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日雇い筋トレダイエット セブンイレブン向け工場

念願のセブンイレブン向け食品工場に潜入日雇い。以前行った山崎パンやマツエツスーパーと同じく、衛生管理処置が超絶厳しい。手指手洗いやトイレに行っても一定秒数以上手かざし消毒せんとドアあかない。■休憩時間にユニフォーム脱いで、マスクや靴もゆるめて歩いてると、社員や古株パートから連続で指摘叱られまくり。ここも工場ラインでは嫌味な注意指導言い方や即キレする奴が複数いました。■が、ノロや食中毒出すと、下手したら年商数百億がパーに。巨大なセブン専属?下請けメーカー凄いっす。感心感服です。たぶん手抜きな中小は見習うべき ...

久々のアナログ講演+接近戦

業界のニッチ分野で地域No. 1+目指すアナログ接近戦な勉強会でエラソー講師。静岡、埼玉、千葉、栃木、茨城等から社長や後継者が集まって一泊二日。事例100連発以外に、人生の夢や経営計画を書く簡単なワークシート入れてたら、主催の冨山塗装・冨山さんが強く反応。「イイ機会なので事前に書いてもらい、セミナー後に再度見直しワークを皆でやってみます」。3時間あっという間に終わり、居酒屋飲み会で各自の自己紹介と夢やホラを発表。某バツイチ父子家庭社長の娘さんが秋葉原のメイド喫茶で店長に!おーそりゃ凄い!一回で100万40 ...

翻訳・中国本土版が出ます

あざっす!中国本土版が出ます。韓国と台湾とKindle含むと4万部強。これで他の拙著含めベトナム語とインドネシア語に日本語で世界6カ国で出版。「アルケミスト〜夢を旅した少年」がブラジルで20万部→スペイン語や英語や日本語等世界38カ国で翻訳計1億5000万部へ。ってな夢は諦めてません。まぁ読者市場小さいビジネス書じゃ無理なので、巨大市場=大衆や女性にもウケる感動創作小説、、全く無理w

ユニクロ創業の安かろう悪かろうの頃

柳井さん肉声ユニクロ創業〜安かろう悪かろうの頃。私が初めてユニクロで買ったのは1995年頃。すぐボロになって驚いた。それを承知の上で柳井さんはやってたんだ。客も。不良品売っても稼ぐ。そういう度胸が必要な時はある?オレは騙しウソダメw ■1984年ユニクロ1号店の商品は、当時全盛だった岐阜のメーカーものが中心で低価格、これがベースで、インポート商品を目玉にしていた。どちらかと言うと品質より値段優先だった。ほとんどがメンズのティーンズカジュアル専門店といった品揃え。郊外店を出し、1号店と同じ品揃えをしたのだが ...

テレ東の中小企業奮闘番組グロースの翼

【嫌な客はこちらから切る】中里スプリング製作所(群馬県高崎市)▼「町工場だからといって卑屈になるな。嫌な客はこっちから切る」――。群馬県に本社と工場を構えるバネ専業メーカーは、下請けを見くだす企業との取引を停止する独自の経営スタイル。その一方、腕ほどの太さのものから髪の毛より細いものまで、多彩なバネを取りそろえ、臨機応変に対応しています。 【廃業を見据え共尊共栄】武蔵境自動車教習所(東京都武蔵野市)▼「経営理念は(共存共栄ではなく)共尊共栄です」――。春の足音が聞こえ始めると自動車教習所のかき入れ時。 ...

香港の重慶大夏とタンザニア商人

Amazon■香港のタンザニア人ビジネスマンの生活は、日本の常識から見れば「まさか! 」の連続。交易人、難民、裏稼業に勤しむ者も巻きこんだ互助組合、SNSによる独自のシェア経済…。既存の制度にみじんも期待しない人々が見出した、合理的で可能性に満ちた有り様とは。閉塞した日本の状況を打破するヒントに満ちた一冊。 という切り口で零細商人の日常を描いたエッセイ。オレもマネしようw 香港在住タンザニア商人ブローカーの実態ドキュメントエッセイ本。2019年7月発売で15刷。推定5万部〜ベストセラーで大宅壮一ノンフィク ...

スパルタ餃子の王将の成功要因

以下の店長研修YouTubeは必見。感動するわ。成功の半分はコレやな。私の大学卒論は「餃子の王将〜繁盛の研究」久々食うとやっぱ美味い。餃子は高級中華や中国でも食べたが、やっぱ王将が一番。学生時代から舌が洗脳されてる。鬼辛ラー油で激辛に。余った餃子のタレは全部飲む。プラス思考のゼミ先生から「カヤノ君は王将に就職しては?」と本気で言われたが、その勇気はなかった。当時の京都で稼ぐなら佐川に王将、京セラは狂セラと言われてた。餃子早食いの王将がまさか東証1部上場企業になるとは。コロナでも年商800億で営業利益60億 ...

ジャパネットの凄い創業秘話

凄い。貴重な創業秘話。人生を変えた5分間。「ラジオで喋って通販してる会社が佐世保にあるよ。伸びてるんだよ」1992年に福岡へUターン転職した広告代理店で噂を聞いた。その後はテレビ通販に広げ、一気に全国区に。話が上手い!でも買わん。ヨドバシやビッグカメラの方が安いかも知れんし、なんか寅さんみたいな怪しい縁日の香具師(ヤクザ系多し)な口八丁手八丁で。これで買うのは比較検討しない右脳情弱女シニアだ。疑い深い左脳男はほぼ買わん。必要ないのについ買う買わせる悪徳だ。今でも思うが大成功。 以下日経ビジネス有料会員限定 ...

コロナワクチンで死にかけた友人の実話

【ワクチン副作用で重体】1/10万人の確率だが 友人がワクチン接種2回目直後、重篤な血栓で倒れてICU集中治療室で壮絶な入院後に復帰した全記録↓ ※「ワクチン 血栓」で記事多数 中村律子です。 ■これからワクチンを打つ方に大切なメッセージです。<要約>ワクチン接種1ヶ月は下記のことを注意。血栓ができやすくなる場合があります。 対策は ①水分を十分にとる ②座りっぱなしはNG(せめて1時間に1回は立って歩いたり、足踏みを!) 私は、ワクチン接種後5日目の、9/9〜9/29 21日間突然入院していました。ワク ...

日雇いやってみた

すごい日雇い労働ダイエット!さらにプライド捨てる修行。防塵衛生管理ちゃんとしてる埼玉県郊外の某化粧品メーカー下請け物流センターで、無料サンプル品送る小さな段ボール箱の組み立てと、大きな段ボール組み立てガムテープ作業を立ちっぱなし8時間!1日で2キロ弱痩せた!流れ作業でサボれない(コレ大事)強制労働で1万円貰って画期的なダイエット!私はフルキャストシニアに登録して日雇いのみ。常時雇われるのはイヤなので。今日もいたな。底辺肉体労働現場の嫌味な上司。いきなり怒鳴る「命令口調」が頭に来る。到着時の服装チェック男3 ...

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凄い。(株)ホープがどん底から大逆転■が、追伸20210422

ビックリ!福岡の(株)ホープが凄いことに。数年前にマザーズ上場したが、売上20億赤字で時価総額も13億と上場会社で最下位クラス。ところが来期は下記新規事業大ヒットで売上3倍110億黒字で株価1000円が10倍の1万円前後。上場前2016年に九州ベンチャー大学で講演してもらって株買おうかと思ったが、ホープ周囲のお偉いさんから「アイツはヤバい。栢野なんかとは付き合うな」と言われて鵜呑み。「でも来てやったぜ」ドヤ顔エラそー感が漂い、買うのも応援するのも辞めた。上場時3000円がすぐ数百円に長期暴落。ザマァと思ったね。今後も付き合うことはないが、大逆転には素直にアッパレ!同じ福岡だからという郷土愛もないが。同窓学閥も。以下の2018年新規事業リリースに株価は何の反応もしてない。忘れ去られ見放されていたもんね。

■自治体に特化したサービスを展開する株式会社ホープ(本社:福岡県福岡市、代表取締役社長:時津孝康、証券コード:6195、以下「当社」)は、本日開催の取締役会において、新たな事業として電力販売事業に参入することについて、以下のとおり決議いたしましたのでお知らせいたします。※2018年1月
1.事業開始の趣旨
当社は、 自治体の持つ遊休スペースを有料広告として活用する「財源確保支援サービス」を通じ、 地方財源の確保・経費削減などに貢献してまいりました。

平成28年4月の電力の小売全面自由化に伴い、 すべての電力に対し購入する電力会社を選択することが可能となりました。 全国市民オンブズマン連絡会議が都道府県、 政令市、 中核市へ実施した調査によると、 電力を新電力事業者(既存の大手電力会社である一般電気事業者とは別の、 特定規模電気事業者のこと)から購入している自治体数ならびに購入額は増加傾向にあります。 自治体は新電力事業者から電力を購入することで、 購入価格が数%から十数%程度安価となっており、 経費削減に繋げることができております。 しかしながら、 新電力事業者からの購入へ切り替えを実施していない自治体も数多くあり、 このような自治体へ新電力事業者からの購入を推奨することで自治体の経費削減を支援できると考えております。 また、 昨今では自治体の電力事業への参入も増加し、 エネルギーの地産地消への動きも始まり、 全国的に電力への関心が高まっております。 (*)

これらを踏まえ、 この度当社は、 電力販売事業へ参入することといたしました。 本事業の推進により、 自治体の経費削減を支援し、 また、 併せて当社の取引企業へ対し、 広告販売のみならず電力とセットで販売することで、 企業へ手頃に電力を提供してまいります。 そして、 より幅広い自治体ニーズに応えるとともに、 既存顧客の満足度向上などを通じて、 当社の業務シナジーの創出及びサービスの拡大による収益力向上に努めてまいります。 なお、 現在、 経済産業省に小売電気事業の登録申請中であり、 登録完了後、 自治体向けへ電力の販売を開始する予定となっております。

今後も、 自治体の経費削減支援ならびに当社の取引企業へ価値を提供できるよう、 自治体に特化したさまざまなサービスを展開してまいります。

(*)全国市民オンブズマン連絡会議「2016年度分の自治体の電力購入・売却状況の調査(2017/10/30版)」より

2.新たな事業の概要
(1)新たな事業の内容
当社は電力販売事業へ参入し、 自治体や当社取引企業へ電力を提供してまいります。 現在、 小売電気事業の登録申請中であり、 登録完了後、 自治体へ向け電力の販売を開始する予定となっております。 小売電気事業の登録完了までは取引企業へのみ取次販売を実施いたします。

■上場して3年をIPO的視点で振り返る
ホープ代表時津ブログ2019年8月

2016年6月15日に東証マザーズ・福証Q-Boardへ上場
時は流れ平成から令和元年になり、上場して約3年が経ちました。

上場後から現在までを項目別に振り返りました。

P/Lについて
2016年6月期     売上高 1,592百万円 経常利益 146百万円
2019年6月期(予想) 売上高 3,862百万円 経常利益 96百万円

従業員について
2016年6月期 93名
2019年6月期 192名

時価総額について
公開価格       1,400円/時価総額約19億
上場時高値      3,320円/時価総額約45億円
2019年5月20日時点  965円/時価総額約13億円 (このブログの書き出しが5/20のため)

■気付いたらマザーズ市場の中で下から2番目の時価総額。スモールIPOの代名詞になってしまいました。

結論から言うと、この時価総額で推移するのであれば正直IPOした意味は皆無です。
時価総額は利益に紐づいているので、当たり前ですけど利益を出せない会社は株価・時価総額は上がりません。
また社長同士の集まりなどがあると、どうしても時価総額を比較してしまい負い目、引け目を感じてしまうのも事実です。
これは性格の問題があるとは思いますが、「で時価総額いくら?利益出せてるの?社会にちゃんと貢献出来てる?」という自問からきていると思います。

IPO維持コストについて
当社のような小さな会社でも、年間約3,500万~4,000万円かかります。(監査法人、信託銀行等)基本的には下がる事は無くなだらかに上がり続けます。

資金繰りについて
一番苦しいのが資金面でした。
上場後も銀行からの借り入れを一部行っていました。

その中で赤字会社になり、上半期、下半期で各銀行に個別決算説明にまわっていました。

「〇〇社の創業期に貸したのは当行であり、自信をもってバックアップするので」と言って上場直後にお会いさせて頂いた銀行が「この業績だと貸せません。当座貸越の枠は閉めさせて貰います。」と言われたのは一番の驚きでした。地方において上場後に銀行からの借り入れが簡単に出来ると言うのは事実とは異なります。

あくまでも利益、計画、経営者を見て判断するんだと思います。

採用について
前々期は約90名近い採用を行いました。
IPOの恩恵は、中途採用では大きかったと思います。
「ホープでチャレンジしたい」とこの指止まれで多くの中途が入社してくれました。
戦略にもよりますが中途採用においては、福岡・IPOはメリット大きかったです。

一方で新卒採用については無風でした。
このレベルの会社だと新卒市場においては全く影響は無かったです。

IRについて
年に2回の決算報告を東京で行っていました。
アナリストや機関投資家の方々が来る事も殆ど無かったです。
業績が苦しい中であり下方修正、赤字と言う事で殆ど目線を切っていたと言うほうが正しいと思います。

M&Aについて
当社は基本的に、事業は自分たちで作るフェーズでしたので殆どご提案の情報は入ってこなかったです。年に数件、自治体絡みの印刷会社・システム会社のM&A案件が上がってくる程度でした。

逆に当社に対する買収提案については数件貰いました。
資本主義、上場するってこういう事なのねと学びになりました。

組織について
ここは相当な歪と痛みを伴いました。
中途採用で前々期56名、この売り手市場で採用するとどうしても年収を高くとりすぎてしまい、社内の新卒や少し前に入社しているメンバーからの不満は凄かったです。
また、機能別組織でひたすらに拡大を行ってきてそれらの限界を迎えたのも前期でした。
仕入が目指すべき姿、セールスサイドが目指すべき姿が完全にずれてしまいました。
理念にも掲げる、会社及び従業員の成長を追求すると矛盾した設計になっていました。

改めて「仕事」って「戦」だと思います。

喰うか食われるか、勝つか負けるか。

この3年で経験した事は経営者人生の中でもピリピリするし、とても刺激的で心が砕けそうになる瞬間もありましたが、明らかに試されていると、ここで真価が問われるなと感じていました。間違った判断も沢山下しましたが、信じてついて来てくれた社員の皆に心から感謝したいです。

■日経新聞 ホープの今期最終赤字、最大59億円に 債務超過も
2021年4月22日 1:49 [有料会員限定]

自治体向けサービスを展開するホープは、2021年6月期の連結最終損益が50億~59億円の赤字になる見通しだと発表した。自治体向けサービスと並んで展開している電力事業が、卸電力の価格高騰の影響を受けて大幅な赤字になった。増資をしなければ22億~31億円の債務超過になる見通しで、資金調達を急いでいるという。

冬の電力需給の逼迫で電力の市場調達価格が高騰し、大手電力会社に支払うインバランス料金として65億円が発生したことが響いた。

卸電力の価格高騰を巡っては、3月には新電力のF-Power(エフパワー、東京・港)が倒産するなど影響が出ている。

■以下2016年セミナー告知・起業ストーリー
23歳で起業11年。2016年に株式上場。起業物語と質疑応答3時間!
■時津 孝康(ときつ たかやす)プロフィール
1981年福岡生。2005年2月の福岡大学在学中に自宅でホープ設立。夢と志で起業するも2年弱売上ゼロ。貯金も1万円に。コンビニや警備員バイトで食つなぐ。11年目の36歳で2016年に東証マザーズと福岡Qボードに上場。社員102名・今期年商20億を計画。創業から現在までの起業ストーリーを「情熱大陸」的にライブで熱く語る+会場の質疑応答で3時間!
会社のHP http://www.zaigenkakuho.com/
動画(1年前) https://youtu.be/GWxdmQCra5Q
動画(上場時) https://youtu.be/zZcX6WzL_LU
動画(この9月)http://irtv.co.jp/6195
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■2015年11月の投稿(栢野)
スゴい!またも(努力の)天才あらわる。福岡のベンチャー企業「ホープ」時津社長。全国の自治体「公報誌」専門の広告代理店。電博など大手は無視するニッチ市場。まさにライバルなしのブルーオーシャン市場を開拓。福岡大学時代から起業して2年で資本金300万が貯金1万円に。が、起業サークルとか仲良しクラブは出ない。コンビニや交通整理警備員でしのぎ、ついに掘り当てた。11年目の今期は年商20億で一番厳しいVCグロービスや佐賀銀行VCから1億数千万調達。今でも九州の株式市場なら上場できるが、最低でも東証マザーズと。ヌルい社長の集まりや会にも出ない。群れない。孤高。セミナー交流会にも出ない。友達もいない。こういう人は成功前の創業期に逢いたかった。座右の書はビジョナリーカンパニー2。正しいワンマン経営で社員80名の誕生祝いとありがとうを欠かさない。打ちのめされました。近々、時津さん招いてセミナー交流会をやります!
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■2016年6月の投稿 インタビュー記事より抜粋
「そば屋でカレーライス出した時点でアウト」
株式会社のホープの強みは行政への営業力です。小さな世界かもしれませんが、11年やり続けてきた信用は積み上がっています。お客様の数も約6000社を超えてきており、地域に根ざした企業様と取引させて頂いております。ベンチャー企業で強みを沢山持てることは嬉しいと同時に本当にそれが強みなのかと自問自答することが多々あります。

蕎麦屋でカレーライス出した時点でアウトです。
何かを極める事、強みと言えるにはそれ相応の「覚悟」と「時間」を要します。それがこの11年だったと私は思っています。圧倒的なコアコンピタンスを構築する。来期以降はこれらを活かし更に「強み」を拡大させるフェーズだと認識しています。来期は売上も伸ばします、利益も出します、新しいことにも挑戦します。無謀かと思われるかもしれませんが今決断しなければ未来は無いです。売上高数十億で良いなら今の延長線で十分です。成長曲線を変えるには今です。中途採用も常時募集
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以下は「ベンチャー通信」取材記事より
■時津:日本全国にある自治体の財源確保に特化したサービス事業を行っています。主な事業として、自治体の持つメディアの空きスペースなどに有料広告枠を設け、掲載料の一部を自治体の歳入に充てる有料広告事業です。具体的には、自治体のホームページへのバナー広告や広報誌での広告枠などを代理販売しています。現在、契約案件数130以上、契約企業数は1000社を超えています。広告主は地元の個人事業主から大手企業まで幅広く、信用力の高い自治体媒体に価値を感じていただいています。

起業の経緯を教えて下さい。

■留学中に知り合った友人が帰国後、自治体に「高速道路の高架下をフットサル競技場として活用しよう」という事を提案しました。紆余曲折を経て最終的にその提案は採用され、フットサル場として運営される事に。それを聞いた私は「こんなことができるんだ」という衝撃と共に大きなヒントを得たのです。当時の私は起業を志してはいたものの、特別な知識や技術があるわけでもなく、相当大きな変化が必要とされるマーケットでないと勝負できないだろうと考えていました。多くの地方自治体は、財政難をはじめとした様々な課題を抱えています。それらを解決する事でビジネスに繋げる事ができるのではないかと確信し、大学卒業直前に起業しました。

―もともと時津さんは起業を考えていたのですか?

■時津:はい。学生時代から自分が誰かの下で働くというイメージがまったく持てず、起業しか考えていませんでした。自治体を対象にした事業は当時から思い描いていました。地方自治体は財政難をはじめとした諸課題を抱えており、そこに大きな変化とニーズが潜んでいると思ったからです。直感的に自分が挑戦すべき世界はここだと確信し、大学卒業と同時に起業しました。ただ、最初から広告事業を始めたわけではありません。当初は滞納者からの税金を代理徴収するサービスなど、いま考えれば馬鹿なアイデアを自治体の担当者に真剣に提案していましたね。無論、まったく相手にはされませんでしたが(笑)。その中で一番現実味のあった有料広告事業がメイン事業に発展することとなりました。起業当初からずっと根底にあったのは「目先の利益や私利私欲に走らず、世の中に必要とされる企業を自らの手で創り上げていきたい」という想いでした。

―地方自治体を含めて、行政機関は前例を重んじる傾向があります。そのような斬新なサービスは受け入れられたのですか?

■時津:最初はまったく受け入れられませんでした。起業してから1年8ヵ月の間、契約はゼロ。自分を信じていましたが、どこか焦りも感じつつありました。成功した前例のない新しいビジネスでしたから。まったく売上が上がらず暗中模索の中、生活も追い詰められる。これは底なし沼なんじゃないか、このまま力尽きるんじゃないかという思いがよぎる時もありました。そして、会社の通帳の残高が「11551円」にまで減少。正直、社会から必要とされていないという烙印を押されたような気持ちでした。

―どうやって、その苦境を乗り越えたのですか?

■時津:忘れもしない、福岡県太宰府市役所の広報誌での契約です。太宰府市役所には、それまで1年半通い詰めていました。いつも担当者の方には「ここに広告枠を設けるだけで年間何十万円もの財源が確保できるんです!」と熱意をストレートに伝えていました。ある日、それまで渋っていた担当の方が、ついに提案を受け入れてくれたんです。「そこまで言うなら、一度やってみるか」と。閉ざされつつあった道が開き始めました。そして、絶対に結果を出さなければならないと必死に営業を行い、無事に広告枠を完売。初めて会社として売上が生まれた時のことは今でも感覚が残っています。その後は他の自治体でもビジネスの仕組みについて理解が深まり、広告事業全体が軌道に乗っていきました。

―最後に、御社の今後のビジョンについて聞かせてください。

■時津:まずは年商100億円です。まったく売上が上がらなかった創業期、「この事業は世の中から必要とされないんじゃないか」と何度も悩みました。だからこそ、社会から必要とされる会社にしたいという想いが強い。私個人の考え方ですが、「100億円」という価値は、企業が社会から必要とされるひとつの指標だと思います。そして、企業・地域・自治体という3者の関係を活かしながら、シナジーのある新規ビジネスを創出していきたいと考えています。ただし、「自治体の財源確保」という基本理念からは軸をブラすつもりはありません。今後も自治体マーケットのパイオニアとして、お客さまの期待以上に応える企業であり続けたいですね。
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■日時:2016年9/21(水)18:45~21:30※有志で懇親会
■場所:福岡市中央区天神2-3-36 ibbビル6階会議室
■地図:http://bit.ly/2aTvHGD 警固神社の西・ファミマの上
■参加:定員30名・3000円 ※当日会場で
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■主催は栢野克己(かやのかつみ)
小さな会社専門の作家・講演家・セミナー講師。著書「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社☆儲けのルール」「逆転バカ社長」はアマゾンの<中小企業経営>でベストセラー5位以内を10年間継続中。全国の商工会議所やアジアでの講演やセミナーは1300回を超える。福岡市出身。小倉西高校→立命館大学卒。ヤマハ発動機→リクルート→IBMリース→販促ベンチャー経て、東京で転職相談業を起業。しかし、実家が他人の借金1億円をかぶり、福岡へUターン。広告代理店の営業マンへ。借金返済のため、36歳で2度目の独立。当初は広告代理業だったが、本の出版で講演依頼が殺到。44歳から講演講師や小企業の成功事例研究に特化。小企業や起業の事例勉強会「九州ベンチャー大学」や分科会は23年継続で1000回を突破。小さな会社の成功事例を日本一知る男と云われる。ブログ+フェイスブック+YouTubeの再生回数は500万回を突破。趣味は世界一周。格安チケットで65カ国に渡航。200ヶ国渡航が夢。詳細は「かやのかつみ」で検索。

■ホープのサイトは以下
https://www.zaigenkakuho.com/

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