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地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

世界ブランドは一風堂だけ

先月末、一風堂が浅草橋に新店オープンした。浅草の南で、自宅から自転車で15分ほど。「創業者河原成美が振る舞う」とはサイトのどこにも書いてない。まぁ居たら儲けもんと18時に行って行列横目に店内覗いて「河原さんいます?」すると後ろから顔見知りの社長室長が「カヤノさん!残念ちょっと前に6時で上がったんです」「アッどうも!そうですかー。また明日来ます!」と後ろから「栢野くん!」とバッタリ。「まぁドトールでも行こう」とコロナ談義。一風堂は一部上場企業だから良いも悪いも決算丸見え。年商去年300億が今年は激減で赤字転 ...

離婚はしたくなかった仮面夫婦

離婚はしたくなかったが、夫婦関係は破綻していた。私が100%悪い。今考えても素晴らしい女性で母で妻だった。子育て終わった妻が出て行った時、私は執筆に行き詰まり、積み木崩しもあってドン底絶望。当時のTV番組「流星ワゴン」とほぼ同じ(破綻した夫婦や親子のやり直しがテーマ)。中高年濡れ落ち葉が生きていけるか?外食する余裕はない。自炊はサッポロ一番味噌ラーメン程度。迷いながら行ったイオン天神で回鍋肉のタレを発見。豚肉とキャベツ刻んで炒めたら出来た!さらにレシピ通りに、最初にキャベツを強火でサッと炒めて皿に。豚肉炒 ...

借金ギャンブル破産。最低ダメ人間の再起実話

借金ギャンブル女遊び。職も転々として起業も失敗自己破産で家庭も崩壊。自業自得でホームレスへ転落の50代。典型的なダメ人間60代と約10年ぶりに再会。「失敗したら友人知人がみんな去って行った」と言うが、その前に会った時もグチばかりのマイナス思考。借金や破産失敗原因が本人の放蕩無駄使い女遊びなんだから、救いようがない。「オレが失敗したのは、独立起業で人生逆転!という栢野らのセミナーにそそのかされたからw」と会うたび冗談半分で言う。ふざけるな。オレはよくいる起業初心者を食い物にする悪徳FCや教材押し売りコンサル ...

涙の屠殺。感動の実話

😹 3日前、東京食肉市場の牛と目が合ったので ■坂本さんは、食肉センターで牛を“とく”仕事をしています。息子のしのぶくんは、小学校の授業参観で、お父さんの仕事について、うつむきながら「普通の肉屋です」と答えます。担任の先生に、「お父さんが仕事ばせんと、肉ば食べれんとぞ」と言われ、しのぶくんは考えを変えます。「お父さんの仕事はすごかとやね」と言うしのぶくんを見て、坂本さんはもう少しこの仕事を続けようと決心します。そんなある日、坂本さんが勤める食肉センターに、女の子と一頭の牛がやってきて――。by Amazo ...

あざっす!著者冥利に尽きる

嬉しい。著者冥利に尽きる。Amazon本詳細は以下   ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKDTqR ■下品な講演 https://is.gd/9mociX ■講師します!リアル+オンラインで ■YouTubeチャンネル https://is.gd/35aXsb ■成功事例集 https://qvenshop.com/ ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■ ...

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

ニュース 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 お客様の声 メディア掲載

日本一のビジネス書書評メルマガで紹介されました。

ビジネスブックマラソン Vol.5524
『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

本日ご紹介する一冊は、中小零細企業向
けコンサルタントとして絶大な人気を誇
る著者、栢野克己氏による待望の新刊。

自身が主宰する「九州ベンチャー大学」
「東京ベンチャー大学」でのゲスト講演
を文字起こししたもので、以下の計5名
がオムニバス形式で登場します。

・福岡の中洲専門で不動産業を営む福一
不動産の古川隆社長
・「博多とよ唐亭」を40店舗展開する豊
永憲司社長
・「社長通信」で稼ぐ蒲池崇社長
・ダサい「のぼり旗」で九州エリアNo.1
の山本啓一社長
・子供向けスポーツスクールで売上高55
億円、正社員数780名を誇るリーフラス
の伊藤清隆社長

それぞれの商売遍歴と苦労話、逆転の戦
略・戦術を語っており、そのぶっちゃけ
ぶりと具体的な内容が魅力的です。

体験談中心の内容ですが、体系的なもの
を求める方のために、第1章に「竹田ラ
ンチェスター戦略のポイント」、巻末に
監修者竹田陽一氏による「中小企業の成
功戦略13ヶ条」「成功するビジネスマン
の時間心得」がまとめられています。

著者、栢野克己さんの雑談が好きな人の
ために「栢野のコラム」も用意されてい
るので、ファンの方はこちらを読むとい
いでしょう。

なかでも注目は、「博多とよ唐亭」の豊
永憲司社長の戦略で、実際ここだけペー
ジ数が異様に多くなっています(笑)。

リーフラスの伊藤清隆社長の採用戦略も、
個人的には面白いと思いました。同様の
業界が他にもあったら狙い目ですよね。

それではさっそく、本文の中から気にな
ったポイントを赤ペンチェックしてみま
しょう。

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【福一不動産 古川隆社長】

「移動時間はムダだ」
「見込み客との接触時間が大事」
※竹田陽一氏のテープより

友達10人くらいに相談をしましたが、
「お前バカか?不動産屋が半径500メー
トルでやれるわけがなかろうもん」と。
ホント、みんな呆れてました。ふと地域
の分析をしたんです。地図を広げて、事
務所を中心にコンパスで円を引いて、半
径500メートルの不動産市場を計算しま
した。中洲の飲食店舗が2300店で、近隣
のオフィスや住宅も含めると約6000軒。
するとザッと年間30億円! 賃貸仲介手
数料で。3分の1でも年商10億円。ハウ
スメーカーやマンションデベロッパーに
比べれば大した売上じゃないですが、賃
貸のみなら福岡市でトップ5に入る

見込み客に5回会う

3日以内に5カウントを実行

【「博多とよ唐亭」豊永憲司社長】

職人気質の業界は狙い目

入ってくるお金って限られてるじゃない
ですか。月末に50万円入って来る。この
50万円をいかに、金を産むところにいか
に当て込んでいくか。その時は全部払う
のは無理なんで。例えば、家賃はほっと
けばいい。払えと言われたらグズグズ言
って引き伸ばそう。てな感じ。こうして
資金繰り、効率的な資金の使い方を学び
ました。お金を産まないとこは後回しと。
迷惑かけましたが。笑笑

焼き鳥より利用頻度が高いものって考え
た時、僕、弁当って思いついたんです

うちはメニュー二つしかないんです。唐
揚げ弁当、チキンてりマヨ弁当。これど
っちも同じ唐揚げなんですね。味付けが
違うだけで、要は唐揚げなんですよ

みんな屋号を出したがるんです。でも屋
号ってあんまり意味ないと思うんです。
お客さんはこの店が何々亭とか、店名と
かロゴとか基本的には興味ないと思うん
ですよ。何を売ってるお店なのか、あん
たは何が得意なの?何が売りなの?安い
のか高いのか。高級なお店かチープなお
店か。自分の財布で行けるのか?ってい
うのがたぶん、お客さんが一番興味があ
ると思うんですね。だから最初の頃,ウ
チが作った看板ってお店の名前すら入っ
てないんです。「げんこつ唐揚げ弁当
330円」これがお店の看板なんです

もともと設計もやってたんで、厨房の設
計は一歩単位で考えています。狭いお店
ですけど、一つの作業から次の作業に移
るのにそこが何歩なのか。何秒なのか。
そこからしっかり考えています

【リーフラス 伊藤清隆社長】
塾の先生は出しても5人から6人しか来
ないのに、なんでスポーツの先生だと二
千人とか来るの?(中略)よくよく考え
てみたら、そーゆースポーツの先生で正
社員、子供を教えるスポーツの先生で正
社員っていうのはあんまりなかったみた
いで。ドーッと来て

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講演会での肉声をそのままに、と言えば
カッコいいのですが、編集的には少々手
抜きの感が否めません(笑)。

最初は読みづらく、だんだん慣れると味
が出るのは事実ですが、もうちょっと手
を入れて欲しかったというのが本音です。

とはいえ、中小零細企業の経営に携わる
人にとっては、実践的で役立つのは間違
いありません。

これから起業する人にとっては、どんな
ビジネスをどんな考え方で始めればいい
か、良いヒントになると思います。

ぜひ読んでみてください。

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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◆目次◆

はじめに
第1章 会社の倒産で独立も3年は給与ゼロの「逆転人生」
◎半径500mで粗利2億。ランチェスター式「儲ける戦略」
第2章 事業失敗・借金・夜逃げから「逆転人生」
◎「唐揚げ弁当」で九州一から日本一へ「儲ける戦略」
第3章 起業に失敗。相談した師匠の喝!で「逆転人生」
◎「社長通信」でオンリーワン「儲ける戦略」
第4章 月給50円のお笑い芸人から「逆転人生」
◎ダサい「のぼり旗」で九州No.1「儲ける戦略」
第5章 サラリーマンを左遷とクビ!で「逆転人生」
◎子供向けスポーツスクールでNo.1「儲ける戦略」
おわりに

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