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小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ お客様の声

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

実話ノンフィクションと作り話フィクション小説

私は本を9冊出版してるが、すべて小さな会社お店向けのビジネス書だ。エラそー理論もあるが、中小企業の実例が多い。事実実話で架空作り話=小説ではない。20代前半までは小説も読んだが、就職転職起業で失敗悩むこと多く、架空作り話は読まなくなった。でもスターウォーズインディージョーンズ東京ラブストーリーロッキー等の作り話ドラマ映画も好きだが。息抜きで。最初は共産党の大学で朝日ジャーナル読み、本田勝一や鎌田慧立花隆戸井十月沢木耕太郎などの影響受けた。大宅壮一はほぼ読んでないが、企業モノ大下英治はなんかヨイショ軽い。佐 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

毎朝のゴミ拾い

あしたのために。5日目。同じ番地を毎日掃除するとゴミ激減。巨大なアマガサ自社ビル前の歩道に杖ついた老人が。もしや創業者?「君は何をやってる?」「8月に福岡から引っ越して来た新参者です。自分の住んでる36番地に感謝を込めてゴミ拾いしてるだけです」「気に入った。このビルを君にやろう」「そんな!ありがとうございます」ホントに妄想しましたw。一日一偽善。 ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKD ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

倒産するとどうなるか?by内藤明亜

事業経営が持続できなくなった場合、倒産(法人の破産)処理をしなければならないという決まり(法的根拠)はない。その事業を放置して(何の処理もしなくて)、逃亡しようが今まで通りの居所にとどまっていてようが、それが罰せられるということはない。 では、どうなるか…。 [倒産]の定義は「債務超過でなおかつ資金不足で、債権者に支払い(返済)ができなくなり、事業を停止すること」だ。 事業経営が継続できなくなったということは、債務を負っていることだ。 ・給与などの人件費。 ・税金や社会保険。 ・仕入れなどの買掛金。 ・光 ...

ニュース セミナーのご案内 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 セミナー勉強会の予定+実績

8/1セミナー岡山+ZOOM全国へ

■岡山8/1アナログ会場+ZOOM全国全世界セミナー 『小さな歯科医師の逆転ストーリー 小さな会社の成功事例100連発 』 〜現金損益®︎経営岡山1周年記念特別講演会〜 岡山を代表する歯科医師・経営者でいらっしゃる「華房 宏一 (寛城)先生」と、 武闘派ランチェスター戦略講師で大人気の「栢野 克己先生」のダブル講演会。 実は、お二方とも5・6月に出版されたばかり。 今まで、いろんな著者とお話しする機会がありましたが、ほとんどの方は『本に書けない事の方が多い…』と。 今回は『赤裸々ぶっちやけ座談会』を行いま ...

ニュース 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

とにかく死ぬな。コロナなんかで

とにかく死ぬな■コロナで(どうしようもない)中小事業者は『どーしたらいーのー!?』って考える必要はない。借りて借りて借りまくるのだよ。貰って貰って貰いまくるのだよ。どうせ返済猶予期間が終わって返済が始まるころには民事再生(倒産)の嵐がやってきて、どこもかしこも民事再生祭りになるから、便乗して民事再生すれば良い。民事再生で全てチャラで良いんだよ。しかもいち早く民事再生して次に備えた方がよい。 仮にコロナって死んでしまえば団体信用生命保険(通称『団信』)で借入はチャラだ。生命保険が見事当たったと思えば良いのだ ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 著書への感想 お客様の声

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

著書への感想 お客様の声

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

Amazon「ほしい本」ランキング1位

あざっす!Amazon中小系ほしい本で1位! 「ほしい本ランキング」https://is.gd/s4Evrv ■渡邉義道 2020年6月23日 Amazonで購入 デールカーネギーさんの本がとても好きです。偉人の事例だけではなく、ごくごく普通の人物の事例も数多く出して一つの教えが様々な形で世の中で応用されているという気づきを与えてくれるから。栢野さんの本も、カーネギーさんのそれと共通するものを感じます。著名な経営者の話はためになります。とはいえ、偉人と呼ばれる経営者の生き方や経営手法を記した書籍は凡人には ...

七転び八起きの起業で皇潤エバーライフを230億で売却した創業秘話

【会社を230億で売却した皇潤エバーライフ創業秘話】

こんにちは!今日は集まっていただきありがとうございます。実は私と井さんは、と言うほどの深い付き合いじゃないんですけども、暗黒時代。笑笑。10年以上前たまたま事務所が近くて。よくなんかよーわからん雑談してましたね。その時にですね、こちらのエバーライフの求人広告を1回だけ作らせてもらいました。取材のためにザッと事務所を見回したんですけども、まぁ、これは電話リストで押し売り営業だと瞬時に把握。まぁありがちですよね。今でもたくさんありますけど。そういうイケイケガンガンアウトバウンドの会社やなぁと思いました。で井さん覚えてないかもしれませんけどね、「栢野くんもわかるだろう。俺もいつまでもこんな事はしたくないんだよ」って言ってました。おー。それからわずか2年後3年後ぐらいですかね、最初の鮫のサプリが通販がボーン!と行きましたね。え?あの人?その後は皇潤がバーンって行って。ヘー!!その数年後、会社を235億で売ったたらしいと。言う話も噂で聞いて。一体何が起きたんだろうと。

■宇都宮と鳥栖のセミナーは以下コメント欄

で最初のサメのサプリがブレイクした後の事の顛末を起業ストーリーを書いたのがこの自費出版本ですけど、まぁよくあるちょっと成金で成功した社長のね。そんなイメージがしたからもらっても全然読まなかったんですよ。またパラパラ程度。知り合いの赤松って言う通販コンサルが「俺のこともここに出てるよと。相手にされなかったんだ」とね笑。でたまたまこの自費出版の自伝をじっくり読んでみたんですよ。そしたらびっくり。ここまで書いていいのと言う位まずいことも結構詳細に書いてあったんですね。例えば皆さん知らんでしょうけど、ジャパンライフと言う羽毛布団のネットワークビジネスって聞いたことがあると言う人?もう大昔ですけどねこれ国会でも大問題になった。実はそれをやってたとかね書いてますね。ところがそのやっているときに、そういう経験でつかんだ良いことその後生かしているとか。その辺を登場人物の実名で書いてるんで。あーこれはすごいと。かつその本の中に出てくるんですけども、ネットワークビジネスの洗脳ビデオの話があるんですけど、それは私ずっと検索してたんですよ。そしたら「ふるり」と言うDVDに突き当たりましたね。製作総指揮を見たら井と言う名前なんですね。下の名前が違ってましたけど。当時改名してたんですね。井さんがネットワークビジネスにはまっているときに、ビジネスとしてはうまくいかなかったけど良い影響は受けた。その井さんが感動したネットワークビジネス・ジャパンライフの勧誘ビデオを再現した映画。まぁあそこまで暴露している本には驚きました。で今回はもう会社も売却しているだからこそいろいろ話していただけるんじゃないかと。朝一緒に1時間か90分ぐらい思う存分自分の実体験起業ストーリーを話していただいて、その後たっぷりと質疑応答をやっていこうと思います。では井社長よろしくお願いします。

■よろしくお願いします。今、栢野さんがおっしゃったように、私はいい加減な社長なんです。で暴露本を書いた時も別に失うものはないんです。別に。何が恥ずかしいわけでもなく。ジャパンライフと言う会社もすごく感謝した会社なんです。僕が言いたかったのは、この中で何が行われていたのか、と言うのもねみんなに分かって欲しかった。そこで学んだこともみんなに聞いて欲しかった。最初にですね、皆さん起業家ですから、ちょっとだけ質問させてください。私の夢はこれですと言うのちょっと一言言って欲しいんですけど。じゃあ誰にしようかな井上さん。上々です。ジョジョ?上場したら何が叶うんですか?上昇したら現金が。を現金。じゃぁ経済的成功?はい。他には、松尾タクミさん。海外に行きたいです。海外?エイチ・アイ・エスでどうぞ。笑笑日本で稼いでアジアに行くと。他には?私の夢はこうですと。言ってみたい人?手が上がらない。僕はですね1番最初に社員に聞いていたのは、入社の1日目、あなたの夢はなんですかと?と言うことです。まず。あなたの夢はなんですか?ほとんど答えられないんですよ。答えようがないんですよね。お母さんと旅行に行きたいとかね。言うんです。あなたの夢はなんですか?これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由これを私は会社の1番基本にしてました。じゃぁ、先ほど言われた通り僕は何の夢があります方。まずは経済的成功したい。その経済的成功の裏には何があるかと言うと、自由です。僕が思う自由。縛られない。自由になりたいです。結婚してても自由。何にも縛られたくない。自分の思った通り行きたい。わがままかもしれませんけど思った通りいきたい。それが自分の夢。お金はもちろん稼ぐ。お金をたくさん稼いだらどうなるんだろうとお金がないときに考えてますよね。お金たくさん持ったけど何にも変わらない。約235億円長者になりました。ほとんどかわんない。洋服もそんなに何着も着られないし。車何台も持ってますけど同時には運転できないし。あんま変わんないんです。でも気分は自由を味わえるんです。自由それが僕の究極の夢だったんですけど、ちょっと変わってきたのは、人に他者に貢献するということをやってみようかなと、他社他の人に何か貢献すること。その人がどうなるかを見てみたい。今会社もたくさんやってます。やめましたけど1つは。会社はまだいくつもあります。それで今日はですね、僕が今までエバーライフを売却するまでの話。その後の話も。行くんですが、最初に何を始めたかと言う話から。1番最初僕は学生時代に学生援護会と言う所で働きました。アルバイトニュースの求人広告の営業ですね。サラリーマンやりましたけど全然面白くないんです。サラリーマン。アルコール依存症の上司課長に毎日誘われるんですね。終わって。それが嫌でね。ずっと断り続ける。噂通りその人はホモでした。笑笑本当の。狙われました。笑笑。1回家に止まったら狙われたんです笑笑。逃げ出して帰ったんです。やられてないんです笑笑。でもほんと。それから次が当時付き合っていた女性がいまして、その人と結婚するつもりだったんですけど、降られまして、結婚に必要なお金を学生援護会で1年ちょっとかな100数十万円ためまして、結婚資金を持って挨拶に行くつもりだったんです。ふられたんですね。中ぶらりんなお金があるわけです。自分の目標のお金が貯まったところでふられたんです。それでハワイに行きまして。そのおかげでお金を全部使って戻ってきました。することないんです。もうハワイに8ヶ月もいて頭がぼやっとして。のんびり。歩くスピードも違うんです。それで見かねた先輩がアルバイト代と言われたのがサンリオ。キティーちゃんの。そこでなぜか一生懸命仕事して、サンリオの仕事でぬいぐるみに入ったり、ワゴンセールやったりいろいろ一生懸命やってると本部長から話があって、俺が金出すからお前店をやらんこと。ということになってビジネスのほうに商売に入っていたんですね。人から雇われるではなく、自分から自ら。それが23歳。サンリオの小売業ですから路面店の小売業をやったんですけど、何を覚えたかと言うと、地域のお客さんと仲良く仲良くすると言うこと。仲良くしないとお客さんがリピートで来ないと。仲良くすること。子供から。もう3歳とか4歳から来ますから。そこから始まりました。でサンリオ時代に僕がやってたんですけど、たまたま僕の兄が長男が来まして、もうお前こんな商売やっててもしょうがないやろ。もうからんやろうと言うことで、次にジャパンライフっていうところ。に兄の勧めでていくようになったんです。講習会。ここが恐ろしかった。見せられた映画で熱くなって。あなたの夢なんですかって言われたんです。その時0ジャパンライフから。お金持ちなりたい。いくらですか?いくら欲しいの?恐る恐る月収5,000,000円。そこから始まったんです。でもこのジャパンライフがマルチネットワーク販売なんですけど、1番その僕に教えてくれた山口会長が教えてくれたのは、ビジネスする上でお金儲けするなら、まず1番目、お金を稼げる組織を作ること。その組織はノウハウがないと動かない。だからビジネスモデルがないと組織が作れないと。だからノーハウと言うのは相当勉強しました。どのビジネスも。だからまずジャパンライフで教えてもらったのはノーハウ、ここがものすご大事なんですね。どんなビジネスにもノーハウがある。どんなビジネスにもノーハウがあるはずなんですけどない人が多いんです。笑笑。世の中。ないままやっています。ないまま飲食店をつくります。やめたほうがいい。ないんですもん。お客さんが来て満足させる手順から全部。でもみんなこれわからずにやるんです。だからノウハウがないままやっている人は時間がかかります。作るまでに。ノーハウがあると思えば、研究して研究して他社も研究してやります。セブンイレブンは持ってきたノーハウ。それを真似てローソンも真似て。すごい売り上げですね。でも特別な人がやっているわけじゃ無い。誰も特別な人は1人も介在してない。本部に優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。未練でも特別な人がやっているわけじゃない。誰も特別な人は1人も介在してない。ほんとに優秀な人はいるかもしれませんが、あれはノウハウの力です。マクドナルドも。ここでジャパンライフでずっと教えられたんです。2年間、徹底的に。で組織を作る。これが組織がまた作りにくい。このネットワーク。嫌がります。私はそういう販売はできません。人を動かすことが苦手な僕は出来ませんでした。自分はできたんですけど。そしてそのジャパンライフ終わった後ですね。先ほど言われたように国会で問題になりまして、あまりにも急成長売り上げ1500億まで行きまして6年位でその後僕はもうやめまして、もう社会問題ジャパンライフ解散。暇になりまして、レンタルビデオを借りに行ってたら、そこの親父さんが眠たそうな顔をして仕事してるんですけど、就職させてくださいって言って就職したんです。ビデオ借りに行ったところに。なんかレンタルビデオって流行るんじゃないかなと思って。TSUTAYAとかまだ全然ないですから、1986年位下円で借りに行ったビデオ屋さんで就職させてくださいと言って、当時僕が28位かな雇っていただいて。給料150,000円位だったかな。全然不服はないんです。なんでかと言うと、私はノウハウを盗むために入ったんですから。働くために入ってないの。時間の切り売りはしたことない1回も。ノウハウを盗むために入った。お金もらえて盗めるんですから。勉強できてうれしい。そしてこのレンタルビデオ屋さんは海賊盤ばっかり扱ってました。全部コピーです。当時ね。違法です。違法と知ってやってました。で、僕が働きながら店長会議っていうのがありました。レンタルビデオ屋さんこれ結構あったんです。たくさん。その15 6.5位あったそこの店長にすぐ慣れたんです。1番売り上げの低い。で店長会議に出たら親分がいまして、これクリーニング屋らの会社の会長でした。順番に売り上げが上がる方法を言ってごらんて。ある人は看板を大きくしてほしい。ある人がチラシ撒きたい。ある人は何かしたい。僕サンリオ時代に覚えたのはサンリオ時代に覚えたのは経費がかかるのは嫌なんです。オーナーは。経費がほんとに戻ってる来るかどうか心配なんです。だから僕会長の顔見たときにあー嫌な顔してるのとすぐわかったんです。お金のかかる話ばっかりだから。それで、君初顔だねと言われて。何するのと言われて、僕はまずお店をきれいにしますチリ1つないようにします。そしてお客さんのカードがいっぱいあるんですねではね。借りた人の。このお客さんと仲良くします。仲良くするのはサンリオで学んでますから。いいこと言うなぁと。会長から気に入られてお前に見せてやるからそのままやってみろと。だめな店でしたから。向こうもどうせタダみたいなもんですよ。やるからやってみろと。そしたらそこの社長と専務がね、男だからやきもち焼くんです。なんでだろうと。当時の売り上げ月に800,000円ぐらいしかないところです。レンタルビデオの。社長が僕に命じた仕入れは、次のビデオ店にするためには毎月100万しろと言うんです。小学生でもわかる。800,000の売り上げしかないのに1,000,000円仕入れろと。会長にあの男はノルマ達成できませんでしたと言うために。それもよくわかった。そして僕は返事をし入れましょうと言ったんです。1,000,000円。お金ないんです。それに驚いたね社長は。顔が驚いた顔してたもんね。ただ社長、800,000しか売り上げないから1,000,000の仕入れするまで、時間だけ余裕をください。段階的に。+ 100,000円から200,000円の仕入れは1年で達成します。仕方なくね。そうすると僕は売り上げを上げるために何をするかだけに集中できる。それしかないんです。もう1年後には1,000,000円の仕入れをしないといけないと自分にも言い聞かせてしまいましたから。売り上げ800,000じゃ無理です。徹底したサービスをしたんです。でこのとき初めて、レンタルビデオ屋さんなのに朝から電話するんです。何故かと言うと、葉書が1枚50円かかるでしょ今度新作入りましたとか。もったいないもん。来る人は1000何百人しかおらんのに。いちいち送るのは。時間のロスもあるし。パートのおばちゃんに毎日電話をさせて。何何とかビデオです。新作入りました。栢野さんの好きなエロも入りました。って。笑笑エロばっかり借りてる人にはエロを進めるんです。で当時貸し出し中が多かったじゃないですか。当時。借りに行っても借りに行っても貸し出し中。コピーの会社ですから。ビデオを全部コピーして。良いのは何本も。あっという間に売り上げは3倍。200数十万円に。そこで顧客データの使い方と、今思えばよ、電話営業を覚えたんです。不思議なんです、これ全部つながったんですよね。ここも。それからですね、レンタルビデオ屋さんをやってたんですけども、その会長さん西日本で最大の著作権違反で捕まりました。笑笑大笑い。当時の新聞見ると大々的に載っています。

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