ビジネスブックマラソン Vol.5524
『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
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■〔１〕本日の一冊
■〔２〕編集後記
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■〔１〕本日の一冊
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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版
＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/o
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こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、中小零細企業向
けコンサルタントとして絶大な人気を誇
る著者、栢野克己氏による待望の新刊。
自身が主宰する「九州ベンチャー大学」
「東京ベンチャー大学」でのゲスト講演
を文字起こししたもので、以下の計５名
がオムニバス形式で登場します。
・福岡の中洲専門で不動産業を営む福一
不動産の古川隆社長
・「博多とよ唐亭」を40店舗展開する豊
永憲司社長
・「社長通信」で稼ぐ蒲池崇社長
・ダサい「のぼり旗」で九州エリアNo.1
の山本啓一社長
・子供向けスポーツスクールで売上高55
億円、正社員数780名を誇るリーフラス
の伊藤清隆社長
それぞれの商売遍歴と苦労話、逆転の戦
略・戦術を語っており、そのぶっちゃけ
ぶりと具体的な内容が魅力的です。
体験談中心の内容ですが、体系的なもの
を求める方のために、第１章に「竹田ラ
ンチェスター戦略のポイント」、巻末に
監修者竹田陽一氏による「中小企業の成
功戦略13ヶ条」「成功するビジネスマン
の時間心得」がまとめられています。
著者、栢野克己さんの雑談が好きな人の
ために「栢野のコラム」も用意されてい
るので、ファンの方はこちらを読むとい
いでしょう。
なかでも注目は、「博多とよ唐亭」の豊
永憲司社長の戦略で、実際ここだけペー
ジ数が異様に多くなっています（笑）。
リーフラスの伊藤清隆社長の採用戦略も、
個人的には面白いと思いました。同様の
業界が他にもあったら狙い目ですよね。
それではさっそく、本文の中から気にな
ったポイントを赤ペンチェックしてみま
しょう。
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【福一不動産 古川隆社長】
「移動時間はムダだ」
「見込み客との接触時間が大事」
※竹田陽一氏のテープより
友達10人くらいに相談をしましたが、
「お前バカか？不動産屋が半径500メー
トルでやれるわけがなかろうもん」と。
ホント、みんな呆れてました。ふと地域
の分析をしたんです。地図を広げて、事
務所を中心にコンパスで円を引いて、半
径500メートルの不動産市場を計算しま
した。中洲の飲食店舗が2300店で、近隣
のオフィスや住宅も含めると約6000軒。
するとザッと年間30億円！ 賃貸仲介手
数料で。３分の１でも年商10億円。ハウ
スメーカーやマンションデベロッパーに
比べれば大した売上じゃないですが、賃
貸のみなら福岡市でトップ５に入る
見込み客に５回会う
３日以内に５カウントを実行
【「博多とよ唐亭」豊永憲司社長】
職人気質の業界は狙い目
入ってくるお金って限られてるじゃない
ですか。月末に50万円入って来る。この
50万円をいかに、金を産むところにいか
に当て込んでいくか。その時は全部払う
のは無理なんで。例えば、家賃はほっと
けばいい。払えと言われたらグズグズ言
って引き伸ばそう。てな感じ。こうして
資金繰り、効率的な資金の使い方を学び
ました。お金を産まないとこは後回しと。
迷惑かけましたが。笑笑
焼き鳥より利用頻度が高いものって考え
た時、僕、弁当って思いついたんです
うちはメニュー二つしかないんです。唐
揚げ弁当、チキンてりマヨ弁当。これど
っちも同じ唐揚げなんですね。味付けが
違うだけで、要は唐揚げなんですよ
みんな屋号を出したがるんです。でも屋
号ってあんまり意味ないと思うんです。
お客さんはこの店が何々亭とか、店名と
かロゴとか基本的には興味ないと思うん
ですよ。何を売ってるお店なのか、あん
たは何が得意なの？何が売りなの？安い
のか高いのか。高級なお店かチープなお
店か。自分の財布で行けるのか？ってい
うのがたぶん、お客さんが一番興味があ
ると思うんですね。だから最初の頃，ウ
チが作った看板ってお店の名前すら入っ
てないんです。「げんこつ唐揚げ弁当
330円」これがお店の看板なんです
もともと設計もやってたんで、厨房の設
計は一歩単位で考えています。狭いお店
ですけど、一つの作業から次の作業に移
るのにそこが何歩なのか。何秒なのか。
そこからしっかり考えています
【リーフラス 伊藤清隆社長】
塾の先生は出しても５人から６人しか来
ないのに、なんでスポーツの先生だと二
千人とか来るの？（中略）よくよく考え
てみたら、そーゆースポーツの先生で正
社員、子供を教えるスポーツの先生で正
社員っていうのはあんまりなかったみた
いで。ドーッと来て
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講演会での肉声をそのままに、と言えば
カッコいいのですが、編集的には少々手
抜きの感が否めません（笑）。
最初は読みづらく、だんだん慣れると味
が出るのは事実ですが、もうちょっと手
を入れて欲しかったというのが本音です。
とはいえ、中小零細企業の経営に携わる
人にとっては、実践的で役立つのは間違
いありません。
これから起業する人にとっては、どんな
ビジネスをどんな考え方で始めればいい
か、良いヒントになると思います。
ぜひ読んでみてください。
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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版
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◆目次◆
はじめに
第１章 会社の倒産で独立も３年は給与ゼロの「逆転人生」
◎半径500mで粗利２億。ランチェスター式「儲ける戦略」
第２章 事業失敗・借金・夜逃げから「逆転人生」
◎「唐揚げ弁当」で九州一から日本一へ「儲ける戦略」
第３章 起業に失敗。相談した師匠の喝！で「逆転人生」
◎「社長通信」でオンリーワン「儲ける戦略」
第４章 月給50円のお笑い芸人から「逆転人生」
◎ダサい「のぼり旗」で九州No.1「儲ける戦略」
第５章 サラリーマンを左遷とクビ！で「逆転人生」
◎子供向けスポーツスクールでNo.1「儲ける戦略」
おわりに
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