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小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ お客様の声

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

実話ノンフィクションと作り話フィクション小説

私は本を9冊出版してるが、すべて小さな会社お店向けのビジネス書だ。エラそー理論もあるが、中小企業の実例が多い。事実実話で架空作り話=小説ではない。20代前半までは小説も読んだが、就職転職起業で失敗悩むこと多く、架空作り話は読まなくなった。でもスターウォーズインディージョーンズ東京ラブストーリーロッキー等の作り話ドラマ映画も好きだが。息抜きで。最初は共産党の大学で朝日ジャーナル読み、本田勝一や鎌田慧立花隆戸井十月沢木耕太郎などの影響受けた。大宅壮一はほぼ読んでないが、企業モノ大下英治はなんかヨイショ軽い。佐 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

毎朝のゴミ拾い

あしたのために。5日目。同じ番地を毎日掃除するとゴミ激減。巨大なアマガサ自社ビル前の歩道に杖ついた老人が。もしや創業者?「君は何をやってる?」「8月に福岡から引っ越して来た新参者です。自分の住んでる36番地に感謝を込めてゴミ拾いしてるだけです」「気に入った。このビルを君にやろう」「そんな!ありがとうございます」ホントに妄想しましたw。一日一偽善。 ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKD ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

倒産するとどうなるか?by内藤明亜

事業経営が持続できなくなった場合、倒産(法人の破産)処理をしなければならないという決まり(法的根拠)はない。その事業を放置して(何の処理もしなくて)、逃亡しようが今まで通りの居所にとどまっていてようが、それが罰せられるということはない。 では、どうなるか…。 [倒産]の定義は「債務超過でなおかつ資金不足で、債権者に支払い(返済)ができなくなり、事業を停止すること」だ。 事業経営が継続できなくなったということは、債務を負っていることだ。 ・給与などの人件費。 ・税金や社会保険。 ・仕入れなどの買掛金。 ・光 ...

ニュース セミナーのご案内 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 セミナー勉強会の予定+実績

8/1セミナー岡山+ZOOM全国へ

■岡山8/1アナログ会場+ZOOM全国全世界セミナー 『小さな歯科医師の逆転ストーリー 小さな会社の成功事例100連発 』 〜現金損益®︎経営岡山1周年記念特別講演会〜 岡山を代表する歯科医師・経営者でいらっしゃる「華房 宏一 (寛城)先生」と、 武闘派ランチェスター戦略講師で大人気の「栢野 克己先生」のダブル講演会。 実は、お二方とも5・6月に出版されたばかり。 今まで、いろんな著者とお話しする機会がありましたが、ほとんどの方は『本に書けない事の方が多い…』と。 今回は『赤裸々ぶっちやけ座談会』を行いま ...

ニュース 小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

とにかく死ぬな。コロナなんかで

とにかく死ぬな■コロナで(どうしようもない)中小事業者は『どーしたらいーのー!?』って考える必要はない。借りて借りて借りまくるのだよ。貰って貰って貰いまくるのだよ。どうせ返済猶予期間が終わって返済が始まるころには民事再生(倒産)の嵐がやってきて、どこもかしこも民事再生祭りになるから、便乗して民事再生すれば良い。民事再生で全てチャラで良いんだよ。しかもいち早く民事再生して次に備えた方がよい。 仮にコロナって死んでしまえば団体信用生命保険(通称『団信』)で借入はチャラだ。生命保険が見事当たったと思えば良いのだ ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 著書への感想 お客様の声

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

著書への感想 お客様の声

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

Amazon「ほしい本」ランキング1位

あざっす!Amazon中小系ほしい本で1位! 「ほしい本ランキング」https://is.gd/s4Evrv ■渡邉義道 2020年6月23日 Amazonで購入 デールカーネギーさんの本がとても好きです。偉人の事例だけではなく、ごくごく普通の人物の事例も数多く出して一つの教えが様々な形で世の中で応用されているという気づきを与えてくれるから。栢野さんの本も、カーネギーさんのそれと共通するものを感じます。著名な経営者の話はためになります。とはいえ、偉人と呼ばれる経営者の生き方や経営手法を記した書籍は凡人には ...

日本一のビジネス書書評メルマガで紹介されました。

ビジネスブックマラソン Vol.5524
『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

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■〔1〕本日の一冊

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

本日ご紹介する一冊は、中小零細企業向
けコンサルタントとして絶大な人気を誇
る著者、栢野克己氏による待望の新刊。

自身が主宰する「九州ベンチャー大学」
「東京ベンチャー大学」でのゲスト講演
を文字起こししたもので、以下の計5名
がオムニバス形式で登場します。

・福岡の中洲専門で不動産業を営む福一
不動産の古川隆社長
・「博多とよ唐亭」を40店舗展開する豊
永憲司社長
・「社長通信」で稼ぐ蒲池崇社長
・ダサい「のぼり旗」で九州エリアNo.1
の山本啓一社長
・子供向けスポーツスクールで売上高55
億円、正社員数780名を誇るリーフラス
の伊藤清隆社長

それぞれの商売遍歴と苦労話、逆転の戦
略・戦術を語っており、そのぶっちゃけ
ぶりと具体的な内容が魅力的です。

体験談中心の内容ですが、体系的なもの
を求める方のために、第1章に「竹田ラ
ンチェスター戦略のポイント」、巻末に
監修者竹田陽一氏による「中小企業の成
功戦略13ヶ条」「成功するビジネスマン
の時間心得」がまとめられています。

著者、栢野克己さんの雑談が好きな人の
ために「栢野のコラム」も用意されてい
るので、ファンの方はこちらを読むとい
いでしょう。

なかでも注目は、「博多とよ唐亭」の豊
永憲司社長の戦略で、実際ここだけペー
ジ数が異様に多くなっています(笑)。

リーフラスの伊藤清隆社長の採用戦略も、
個人的には面白いと思いました。同様の
業界が他にもあったら狙い目ですよね。

それではさっそく、本文の中から気にな
ったポイントを赤ペンチェックしてみま
しょう。

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【福一不動産 古川隆社長】

「移動時間はムダだ」
「見込み客との接触時間が大事」
※竹田陽一氏のテープより

友達10人くらいに相談をしましたが、
「お前バカか?不動産屋が半径500メー
トルでやれるわけがなかろうもん」と。
ホント、みんな呆れてました。ふと地域
の分析をしたんです。地図を広げて、事
務所を中心にコンパスで円を引いて、半
径500メートルの不動産市場を計算しま
した。中洲の飲食店舗が2300店で、近隣
のオフィスや住宅も含めると約6000軒。
するとザッと年間30億円! 賃貸仲介手
数料で。3分の1でも年商10億円。ハウ
スメーカーやマンションデベロッパーに
比べれば大した売上じゃないですが、賃
貸のみなら福岡市でトップ5に入る

見込み客に5回会う

3日以内に5カウントを実行

【「博多とよ唐亭」豊永憲司社長】

職人気質の業界は狙い目

入ってくるお金って限られてるじゃない
ですか。月末に50万円入って来る。この
50万円をいかに、金を産むところにいか
に当て込んでいくか。その時は全部払う
のは無理なんで。例えば、家賃はほっと
けばいい。払えと言われたらグズグズ言
って引き伸ばそう。てな感じ。こうして
資金繰り、効率的な資金の使い方を学び
ました。お金を産まないとこは後回しと。
迷惑かけましたが。笑笑

焼き鳥より利用頻度が高いものって考え
た時、僕、弁当って思いついたんです

うちはメニュー二つしかないんです。唐
揚げ弁当、チキンてりマヨ弁当。これど
っちも同じ唐揚げなんですね。味付けが
違うだけで、要は唐揚げなんですよ

みんな屋号を出したがるんです。でも屋
号ってあんまり意味ないと思うんです。
お客さんはこの店が何々亭とか、店名と
かロゴとか基本的には興味ないと思うん
ですよ。何を売ってるお店なのか、あん
たは何が得意なの?何が売りなの?安い
のか高いのか。高級なお店かチープなお
店か。自分の財布で行けるのか?ってい
うのがたぶん、お客さんが一番興味があ
ると思うんですね。だから最初の頃,ウ
チが作った看板ってお店の名前すら入っ
てないんです。「げんこつ唐揚げ弁当
330円」これがお店の看板なんです

もともと設計もやってたんで、厨房の設
計は一歩単位で考えています。狭いお店
ですけど、一つの作業から次の作業に移
るのにそこが何歩なのか。何秒なのか。
そこからしっかり考えています

【リーフラス 伊藤清隆社長】
塾の先生は出しても5人から6人しか来
ないのに、なんでスポーツの先生だと二
千人とか来るの?(中略)よくよく考え
てみたら、そーゆースポーツの先生で正
社員、子供を教えるスポーツの先生で正
社員っていうのはあんまりなかったみた
いで。ドーッと来て

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講演会での肉声をそのままに、と言えば
カッコいいのですが、編集的には少々手
抜きの感が否めません(笑)。

最初は読みづらく、だんだん慣れると味
が出るのは事実ですが、もうちょっと手
を入れて欲しかったというのが本音です。

とはいえ、中小零細企業の経営に携わる
人にとっては、実践的で役立つのは間違
いありません。

これから起業する人にとっては、どんな
ビジネスをどんな考え方で始めればいい
か、良いヒントになると思います。

ぜひ読んでみてください。

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『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
栢野克己・著 竹田陽一・監修 コスミック出版

Amazon.co.jpで購入する>
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774792101/businessbookm-22/ref=nosim

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◆目次◆

はじめに
第1章 会社の倒産で独立も3年は給与ゼロの「逆転人生」
◎半径500mで粗利2億。ランチェスター式「儲ける戦略」
第2章 事業失敗・借金・夜逃げから「逆転人生」
◎「唐揚げ弁当」で九州一から日本一へ「儲ける戦略」
第3章 起業に失敗。相談した師匠の喝!で「逆転人生」
◎「社長通信」でオンリーワン「儲ける戦略」
第4章 月給50円のお笑い芸人から「逆転人生」
◎ダサい「のぼり旗」で九州No.1「儲ける戦略」
第5章 サラリーマンを左遷とクビ!で「逆転人生」
◎子供向けスポーツスクールでNo.1「儲ける戦略」
おわりに

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