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豪州で活躍する日本人サッカー選手・栢野敬之

親バカ失礼。表紙に日本人!長男の栢野敬之です。豪州オーストラリアのサッカー開幕!たぶんディビジョンの低いチームですがw。でも「夢はサッカー選手」叶えたね。あっぱれ!平均引退26なんで次へ!光通信ワタミ等の良いブラックへ転職! ■Wiki FFAカップ(英語: FFA Cup)はオーストラリアで開催されているサッカーの国内カップ戦である。大会名はオーストラリアサッカー連盟(略称:FFA)にちなんで名付けられており、FFAが組織、運営を行っている。大会には国内のトップディヴィジョンリーグであるAリーグ所属のク ...

夢を見る書く人生計画や経営計画のパワー

夢を見る・人生計画・経営計画を書く宣言する意義。ちなみに大企業上場企業は100%やっている。悔しいが。特に上場企業は毎日がバッシングされるのでとてつもないパワーが。

すごい客層戦略。田舎のシニア向け10万部

すごい客層戦略。ジャパネットも地方の痴呆、オレも地方の社長向け。ダサい客層は大手エリートしないから。オレはこんな客層に書きたくない。が「スマホがあればアジア美少女といつでも繋がれる」?オレじゃん!よし連載売り込もう!時代はアナログ! ■出版不況と言われて久しい中、次々と新雑誌が創刊されているジャンルがあるという。「シニア向け実話誌」──どんな内容で、何が熱く支持されているのか。 「昭和アイドル2大対決 松田聖子VS中森明菜」「おじさんが恋愛対象 達人10人が教える愛人・セフレの作り方」「50歳からのオモシ ...

エロな店より健全な店が儲かる理由

なるほど!怪しい男向けエステはエロでなく健全な店の方が儲かる!私は意外にこういう店一度も行ったことないので逆だと思ってた。 ■繁華街で「お兄さん、マッサージいかがですか」とカタコトの日本語で、中国系の女性に声をかけられた経験のある人は多いだろう。路上での客引き行為の取り締まりが厳しくなった昨今は、キャッチ女性の数こそだいぶ減ったが、彼女たちの職場「中国エステ」は80年代後半からどんどん増え続け、いまや全国津々浦々にまで広がっている。DOL特集「地下経済の深淵」第10回は、そんな「中国エステ」店の知られざる ...

外食、瀬戸際の闘い「ロイヤル」

ロイヤルホールディングスは双日と組んで経営立て直しを狙う。「存亡のリスクを考えた」。ロイヤルホールディングスは2月15日、双日などから約240億円の金融支援を受けると発表した。新型コロナウイルスで傷んだ財務の立て直しを図るほか、双日の海外ネットワークを使い将来東南アジアなどでの出店拡大を計画する。 コロナ対応で長引く時短営業に、自宅で食事を済ます巣ごもりシフト――。外食を取り巻く環境がこの1年で一変し、ロイヤルの経営も大打撃を受けた。今回の支援で当面の資金繰りのメドがついただけに、記者会見の席上、ロイヤル ...

疑惑の作家「吉江勝」課長のルールの未払いについて。明日香出版

■吉江勝のひどい話① ってか犯罪横領だ吉江勝。この本は新潟のN社労士がゴーストで書いたんですが、10年後の今も偽著者?吉江勝は執筆料未払い。私はこういう悪徳大嫌いなんでボランティア征伐。以下Nさん ■当時執筆した原稿(ワード)と吉江とのメールでのやりとりがまだ全部取ってありましたわ。吉江勝スーパービジネスマン会員メルマガで「明日香出版から、ルールシリーズで『課長のルール』という本を書かないかと打診が来てますが、どなたか会員さんの中で書いてみようという方はいませんか」というメールでの執筆募集に、応募してみま ...

客20人でOK。やきとり大吉が凄い。起業事例

「戦わずして勝つ」立地戦略?どっかで聞いた話だがホントだ!東京を調べたら山手線の中にない!全国640店舗もあるのに!検索すると「昔働いてたので、内情はよく知ってる。地方なら、売上1日2万でも経営は出来る。週一休みで。ただ、仕込みは自分でやるので一日の労働時間は長い。自分でやるからこそ利益率が高い。ヒマそうに見えても実は儲かってます」 ■「ガイアの夜明け」(毎週火曜夜10時)。1月12日(火)の放送では、コロナ禍でも好調な飲食チェーン「やきとり大吉」を特集。セオリーの裏をいく独特のシステムや店主の取り組みを ...

地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

ニュース 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 お客様の声 メディア掲載

日本一のビジネス書書評メルマガで紹介されました。

ビジネスブックマラソン Vol.5524
『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

本日ご紹介する一冊は、中小零細企業向
けコンサルタントとして絶大な人気を誇
る著者、栢野克己氏による待望の新刊。

自身が主宰する「九州ベンチャー大学」
「東京ベンチャー大学」でのゲスト講演
を文字起こししたもので、以下の計5名
がオムニバス形式で登場します。

・福岡の中洲専門で不動産業を営む福一
不動産の古川隆社長
・「博多とよ唐亭」を40店舗展開する豊
永憲司社長
・「社長通信」で稼ぐ蒲池崇社長
・ダサい「のぼり旗」で九州エリアNo.1
の山本啓一社長
・子供向けスポーツスクールで売上高55
億円、正社員数780名を誇るリーフラス
の伊藤清隆社長

それぞれの商売遍歴と苦労話、逆転の戦
略・戦術を語っており、そのぶっちゃけ
ぶりと具体的な内容が魅力的です。

体験談中心の内容ですが、体系的なもの
を求める方のために、第1章に「竹田ラ
ンチェスター戦略のポイント」、巻末に
監修者竹田陽一氏による「中小企業の成
功戦略13ヶ条」「成功するビジネスマン
の時間心得」がまとめられています。

著者、栢野克己さんの雑談が好きな人の
ために「栢野のコラム」も用意されてい
るので、ファンの方はこちらを読むとい
いでしょう。

なかでも注目は、「博多とよ唐亭」の豊
永憲司社長の戦略で、実際ここだけペー
ジ数が異様に多くなっています(笑)。

リーフラスの伊藤清隆社長の採用戦略も、
個人的には面白いと思いました。同様の
業界が他にもあったら狙い目ですよね。

それではさっそく、本文の中から気にな
ったポイントを赤ペンチェックしてみま
しょう。

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【福一不動産 古川隆社長】

「移動時間はムダだ」
「見込み客との接触時間が大事」
※竹田陽一氏のテープより

友達10人くらいに相談をしましたが、
「お前バカか?不動産屋が半径500メー
トルでやれるわけがなかろうもん」と。
ホント、みんな呆れてました。ふと地域
の分析をしたんです。地図を広げて、事
務所を中心にコンパスで円を引いて、半
径500メートルの不動産市場を計算しま
した。中洲の飲食店舗が2300店で、近隣
のオフィスや住宅も含めると約6000軒。
するとザッと年間30億円! 賃貸仲介手
数料で。3分の1でも年商10億円。ハウ
スメーカーやマンションデベロッパーに
比べれば大した売上じゃないですが、賃
貸のみなら福岡市でトップ5に入る

見込み客に5回会う

3日以内に5カウントを実行

【「博多とよ唐亭」豊永憲司社長】

職人気質の業界は狙い目

入ってくるお金って限られてるじゃない
ですか。月末に50万円入って来る。この
50万円をいかに、金を産むところにいか
に当て込んでいくか。その時は全部払う
のは無理なんで。例えば、家賃はほっと
けばいい。払えと言われたらグズグズ言
って引き伸ばそう。てな感じ。こうして
資金繰り、効率的な資金の使い方を学び
ました。お金を産まないとこは後回しと。
迷惑かけましたが。笑笑

焼き鳥より利用頻度が高いものって考え
た時、僕、弁当って思いついたんです

うちはメニュー二つしかないんです。唐
揚げ弁当、チキンてりマヨ弁当。これど
っちも同じ唐揚げなんですね。味付けが
違うだけで、要は唐揚げなんですよ

みんな屋号を出したがるんです。でも屋
号ってあんまり意味ないと思うんです。
お客さんはこの店が何々亭とか、店名と
かロゴとか基本的には興味ないと思うん
ですよ。何を売ってるお店なのか、あん
たは何が得意なの?何が売りなの?安い
のか高いのか。高級なお店かチープなお
店か。自分の財布で行けるのか?ってい
うのがたぶん、お客さんが一番興味があ
ると思うんですね。だから最初の頃,ウ
チが作った看板ってお店の名前すら入っ
てないんです。「げんこつ唐揚げ弁当
330円」これがお店の看板なんです

もともと設計もやってたんで、厨房の設
計は一歩単位で考えています。狭いお店
ですけど、一つの作業から次の作業に移
るのにそこが何歩なのか。何秒なのか。
そこからしっかり考えています

【リーフラス 伊藤清隆社長】
塾の先生は出しても5人から6人しか来
ないのに、なんでスポーツの先生だと二
千人とか来るの?(中略)よくよく考え
てみたら、そーゆースポーツの先生で正
社員、子供を教えるスポーツの先生で正
社員っていうのはあんまりなかったみた
いで。ドーッと来て

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講演会での肉声をそのままに、と言えば
カッコいいのですが、編集的には少々手
抜きの感が否めません(笑)。

最初は読みづらく、だんだん慣れると味
が出るのは事実ですが、もうちょっと手
を入れて欲しかったというのが本音です。

とはいえ、中小零細企業の経営に携わる
人にとっては、実践的で役立つのは間違
いありません。

これから起業する人にとっては、どんな
ビジネスをどんな考え方で始めればいい
か、良いヒントになると思います。

ぜひ読んでみてください。

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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◆目次◆

はじめに
第1章 会社の倒産で独立も3年は給与ゼロの「逆転人生」
◎半径500mで粗利2億。ランチェスター式「儲ける戦略」
第2章 事業失敗・借金・夜逃げから「逆転人生」
◎「唐揚げ弁当」で九州一から日本一へ「儲ける戦略」
第3章 起業に失敗。相談した師匠の喝!で「逆転人生」
◎「社長通信」でオンリーワン「儲ける戦略」
第4章 月給50円のお笑い芸人から「逆転人生」
◎ダサい「のぼり旗」で九州No.1「儲ける戦略」
第5章 サラリーマンを左遷とクビ!で「逆転人生」
◎子供向けスポーツスクールでNo.1「儲ける戦略」
おわりに

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