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増刷あざっす!これで16万部に。

今朝気づいた印税の振込。担当者が3月に退社して後任未定で?増刷連絡もなし。でも入金あざっす!8年間Kindle印税未入金のK出版社もw。33万円はたぶん2016年の青本新版3000部増刷だ。下のKindleはほぼ毎月なので、2002年の初版から総計で16万部ぐらいか。韓国台湾タイ翻訳も含めると。これも1998年から「本を出す」と夢シートに書いて毎年挫折して書き溜めて2002年に実現した。当初は竹田陽一ゴーストライターの依頼だったが「共著にして下さい!」FAXに1分後「アンタが書くんだから著者も印税もあなた ...

福岡で対面セミナー&懇親会※zoomも

※会場20名満員御礼→50人部屋へ→現在24人 ※交流懇親会は同じ場所でワリカン2000円前後 ※オンラインzoomもあります↓ 福岡市で久々の勉強会と懇親会。前日は北九州市の経営者団体で仕事。7/14お暇あればどうぞ!本に書けない成功失敗事例100連発も。何かのヒントになれば幸いです。 ※以下↓会場かzoomかもメッセに記入を。ちょっと変な広告が出ますがスルーをw ■申し込みリンクはコチラ ■成功事例 150手作り面倒ダサいショボい怪しい売小 149年商1億以上目指さない。粗利率と額 148ユニネク・ヤ ...

日雇い筋トレダイエット セブンイレブン向け工場

念願のセブンイレブン向け食品工場に潜入日雇い。以前行った山崎パンやマツエツスーパーと同じく、衛生管理処置が超絶厳しい。手指手洗いやトイレに行っても一定秒数以上手かざし消毒せんとドアあかない。■休憩時間にユニフォーム脱いで、マスクや靴もゆるめて歩いてると、社員や古株パートから連続で指摘叱られまくり。ここも工場ラインでは嫌味な注意指導言い方や即キレする奴が複数いました。■が、ノロや食中毒出すと、下手したら年商数百億がパーに。巨大なセブン専属?下請けメーカー凄いっす。感心感服です。たぶん手抜きな中小は見習うべき ...

久々のアナログ講演+接近戦

業界のニッチ分野で地域No. 1+目指すアナログ接近戦な勉強会でエラソー講師。静岡、埼玉、千葉、栃木、茨城等から社長や後継者が集まって一泊二日。事例100連発以外に、人生の夢や経営計画を書く簡単なワークシート入れてたら、主催の冨山塗装・冨山さんが強く反応。「イイ機会なので事前に書いてもらい、セミナー後に再度見直しワークを皆でやってみます」。3時間あっという間に終わり、居酒屋飲み会で各自の自己紹介と夢やホラを発表。某バツイチ父子家庭社長の娘さんが秋葉原のメイド喫茶で店長に!おーそりゃ凄い!一回で100万40 ...

翻訳・中国本土版が出ます

あざっす!中国本土版が出ます。韓国と台湾とKindle含むと4万部強。これで他の拙著含めベトナム語とインドネシア語に日本語で世界6カ国で出版。「アルケミスト〜夢を旅した少年」がブラジルで20万部→スペイン語や英語や日本語等世界38カ国で翻訳計1億5000万部へ。ってな夢は諦めてません。まぁ読者市場小さいビジネス書じゃ無理なので、巨大市場=大衆や女性にもウケる感動創作小説、、全く無理w

ユニクロ創業の安かろう悪かろうの頃

柳井さん肉声ユニクロ創業〜安かろう悪かろうの頃。私が初めてユニクロで買ったのは1995年頃。すぐボロになって驚いた。それを承知の上で柳井さんはやってたんだ。客も。不良品売っても稼ぐ。そういう度胸が必要な時はある?オレは騙しウソダメw ■1984年ユニクロ1号店の商品は、当時全盛だった岐阜のメーカーものが中心で低価格、これがベースで、インポート商品を目玉にしていた。どちらかと言うと品質より値段優先だった。ほとんどがメンズのティーンズカジュアル専門店といった品揃え。郊外店を出し、1号店と同じ品揃えをしたのだが ...

テレ東の中小企業奮闘番組グロースの翼

【嫌な客はこちらから切る】中里スプリング製作所(群馬県高崎市)▼「町工場だからといって卑屈になるな。嫌な客はこっちから切る」――。群馬県に本社と工場を構えるバネ専業メーカーは、下請けを見くだす企業との取引を停止する独自の経営スタイル。その一方、腕ほどの太さのものから髪の毛より細いものまで、多彩なバネを取りそろえ、臨機応変に対応しています。 【廃業を見据え共尊共栄】武蔵境自動車教習所(東京都武蔵野市)▼「経営理念は(共存共栄ではなく)共尊共栄です」――。春の足音が聞こえ始めると自動車教習所のかき入れ時。 ...

香港の重慶大夏とタンザニア商人

Amazon■香港のタンザニア人ビジネスマンの生活は、日本の常識から見れば「まさか! 」の連続。交易人、難民、裏稼業に勤しむ者も巻きこんだ互助組合、SNSによる独自のシェア経済…。既存の制度にみじんも期待しない人々が見出した、合理的で可能性に満ちた有り様とは。閉塞した日本の状況を打破するヒントに満ちた一冊。 という切り口で零細商人の日常を描いたエッセイ。オレもマネしようw 香港在住タンザニア商人ブローカーの実態ドキュメントエッセイ本。2019年7月発売で15刷。推定5万部〜ベストセラーで大宅壮一ノンフィク ...

スパルタ餃子の王将の成功要因

以下の店長研修YouTubeは必見。感動するわ。成功の半分はコレやな。私の大学卒論は「餃子の王将〜繁盛の研究」久々食うとやっぱ美味い。餃子は高級中華や中国でも食べたが、やっぱ王将が一番。学生時代から舌が洗脳されてる。鬼辛ラー油で激辛に。余った餃子のタレは全部飲む。プラス思考のゼミ先生から「カヤノ君は王将に就職しては?」と本気で言われたが、その勇気はなかった。当時の京都で稼ぐなら佐川に王将、京セラは狂セラと言われてた。餃子早食いの王将がまさか東証1部上場企業になるとは。コロナでも年商800億で営業利益60億 ...

ジャパネットの凄い創業秘話

凄い。貴重な創業秘話。人生を変えた5分間。「ラジオで喋って通販してる会社が佐世保にあるよ。伸びてるんだよ」1992年に福岡へUターン転職した広告代理店で噂を聞いた。その後はテレビ通販に広げ、一気に全国区に。話が上手い!でも買わん。ヨドバシやビッグカメラの方が安いかも知れんし、なんか寅さんみたいな怪しい縁日の香具師(ヤクザ系多し)な口八丁手八丁で。これで買うのは比較検討しない右脳情弱女シニアだ。疑い深い左脳男はほぼ買わん。必要ないのについ買う買わせる悪徳だ。今でも思うが大成功。 以下日経ビジネス有料会員限定 ...

ニュース 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 お客様の声 メディア掲載

日本一のビジネス書書評メルマガで紹介されました。

ビジネスブックマラソン Vol.5524
『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

本日ご紹介する一冊は、中小零細企業向
けコンサルタントとして絶大な人気を誇
る著者、栢野克己氏による待望の新刊。

自身が主宰する「九州ベンチャー大学」
「東京ベンチャー大学」でのゲスト講演
を文字起こししたもので、以下の計5名
がオムニバス形式で登場します。

・福岡の中洲専門で不動産業を営む福一
不動産の古川隆社長
・「博多とよ唐亭」を40店舗展開する豊
永憲司社長
・「社長通信」で稼ぐ蒲池崇社長
・ダサい「のぼり旗」で九州エリアNo.1
の山本啓一社長
・子供向けスポーツスクールで売上高55
億円、正社員数780名を誇るリーフラス
の伊藤清隆社長

それぞれの商売遍歴と苦労話、逆転の戦
略・戦術を語っており、そのぶっちゃけ
ぶりと具体的な内容が魅力的です。

体験談中心の内容ですが、体系的なもの
を求める方のために、第1章に「竹田ラ
ンチェスター戦略のポイント」、巻末に
監修者竹田陽一氏による「中小企業の成
功戦略13ヶ条」「成功するビジネスマン
の時間心得」がまとめられています。

著者、栢野克己さんの雑談が好きな人の
ために「栢野のコラム」も用意されてい
るので、ファンの方はこちらを読むとい
いでしょう。

なかでも注目は、「博多とよ唐亭」の豊
永憲司社長の戦略で、実際ここだけペー
ジ数が異様に多くなっています(笑)。

リーフラスの伊藤清隆社長の採用戦略も、
個人的には面白いと思いました。同様の
業界が他にもあったら狙い目ですよね。

それではさっそく、本文の中から気にな
ったポイントを赤ペンチェックしてみま
しょう。

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【福一不動産 古川隆社長】

「移動時間はムダだ」
「見込み客との接触時間が大事」
※竹田陽一氏のテープより

友達10人くらいに相談をしましたが、
「お前バカか?不動産屋が半径500メー
トルでやれるわけがなかろうもん」と。
ホント、みんな呆れてました。ふと地域
の分析をしたんです。地図を広げて、事
務所を中心にコンパスで円を引いて、半
径500メートルの不動産市場を計算しま
した。中洲の飲食店舗が2300店で、近隣
のオフィスや住宅も含めると約6000軒。
するとザッと年間30億円! 賃貸仲介手
数料で。3分の1でも年商10億円。ハウ
スメーカーやマンションデベロッパーに
比べれば大した売上じゃないですが、賃
貸のみなら福岡市でトップ5に入る

見込み客に5回会う

3日以内に5カウントを実行

【「博多とよ唐亭」豊永憲司社長】

職人気質の業界は狙い目

入ってくるお金って限られてるじゃない
ですか。月末に50万円入って来る。この
50万円をいかに、金を産むところにいか
に当て込んでいくか。その時は全部払う
のは無理なんで。例えば、家賃はほっと
けばいい。払えと言われたらグズグズ言
って引き伸ばそう。てな感じ。こうして
資金繰り、効率的な資金の使い方を学び
ました。お金を産まないとこは後回しと。
迷惑かけましたが。笑笑

焼き鳥より利用頻度が高いものって考え
た時、僕、弁当って思いついたんです

うちはメニュー二つしかないんです。唐
揚げ弁当、チキンてりマヨ弁当。これど
っちも同じ唐揚げなんですね。味付けが
違うだけで、要は唐揚げなんですよ

みんな屋号を出したがるんです。でも屋
号ってあんまり意味ないと思うんです。
お客さんはこの店が何々亭とか、店名と
かロゴとか基本的には興味ないと思うん
ですよ。何を売ってるお店なのか、あん
たは何が得意なの?何が売りなの?安い
のか高いのか。高級なお店かチープなお
店か。自分の財布で行けるのか?ってい
うのがたぶん、お客さんが一番興味があ
ると思うんですね。だから最初の頃,ウ
チが作った看板ってお店の名前すら入っ
てないんです。「げんこつ唐揚げ弁当
330円」これがお店の看板なんです

もともと設計もやってたんで、厨房の設
計は一歩単位で考えています。狭いお店
ですけど、一つの作業から次の作業に移
るのにそこが何歩なのか。何秒なのか。
そこからしっかり考えています

【リーフラス 伊藤清隆社長】
塾の先生は出しても5人から6人しか来
ないのに、なんでスポーツの先生だと二
千人とか来るの?(中略)よくよく考え
てみたら、そーゆースポーツの先生で正
社員、子供を教えるスポーツの先生で正
社員っていうのはあんまりなかったみた
いで。ドーッと来て

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講演会での肉声をそのままに、と言えば
カッコいいのですが、編集的には少々手
抜きの感が否めません(笑)。

最初は読みづらく、だんだん慣れると味
が出るのは事実ですが、もうちょっと手
を入れて欲しかったというのが本音です。

とはいえ、中小零細企業の経営に携わる
人にとっては、実践的で役立つのは間違
いありません。

これから起業する人にとっては、どんな
ビジネスをどんな考え方で始めればいい
か、良いヒントになると思います。

ぜひ読んでみてください。

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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◆目次◆

はじめに
第1章 会社の倒産で独立も3年は給与ゼロの「逆転人生」
◎半径500mで粗利2億。ランチェスター式「儲ける戦略」
第2章 事業失敗・借金・夜逃げから「逆転人生」
◎「唐揚げ弁当」で九州一から日本一へ「儲ける戦略」
第3章 起業に失敗。相談した師匠の喝!で「逆転人生」
◎「社長通信」でオンリーワン「儲ける戦略」
第4章 月給50円のお笑い芸人から「逆転人生」
◎ダサい「のぼり旗」で九州No.1「儲ける戦略」
第5章 サラリーマンを左遷とクビ!で「逆転人生」
◎子供向けスポーツスクールでNo.1「儲ける戦略」
おわりに

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