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小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 著書への感想 お客様の声

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

著書への感想 お客様の声

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

Amazon「ほしい本」ランキング1位

あざっす!Amazon中小系ほしい本で1位! 「ほしい本ランキング」https://is.gd/s4Evrv ■渡邉義道 2020年6月23日 Amazonで購入 デールカーネギーさんの本がとても好きです。偉人の事例だけではなく、ごくごく普通の人物の事例も数多く出して一つの教えが様々な形で世の中で応用されているという気づきを与えてくれるから。栢野さんの本も、カーネギーさんのそれと共通するものを感じます。著名な経営者の話はためになります。とはいえ、偉人と呼ばれる経営者の生き方や経営手法を記した書籍は凡人には ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ニュース

麻薬ビジネス軍団が来たw

大麻=ヘンプの合法的ビジネス情報誌を発行するヘンプトゥデイジャパンのCEO他幹部が東京から個別相談に。知らなかったが化粧品やサプリ、伊勢丹では大麻の麻布地の服も販売?実店舗を出す計画だが東京は高くて福岡は?と視察中。天神大名今泉薬院平尾渡辺通り歩いたが「どこも最高!今から糸島の視察へ」。私は10年前に禁煙快適で健食サプリとかに頼らず自前主義。が、日本で大麻ビジネスは穴場かも。大麻と聞いた瞬間ギクッとしたし、9割以上の日本人は拒否だろう。海外で大麻はまぁまぁ普通で「日本で合法的大麻製品とはいえ、商売やる大手 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 メディア掲載

ベストセラーランキングで渋沢栄一とドラッカーに囲まれた

渋沢栄一とドラッカーに挟まれ光栄ですw。Amazonビジネス書「週間」ランキング6/14-20。文芸等全体では700-2000位ぐらい。中小企業経営や店舗カテゴリでは1-3位。これを毎日毎週毎月毎年で最低3万部目指す。本の詳細とレビューは以下 ■ベストセラー1位 アマゾン https://amzn.to/2zk4JZ7 ■6/29滋賀の朝会BNIでZOOM講師 ■7/3千葉 13-15時社内研修 ■7/3木更津 夜セミナー ■7/4東京 品川で企業研修 ■7月長野 飯田商工会議所 ■8/1岡山 主催は損益 ...

ルサンチマン 私の履歴書

「忘備録」2001年~昔の日記を転載

仕事のヒント 私の夢。それは皆が喜ぶこと。 私ができることで皆が喜ぶ事は・・ さあ、遠慮せずいろいろホラを吹こう!!!! 九州アドベンチャー大学・異業種交流で皆が勉強・人脈・友人知人・仕事・・・・ 広告集客・求人集客・売れるコピー 他に、私にできることは何か・・・。 常に明るく元気で、プラス発想+感謝の人間になる。 九州アドベンチャー大学の日刊化。毎日セミナー+交流会を開催。毎回30名×2000円=6万円×5日×4週=120万円。会場は・・・どこかただか格安の場所を。まずは月1回を月2回、月4回、月10回 ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話③ by猪股るー

■私らが初めて博多に着いた時に食べたのはちゃんぽんだし、他ははうどん屋ばかり。ラーメンもあったのかもしれんけど、見たことがなかった。私たちが始めたのは、もちろん李さんが教えてくれた台湾のラーメン。場所は博多駅前。何せ人がいっぱいいて、福岡で1番賑やかな場所だからね。季節は冬。台湾式の温かい豚骨スープはきっと喜ばれるやろうって、2人で一生懸命準備した。1952年冬。さぁ、いよいよ後の〇〇〇につながるラーメン屋台が開店することになった。雪がチラチラ降って、暖簾がひらひら揺れとる。隣の屋台には早くからお客さんが ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話② by猪股るー

9割は使う?味の素無し。ホントか?2005年の自伝だから今は??個店で推定年商2億の高額納税者。栢野の友人が岩田屋百貨店でこの夫人を担当。「家から店まで冬は寒いけん、毛皮のコートちょうだい」で何千万かポンっと払った■家のラーメンのおいしさの秘密はスープにある。とにかく、変なものは一切入れんで、自然のものだけで味を出す。材料は豚の骨と皮とニンニク、調味料は洋胡椒だけ。化学調味料やら塩やらは、一粒も入れん。豚骨スープの味の決め手となる豚は、豚を食べて育った豚の肉だけを使う。豚を食べて育った豚とは、つまり残飯を ...

ニュース 成功事例

替え玉の「元祖長浜屋」創業秘話

なるほど!秘伝は凄い。また新たな創業成功秘話を発見。この本見つけるのに10年かかった■李さんとの出会い・この闇市で親父が親しくなった人がいる。台湾人の李さん。どっか風呂屋か何かで知り合ったんだろう。李さんは同じ台湾出身の奥さんと2人で生活しとったんやけど、仕事がなくて困っとった。それで、オヤジが李さんのためにバラックを1つ買って貸した。親父は商売が好きな人間だけど、友達の為だったら金は惜しくない人間。やけん、李さんに貸すバラックの値段も、あって無いような安い値段やった。当時、台湾や韓国の人を差別する人も ...

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20人目のレビュー「小さな会社ランチェスター式儲けの戦略」

「栢野さんの著書を色々と読ませていただいてますが、これまでにない濃ゆい内容の事例がギッシリ詰まってます。インタビューアーである栢野さんだからこそ聞き出せたであろう、起業して成功した方達の赤裸々でギリギリの内容の連続で。ビジネス書としてだけでなく痛快な短編集を読んでるような気分でした。ランチェスター戦略が何たるかを、身近な中小企業経営者を事例に説いていくので大変わかりやすく、改めて勉強になりました。次回作も楽しみです」■20人目のレビューあざっす!今日で18日連続Amazonベストセラー1位。ビジネス書中小 ...

七転び八起きの起業で皇潤エバーライフを230億で売却した創業秘話

【会社を230億で売却した皇潤エバーライフ創業秘話】

こんにちは!今日は集まっていただきありがとうございます。実は私と井さんは、と言うほどの深い付き合いじゃないんですけども、暗黒時代。笑笑。10年以上前たまたま事務所が近くて。よくなんかよーわからん雑談してましたね。その時にですね、こちらのエバーライフの求人広告を1回だけ作らせてもらいました。取材のためにザッと事務所を見回したんですけども、まぁ、これは電話リストで押し売り営業だと瞬時に把握。まぁありがちですよね。今でもたくさんありますけど。そういうイケイケガンガンアウトバウンドの会社やなぁと思いました。で井さん覚えてないかもしれませんけどね、「栢野くんもわかるだろう。俺もいつまでもこんな事はしたくないんだよ」って言ってました。おー。それからわずか2年後3年後ぐらいですかね、最初の鮫のサプリが通販がボーン!と行きましたね。え?あの人?その後は皇潤がバーンって行って。ヘー!!その数年後、会社を235億で売ったたらしいと。言う話も噂で聞いて。一体何が起きたんだろうと。

■宇都宮と鳥栖のセミナーは以下コメント欄

で最初のサメのサプリがブレイクした後の事の顛末を起業ストーリーを書いたのがこの自費出版本ですけど、まぁよくあるちょっと成金で成功した社長のね。そんなイメージがしたからもらっても全然読まなかったんですよ。またパラパラ程度。知り合いの赤松って言う通販コンサルが「俺のこともここに出てるよと。相手にされなかったんだ」とね笑。でたまたまこの自費出版の自伝をじっくり読んでみたんですよ。そしたらびっくり。ここまで書いていいのと言う位まずいことも結構詳細に書いてあったんですね。例えば皆さん知らんでしょうけど、ジャパンライフと言う羽毛布団のネットワークビジネスって聞いたことがあると言う人?もう大昔ですけどねこれ国会でも大問題になった。実はそれをやってたとかね書いてますね。ところがそのやっているときに、そういう経験でつかんだ良いことその後生かしているとか。その辺を登場人物の実名で書いてるんで。あーこれはすごいと。かつその本の中に出てくるんですけども、ネットワークビジネスの洗脳ビデオの話があるんですけど、それは私ずっと検索してたんですよ。そしたら「ふるり」と言うDVDに突き当たりましたね。製作総指揮を見たら井と言う名前なんですね。下の名前が違ってましたけど。当時改名してたんですね。井さんがネットワークビジネスにはまっているときに、ビジネスとしてはうまくいかなかったけど良い影響は受けた。その井さんが感動したネットワークビジネス・ジャパンライフの勧誘ビデオを再現した映画。まぁあそこまで暴露している本には驚きました。で今回はもう会社も売却しているだからこそいろいろ話していただけるんじゃないかと。朝一緒に1時間か90分ぐらい思う存分自分の実体験起業ストーリーを話していただいて、その後たっぷりと質疑応答をやっていこうと思います。では井社長よろしくお願いします。

■よろしくお願いします。今、栢野さんがおっしゃったように、私はいい加減な社長なんです。で暴露本を書いた時も別に失うものはないんです。別に。何が恥ずかしいわけでもなく。ジャパンライフと言う会社もすごく感謝した会社なんです。僕が言いたかったのは、この中で何が行われていたのか、と言うのもねみんなに分かって欲しかった。そこで学んだこともみんなに聞いて欲しかった。最初にですね、皆さん起業家ですから、ちょっとだけ質問させてください。私の夢はこれですと言うのちょっと一言言って欲しいんですけど。じゃあ誰にしようかな井上さん。上々です。ジョジョ?上場したら何が叶うんですか?上昇したら現金が。を現金。じゃぁ経済的成功?はい。他には、松尾タクミさん。海外に行きたいです。海外?エイチ・アイ・エスでどうぞ。笑笑日本で稼いでアジアに行くと。他には?私の夢はこうですと。言ってみたい人?手が上がらない。僕はですね1番最初に社員に聞いていたのは、入社の1日目、あなたの夢はなんですかと?と言うことです。まず。あなたの夢はなんですか?ほとんど答えられないんですよ。答えようがないんですよね。お母さんと旅行に行きたいとかね。言うんです。あなたの夢はなんですか?これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由。縛られない。自由になりたいです。結婚してても自由。何にも縛られたくない。自分の思った通り行きたい。わがままかもしれませんけど思った通りいきたい。それが自分の夢。お金はもちろん稼ぐ。お金をたくさん稼いだらどうなるんだろうとお金がないときに考えてますよね。お金たくさん持ったけど何にも変わらない。約235億円長者になりました。ほとんどかわんない。洋服もそんなに何着も着られないし。車何台も持ってますけど同時には運転できないし。あんま変わんないんです。でも気分は自由を味わえるんです。自由それが僕の究極の夢だったんですけど、ちょっと変わってきたのは、人に他者に貢献するということをやってみようかなと、他社他の人に何か貢献すること。その人がどうなるかを見てみたい。今会社もたくさんやってます。やめましたけど1つは。会社はまだいくつもあります。それで今日はですね、僕が今までエバーライフを売却するまでの話。その後の話も。行くんですが、最初に何を始めたかと言う話から。1番最初僕は学生時代に学生援護会と言う所で働きました。アルバイトニュースの求人広告の営業ですね。サラリーマンやりましたけど全然面白くないんです。サラリーマン。アルコール依存症の上司課長に毎日誘われるんですね。終わって。それが嫌でね。ずっと断り続ける。噂通りその人はホモでした。笑笑本当の。狙われました。笑笑。1回家に止まったら狙われたんです笑笑。逃げ出して帰ったんです。やられてないんです笑笑。でもほんと。それから次が当時付き合っていた女性がいまして、その人と結婚するつもりだったんですけど、降られまして、結婚に必要なお金を学生援護会で1年ちょっとかな100数十万円ためまして、結婚資金を持って挨拶に行くつもりだったんです。ふられたんですね。中ぶらりんなお金があるわけです。自分の目標のお金が貯まったところでふられたんです。それでハワイに行きまして。そのおかげでお金を全部使って戻ってきました。することないんです。もうハワイに8ヶ月もいて頭がぼやっとして。のんびり。歩くスピードも違うんです。それで見かねた先輩がアルバイト代と言われたのがサンリオ。キティーちゃんの。そこでなぜか一生懸命仕事して、サンリオの仕事でぬいぐるみに入ったり、ワゴンセールやったりいろいろ一生懸命やってると本部長から話があって、俺が金出すからお前店をやらんこと。ということになってビジネスのほうに商売に入っていたんですね。人から雇われるではなく、自分から自ら。それが23歳。サンリオの小売業ですから路面店の小売業をやったんですけど、何を覚えたかと言うと、地域のお客さんと仲良く仲良くすると言うこと。仲良くしないとお客さんがリピートで来ないと。仲良くすること。子供から。もう3歳とか4歳から来ますから。そこから始まりました。でサンリオ時代に僕がやってたんですけど、たまたま僕の兄が長男が来まして、もうお前こんな商売やっててもしょうがないやろ。もうからんやろうと言うことで、次にジャパンライフっていうところ。に兄の勧めでていくようになったんです。講習会。ここが恐ろしかった。見せられた映画で熱くなって。あなたの夢なんですかって言われたんです。その時0ジャパンライフから。お金持ちなりたい。いくらですか?いくら欲しいの?恐る恐る月収5,000,000円。そこから始まったんです。でもこのジャパンライフがマルチネットワーク販売なんですけど、1番その僕に教えてくれた山口会長が教えてくれたのは、ビジネスする上でお金儲けするなら、まず1番目、お金を稼げる組織を作ること。その組織はノウハウがないと動かない。だからビジネスモデルがないと組織が作れないと。だからノーハウと言うのは相当勉強しました。どのビジネスも。だからまずジャパンライフで教えてもらったのはノーハウ、ここがものすご大事なんですね。どんなビジネスにもノーハウがある。どんなビジネスにもノーハウがあるはずなんですけどない人が多いんです。笑笑。世の中。ないままやっています。ないまま飲食店をつくります。やめたほうがいい。ないんですもん。お客さんが来て満足させる手順から全部。でもみんなこれわからずにやるんです。だからノウハウがないままやっている人は時間がかかります。作るまでに。ノーハウがあると思えば、研究して研究して他社も研究してやります。セブンイレブンは持ってきたノーハウ。それを真似てローソンも真似て。すごい売り上げですね。でも特別な人がやっているわけじゃ無い。誰も特別な人は1人も介在してない。本部に優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。未練でも特別な人がやっているわけじゃない。誰も特別な人は1人も介在してない。ほんとに優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。2年間、徹底的に。で組織を作る。これが組織がまた作りにくい。このネットワーク。嫌がります。私はそういう販売はできません。人を動かすことが苦手な僕は出来ませんでした。自分はできたんですけど。そしてそのジャパンライフ終わった後ですね。先ほど言われたように国会で問題になりまして、あまりにも急成長売り上げ1500億まで行きまして6年位でその後僕はもうやめまして、もう社会問題ジャパンライフ解散。暇になりまして、レンタルビデオを借りに行ってたら、そこの親父さんが眠たそうな顔をして仕事してるんですけど、就職させてくださいって言って就職したんです。ビデオ借りに行ったところに。なんかレンタルビデオって流行るんじゃないかなと思って。TSUTAYAとかまだ全然ないですから、1986年位下円で借りに行ったビデオ屋さんで就職させてくださいと言って、当時僕が28位かな雇っていただいて。給料150,000円位だったかな。全然不服はないんです。なんでかと言うと、私はノウハウを盗むために入ったんですから。働くために入ってないの。時間の切り売りはしたことない1回も。ノウハウを盗むために入った。お金もらえて盗めるんですから。勉強できてうれしい。そしてこのレンタルビデオ屋さんは海賊盤ばっかり扱ってました。全部コピーです。当時ね。違法です。違法と知ってやってました。で、僕が働きながら店長会議っていうのがありました。レンタルビデオ屋さんこれ結構あったんです。たくさん。その15 6.5位あったそこの店長にすぐ慣れたんです。1番売り上げの低い。で店長会議に出たら親分がいまして、これクリーニング屋らの会社の会長でした。順番に売り上げが上がる方法を言ってごらんて。ある人は看板を大きくしてほしい。ある人がチラシ撒きたい。ある人は何かしたい。僕サンリオ時代に覚えたのはサンリオ時代に覚えたのは経費がかかるのは嫌なんです。オーナーは。経費がほんとに戻ってる来るかどうか心配なんです。だから僕会長の顔見たときにあー嫌な顔してるのとすぐわかったんです。お金のかかる話ばっかりだから。それで、君初顔だねと言われて。何するのと言われて、僕はまずお店をきれいにしますチリ1つないようにします。そしてお客さんのカードがいっぱいあるんですねではね。借りた人の。このお客さんと仲良くします。仲良くするのはサンリオで学んでますから。いいこと言うなぁと。会長から気に入られてお前に見せてやるからそのままやってみろと。だめな店でしたから。向こうもどうせタダみたいなもんですよ。やるからやってみろと。そしたらそこの社長と専務がね、男だからやきもち焼くんです。なんでだろうと。当時の売り上げ月に800,000円ぐらいしかないところです。レンタルビデオの。社長が僕に命じた仕入れは、次のビデオ店にするためには毎月100万しろと言うんです。小学生でもわかる。800,000の売り上げしかないのに1,000,000円仕入れろと。会長にあの男はノルマ達成できませんでしたと言うために。それもよくわかった。そして僕は返事をし入れましょうと言ったんです。1,000,000円。お金ないんです。それに驚いたね社長は。顔が驚いた顔してたもんね。ただ社長、800,000しか売り上げないから1,000,000の仕入れするまで、時間だけ余裕をください。段階的に。+ 100,000円から200,000円の仕入れは1年で達成します。仕方なくね。そうすると僕は売り上げを上げるために何をするかだけに集中できる。それしかないんです。もう1年後には1,000,000円の仕入れをしないといけないと自分にも言い聞かせてしまいましたから。売り上げ800,000じゃ無理です。徹底したサービスをしたんです。でこのとき初めて、レンタルビデオ屋さんなのに朝から電話するんです。何故かと言うと、葉書が1枚50円かかるでしょ今度新作入りましたとか。もったいないもん。来る人は1000何百人しかおらんのに。いちいち送るのは。時間のロスもあるし。パートのおばちゃんに毎日電話をさせて。何何とかビデオです。新作入りました。栢野さんの好きなエロも入りました。って。笑笑エロばっかり借りてる人にはエロを進めるんです。で当時貸し出し中が多かったじゃないですか。当時。借りに行っても借りに行っても貸し出し中。コピーの会社ですから。ビデオを全部コピーして。良いのは何本も。あっという間に売り上げは3倍。200数十万円に。そこで顧客データの使い方と、今思えばよ、電話営業を覚えたんです。不思議なんです、これ全部つながったんですよね。ここも。それからですね、レンタルビデオ屋さんをやってたんですけども、その会長さん西日本で最大の著作権違反で捕まりました。笑笑大笑い。当時の新聞見ると大々的に載っています。

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