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豪州で活躍する日本人サッカー選手・栢野敬之

親バカ失礼。表紙に日本人!長男の栢野敬之です。豪州オーストラリアのサッカー開幕!たぶんディビジョンの低いチームですがw。でも「夢はサッカー選手」叶えたね。あっぱれ!平均引退26なんで次へ!光通信ワタミ等の良いブラックへ転職! ■Wiki FFAカップ(英語: FFA Cup)はオーストラリアで開催されているサッカーの国内カップ戦である。大会名はオーストラリアサッカー連盟(略称:FFA)にちなんで名付けられており、FFAが組織、運営を行っている。大会には国内のトップディヴィジョンリーグであるAリーグ所属のク ...

夢を見る書く人生計画や経営計画のパワー

夢を見る・人生計画・経営計画を書く宣言する意義。ちなみに大企業上場企業は100%やっている。悔しいが。特に上場企業は毎日がバッシングされるのでとてつもないパワーが。

すごい客層戦略。田舎のシニア向け10万部

すごい客層戦略。ジャパネットも地方の痴呆、オレも地方の社長向け。ダサい客層は大手エリートしないから。オレはこんな客層に書きたくない。が「スマホがあればアジア美少女といつでも繋がれる」?オレじゃん!よし連載売り込もう!時代はアナログ! ■出版不況と言われて久しい中、次々と新雑誌が創刊されているジャンルがあるという。「シニア向け実話誌」──どんな内容で、何が熱く支持されているのか。 「昭和アイドル2大対決 松田聖子VS中森明菜」「おじさんが恋愛対象 達人10人が教える愛人・セフレの作り方」「50歳からのオモシ ...

エロな店より健全な店が儲かる理由

なるほど!怪しい男向けエステはエロでなく健全な店の方が儲かる!私は意外にこういう店一度も行ったことないので逆だと思ってた。 ■繁華街で「お兄さん、マッサージいかがですか」とカタコトの日本語で、中国系の女性に声をかけられた経験のある人は多いだろう。路上での客引き行為の取り締まりが厳しくなった昨今は、キャッチ女性の数こそだいぶ減ったが、彼女たちの職場「中国エステ」は80年代後半からどんどん増え続け、いまや全国津々浦々にまで広がっている。DOL特集「地下経済の深淵」第10回は、そんな「中国エステ」店の知られざる ...

外食、瀬戸際の闘い「ロイヤル」

ロイヤルホールディングスは双日と組んで経営立て直しを狙う。「存亡のリスクを考えた」。ロイヤルホールディングスは2月15日、双日などから約240億円の金融支援を受けると発表した。新型コロナウイルスで傷んだ財務の立て直しを図るほか、双日の海外ネットワークを使い将来東南アジアなどでの出店拡大を計画する。 コロナ対応で長引く時短営業に、自宅で食事を済ます巣ごもりシフト――。外食を取り巻く環境がこの1年で一変し、ロイヤルの経営も大打撃を受けた。今回の支援で当面の資金繰りのメドがついただけに、記者会見の席上、ロイヤル ...

疑惑の作家「吉江勝」課長のルールの未払いについて。明日香出版

■吉江勝のひどい話① ってか犯罪横領だ吉江勝。この本は新潟のN社労士がゴーストで書いたんですが、10年後の今も偽著者?吉江勝は執筆料未払い。私はこういう悪徳大嫌いなんでボランティア征伐。以下Nさん ■当時執筆した原稿(ワード)と吉江とのメールでのやりとりがまだ全部取ってありましたわ。吉江勝スーパービジネスマン会員メルマガで「明日香出版から、ルールシリーズで『課長のルール』という本を書かないかと打診が来てますが、どなたか会員さんの中で書いてみようという方はいませんか」というメールでの執筆募集に、応募してみま ...

客20人でOK。やきとり大吉が凄い。起業事例

「戦わずして勝つ」立地戦略?どっかで聞いた話だがホントだ!東京を調べたら山手線の中にない!全国640店舗もあるのに!検索すると「昔働いてたので、内情はよく知ってる。地方なら、売上1日2万でも経営は出来る。週一休みで。ただ、仕込みは自分でやるので一日の労働時間は長い。自分でやるからこそ利益率が高い。ヒマそうに見えても実は儲かってます」 ■「ガイアの夜明け」(毎週火曜夜10時)。1月12日(火)の放送では、コロナ禍でも好調な飲食チェーン「やきとり大吉」を特集。セオリーの裏をいく独特のシステムや店主の取り組みを ...

地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

ニュース 小さな会社の稼ぐ技術 著書への感想

最近読んで凄く良かった本

以下は日本一のメルマガコンサル平野さん

最近読んですごく良かったのがこの書籍。

●小さな会社の稼ぐ技術(栢野克己・著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822251934/scp-22/ref=nosim

私たちは大手企業ではない。
だからこそ、小規模事業者のやり方で戦うべきだ。

それを再認識させてくれます。

何より、事例の量が半端なく多いです。
(実践塾の会員さんも3名取り上げられていました)

小規模事業者が戦うべき市場は、

・格好悪い
・手間がかかる

このようなところです。

いわゆる「ニッチ市場」です。

私がはじめた「メルマガコンサルタント」。
これも大手企業が参入しにくい市場でした。

とにかく市場が狭い(笑)

また、ビジネスメール教育や
ビジネス実践塾、アイ・メール。

このあたりもすべてニッチ市場だと言えます。

なぜ大手が参入しにくいのか?

それは

・手間/時間がかかる
・市場が狭い

などがあげられます。

最近、成功しているリフォーム会社の方数名と会いました。

みなさん、地方都市の成功者です。
人口が数万人のところで成功を収めています。

それはなぜか・・・。

大手企業が支店を出さないような市場だからだそうです。
逆に、都心部の人たちの方がライバルが多く苦戦しているようです。

本書にも書かれていましたが、
都心部よりも郊外で勝負する。

それは理にかなっています。

デザイン会社なら、ロゴマーク専門にする。
理髪店なら、郊外に特化する。

よく考えたらコンサルティング業もそうですね。

都内の一等地に事務所を構えるのではなく、
敢えて田舎から動かない人もいます。

・固定費が安い
・どこにいても講演の依頼が入る

のであれば、それで十分。

固定費が安い分、広告などでも攻められますし
ウェブサイトの構築へ投資も出来ます。

小規模事業者が生き残る4つの方法は、

1.差別化(強い会社と別のことをする)
2.小さな1位(小規模、部分、何かで1位を取る)
3.一点集中(あれこれせず一つに絞る)
4.接近戦(エンドユーザーへの直接営業)

と本書にもまとめられています。

正直これを愚直に実行すれば勝てないはずがない。
そう思っています。

私がコンサルティングをするときも、
よく考えたら、このすべてをアドバイスしています。

と言いますか・・・

自分の通ってきた道でアドバイスをすると
この4点が必ず含まれてくるのです(笑)

一度電車広告を打ったりもしました。
でもこれは強者の戦略。

それ以来一度もやっていません。

私が露出の場所をネットに絞っているのも
ネットという市場なら、勝てる可能性が高いからです。

試しに「平野さん」と検索してみて下さい。

世の中に「平野さん」はたくさんいますが、
私はかなり上位に出てくるはずです。

(Googleでは、2位でした)

戦う市場を絞る。
そこでひたすら露出をする。

小さな一位を取る。

これは不変の法則ですよ!

ということでオススメ本です。

●小さな会社の稼ぐ技術(栢野克己、竹田陽一・著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822251934/scp-22/ref=nosim

自分が拡大路線に入ったときには、
再度、本書を読んで自分に問いかけたいと思います。

「それは強者の戦略ではないか?」
「本当に自分は、強者と言えるのか?」

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