円かかるでしょ今度新作入りましたとか。もったいないもん。来る人は1000何百人しかおらんのに。いちいち送るのは。時間のロスもあるし。パートのおばちゃんに毎日電話をさせて。何何とかビデオです。新作入りました。栢野さんの好きなエロも入りました。って。笑笑エロばっかり借りてる人にはエロを進めるんです。で当時貸し出し中が多かったじゃないですか。当時。借りに行っても借りに行っても貸し出し中。コピーの会社ですから。ビデオを全部コピーして。良いのは何本も。あっという間に売り上げは3倍。200数十万円に。そこで顧客データの使い方と、今思えばよ、電話営業を覚えたんです。不思議なんです、これ全部つながったんですよね。ここも。それからですね、レンタルビデオ屋さんをやってたんですけども、その会長さん西日本で最大の著作権違反で捕まりました。笑笑大笑い。当時の新聞見ると大々的に載っています。

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