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小さな会社の稼ぐ技術 ブログ セミナー勉強会の予定+実績

「起業する勇気」東京セミナーレポート

東京で2/21「起業する勇気」セミナー交流会は満員御礼。講師は日本訪問マッサージ協会の藤井さんと、銀行辞めてFC加盟4店舗黒字経営の古川さん。参加者も赤の下田さんは宮崎本社のLCCソラシドエア飛ばした前社長で今は衣服リフォーム店をチェーン経営、横の18歳高校生武石さんはWEBサイト制作等の起業家、後ろのメガネはソ連崩壊時にモスクワ留学起業帰国後に国際的人材紹介起業の油屋さん、他に30歳で10数店塾等経営や敏腕経営コンサル鍼級マッサージ行政書士長野からリユースや日立系やマンション会社サラリーマンやあきばれホ ...

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成功の近道はパクリ!守破離!

「考えるな。パクるんだ」by ブルースリー栢野 ■WinはMac、スタバはイタリア珈琲、リクルート社は米キャリア誌、日本はほぼ全部欧米のパクリ。中国も欧米日本TTPで大発展! ■成功への近道は「パクリ!?」そんなの卑怯だ!ズルい!とバカにして、最近まで我流オリジナル正義でやろうとしてた凡人のオレが馬鹿だった!天才ジョブズもエジソンも、ユニクロもセブンイレブンもチキンラーメンも先人を素直に学んで真似てパクって守破離大成功。子供は親や先生や友達のマネ環境で育つ。良くも悪くも恐ろしい。ひねくれモンホリエモンも「 ...

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お笑い講演になってしまったw by栢野

今朝の講話YouTube↓お笑い系になってしまったw。偶然観た江頭2:50の影響か?ホワイトボードは何のため? ■2/21東京 http://urx3.nu/TowL ■2/28金沢 http://u0u1.net/vDpW ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■公式サイト http://yumesenkan.jp/ ■個別相談 http://bit.ly/2q2v7lr ■Amazon小企業ベストセラー1位 レビュー購入は http://amzn.to/2finYCs

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The Lanchester Strategy for Manegement by Yoichi Takeda

Foreword    Let us agree that a small company, a principal subject in this book, means a company that employs no more than 100 workers. Now consider a small company where people are not paid fixed salaries, but by percentage. De- spite being surrounded by ...

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東京2/21「起業する勇気」小さな会社お店FC加盟の成功体験談と交流会

残4。なんと現在売上400億営業利益30億の某LCC航空会社が、ベンチャーだった頃の元社長も参加。残念ながら2004年に実質倒産=民事再生みたいな産業再生で国とANAの傘下になって再建大成功!本業は小さな衣服リフォーム業という奇想天外偉大な貢献者です。今回一から出直すそうです。他にモスクワ留学やニュージーランドや日本で4-5社の起業経験ある奇人変人も。■メイン講師2人のプロフィールは以下 参加出来ない人へ動画音声 カヤノです!今回はニッチ日本一クラス。感心感服する2人の起業家を招いて起業体験談を。※航空ベ ...

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「無料」福岡2/6モーニングセミナー

※会場が博多駅のホテルクリオコート博多へ変更 【無料】2/6(木)朝6-7時・中洲倫理法人会主催 【場所】博多駅筑紫口のホテルクリオコート博多 ※ノーアポ飛び込みOK・有志で朝食会あり ※話は「逆転バカ社長」ダメ人生逆転成功事例 ■Amazon小企業ベストセラー1位 レビュー購入は http://amzn.to/2finYCs ■個別相談 http://bit.ly/2q2v7lr ■1/25福岡 YouTube勉強缶ビール会 ■2/6福岡 中洲川端倫理法人会 ■2/21東京 起業成功体験談1-2名 ■2 ...

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YouTuberビジネス系日本一のキミアキ先生とライブ

なんと!日本一クラスのビジネス系YouTuberキミアキ先生とこで17:30-ライブ乱入対談予定。私や竹田陽一の100倍わかりやすいビジネス系YouTuber話し手です。硬派スピリチャルの石田久二に大阪のミドウスジ大学で中小企業診断士の牧野谷さんも。 https://youtu.be/NqLa4dEiG7g  

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イランはイイとこでした。

美男美女ばかり。今や戦争状態のイラン。イイとこでした2017年8月。行っててよかった。ホントは今の紛争を観たいが。日本人少なくモテモテ。イスラム圏はイイ感じ。が、宗教や今回みたいな米国との争いになると一気に狂気へ。米国も。イイんです。何かを為すには狂気が必要。以下に秘境マスレ村やホメイニ廳への潜入盗撮動画が貴重 FullSizeRender FullSizeRender

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独立起業して何をやるか?サラリーマンの延長?自由に好きなこと?悪徳ボッタクリFC?

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中小企業の成功戦略13カ条その5

■中小企業の成功戦略13カ条 竹田陽一 5、非関連の多角化や商品の幅を広げすぎると戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、強い商品に力をより集中せよ。■自治体専門の広告代理店ホープ、不良専門の矢沢永吉、ヤンキーバカのドンキホーテ、最初はみんな単品通販で成功した九州通販、総合リフォームから外壁塗装に絞って60億ホームテック、賃貸やめて売買特化ハウスウェーブ、ラーメンうどん総合麺の一風堂に勝つため豚骨のみ一蘭■昔、百貨店は小売の最高峰で皆の憧れだった。読んで字の如く何でもあった。小売の競争がゆるい時代は。競争 ...

東京セミナー20170626「18時に営業終了。電話も鳴らない小さな会社の稼ぐ技術」

以下のブログ読んでこれはスゴイ!話を聞きたい!と実現
■参加できない人には動画 https://qvenshop.com/?pid=118938087

■当社も会社をスタートさせてから今年で13年目を迎えております。時代の流れとお客様の求めているものによって、会社スタート時からは考えられない位の業態変化がございました?。

会社をスタートさせてから全く変えていない事は、
当社の営業エリアが、葛飾区金町エリアに限定している事です?。

営業スタイルは、会社スタート時と今とでは全く違うんです?。

会社をスタートさせてから約5年前位までは、毎週新聞折り込みチラシを入れて、毎週新築一戸建や中古住宅の売り出しを5?8現場位行っておりました?。

現場売り出しと並行して約9年前位から、当社ホームページによるインターネット営業に力を入れ始めたんです。

平成22年1月からは、新聞折り込みを100パーセント止めて、
現地売り出しも100パーセント止めて、
広告媒体を当社ホームページ1本に絞り込みました?。

お客様との窓口は、当社事務所と当社ホームページのみにした訳です。

これで営業が成り立つの?と言う心配の声もございましたが、
勇気を持って大きく舵を取りました?。

葛飾区金町エリア内では、インターネット営業スタイルをいち早く確立させて頂きましたので、この分野に関しては、自負するものがございます。

今では、当社の電話はほとんど鳴らなくなり、お客様とのご連絡は、ほぼ99パーセントがメールでのやり取りとなっております。

営業時間も朝9時から夜7時までを変えずに行って参りましたが、
電話もならない事務所で夜7時まで営業する事に疑問を感じて参りまして、10/27(月)より営業時間を朝9時から夕方6時に変更させて頂きました?。

不動産売買の仲介業務がメインの会社で、夕方6時までしか営業しない会社は、まず、当社位なものだと思います?

その分、当社ホームページは働き者で24時間働き通しですが・・・

お客様からのご連絡は、24時間メールでお預かり致しますので、
朝一番で、お客様にメールにてご返事を入れさせて頂きます。

メールは、お客様のご都合のよい時間帯に送れると言う最大のメリットがございます。

又、メールのやり取りでお話しを進めて参りますと、後で、言った言わなかったというトラブルも100パーセントなくなります。

全て活字で残っている訳ですから?。

これからも時代の流れとお客様の求めているものによって
業態変化を恐れずに果敢に攻めて参りたいと思います。

・以上は2014年の丸山さんブログより。

じゃあ、そのホームページはどんなスゴイものかというと以下

http://www.house-wave.co.jp/

なんじゃこの素人レベルは?!でも様々なノウハウあり。

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■というハウスウェーブ丸山さんの起業から現在まで、実際にやったことを詳しく聴く質疑応答勉強会を以下企画。
■日時:2017年6/26(月)18-21時・出入り自由・懇親会へ
■場所:葛飾柴又の近くにあるハウスウェーブ本社
■地図は http://www.house-wave.co.jp/map.htm
・都心のセミナールームも考えたが、やっぱ地域の現場観たい。
・葛飾区水元1-21-1・金町駅徒歩25分・視察で歩こう!
・金町駅北口からバス8分中央公園下車・西水元三丁目大場川行き
・地下鉄千代田線・JR常磐線・京成の「金町」
・ルート検索は https://transit.yahoo.co.jp/
■会費:5000円 先着10名

申込みは https://yumesenkan.jp/contact 

フェイスブックは https://www.facebook.com/events/469084143445811
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■丸山さんの自己紹介

私、出身が温泉で有名な大分県別府市なんですが、田舎者の性でしょうか?東京に目茶目茶憧れて、東京で1年間浪人して第二希望の大学に入学する事が出来ました。もともと大学で勉強する事が目的ではないので、学生寮で先輩達と自堕落な生活を送り、その結果、大学を7年間掛けて卒業する形になりました。1浪・3留の4年間の遅れを取り戻す為にはどうすればよいかを、無い頭で考えた結果、一番やりたくなかった営業と言う実力で這い上がって行く世界に身を置く事を決心致しました。営業職を選びたくなくて理系を選択したんですが、人生はなかなか思い通りにいなかいものですね(笑)どうせ営業の世界に飛び込むのであれば、一番高額な商品である住宅の営業をやろうと思った訳です。そして27歳での社会人生活がスタートしました。4年間の遅れを取り戻すべく必死で頑張りました。順調に出世もさせて頂きましたが、微妙に自分の仕事に対する価値観とのズレが出てきたんですね。そんなタイミングを見透かす様に、うちの奥さんから二人で不動産屋さんをやろうよ!と誘われまして、平成14年6月からハウスウェーブのスタートを切らせて頂きました。今年で16年目を迎える事が出来ましたのは、当社を応援して頂いたユーザー様方々のおかげだと思っております。これからもハウスウェーブで住宅を買って、借りて、本当に良かったとずっと言い続けてもらえる様なお仕事をさせて頂きたいと思っております。この仕事を通じて成し遂げたい事は、金町エリアだけの徹底した地域密着営業だからこそ小さな会社が成功できたという確固たる実績を残し、地域に貢献したいと思っています。

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■独立のきっかけを教えてください。※2008年インタビュー

※抜粋もと http://saranari.net/inta/inta28/inta028-1.htm

直接のきっかけは奥さんの言葉ですね。7年前の年末に、突然「仕事はどうするの?このまま今の会社で続けるの?」って聞かれたんですよ。前から独立は考えていたから、「じゃあ一緒にやりますか?」「はい、一緒にやりましょう」ってことになったんです。

・迷いや不安はなかったですか?

当時「ついていきたい」という上司がいましたから、正直迷っていたんです。でも、「地域密着でいきたい!」という自分の気持ちと、どんどん成長して他エリアにも進出していく会社との間で、気持ちのギャップが生じてきたんです。正月休みの1週間、じっくり考えて「やっぱり独立しよう」と決心しました
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・独立されたのは何歳ですか?

40歳のときですね。45、50と年を重ねていけばいくほど会社とのしがらみが出てくる。「40歳になる今なら」という気持ちもありました。

・開業の地に水元を選ばれたのは?

それはもうこの地域で長年仕事をしてきたからですよ。親しくしている業者さんが多いし、「独立しても頼むよ」と、販売を任せてくれたところも数社あったんです。お客様に対しても、「このエリアだったら任せてほしい!」という強い想いがありました。

・以前はどういった方法で集客されていたのでしょう?

チラシと看板ですね。無名の会社ですから、とにかく社名を覚えてもらおうと、新築現場に大きな看板を設置していました。1m×2m以上はあったでしょうか、会社の地図も入れて分かりやすくしたんですよ。地元のお客様が多かったので、これを見て問い合わせをしてくれた方が結構いました。

・チラシの反応はどうでしたか?

毎週の折込チラシに加えて、手まきチラシでも宣伝しました。
最初は奥さんと二人で配っていたんですが、時間がかかる上にヘトヘトに疲れてしまう。「これはもう人に頼んだ方がいいんじゃないか」ってことで、アルバイトを募集しました。毎週4000?5000枚を3人で配付してもらって、問い合わせが月に15?20件ありました。
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▼ホームページ開設と@dream導入後の変化

@dreamはホームページ開設と同時に導入されたんですか?

いえ、最初は知り合いの制作会社に頼んで作ってもらったんですよ。アクセス数は日に20件程度でしたね。インターネットメインじゃなくても、そこそこ契約はあったから、ネットにはあまり力を入れていなかったんです。だから、サイトを作って1年経っても、ボチボチといったところでした。

@dream導入後の反応はどうでしたか?

最初の9ヶ月間は、さほど変化はありませんでした。アクセス平均は日に20?25件でした。自分でホームページを作って、物件の入れ替えなど基本的なことはやっていたんですけどね。正直まだ危機感はなかった。いろいろな機能を使いこなそうという努力はしていなかったんです。ネットからの問い合わせが増えたのは2年目からです。1日のアクセス平均が70?80件になりました。

・変化の要因は何だったのでしょう?

まずは自分の意識が変わったことですね。@dreamのユーザー向け勉強会に初めて参加したとき、成功事例を聞いてショックを受けたんです。アクセス数が日に100や200は普通にあるという話を聞いて、「自分は今まで何もしていなかったんだ」と痛感したんですよ。「一からやり直そう!」と奮起したのが2年前。それからはITサポーターさんに弟子入りしたつもりで サイトの立て直しに力を入れました。
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・どこを変えられたんですか?

当時は目立つように“ピカピカ”の多いページにしていたんです。「まずはこれを全部取りましょう」と(笑)。ITサポーターの小川さんは、はっきり指摘してくれるところが良かったですね。毎日のように電話して、一から指導してもらいました。「物件をもっと前面に出すこと」「トップページの写真を増やすこと」「リンクを増やすこと」、 一つひとつ教えてもらいながら手を加えていったんです。他のユーザーさんのホームページも参考にしました。

・結果、ネットでの集客はどのように変わりましたか?

1日のアクセス数は、3年目で80?100件に増えました。契約数は約6倍ですね。しかも契約の7割はネット経由なんです。うちの場合は現場と来社からの契約も多いんですが、元をたどってみると半分は「ホームページを見て」というお客様なんですね。あの時ネットに力を入れていなかったら……と思うとぞっとしますよ(笑)。
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・ハウスウェーブさんのホームページで、おすすめポイントはどこですか?

トップページの「カテゴリー分け」でしょうか。「築5年以内の不動産物件」とか「内装リフォーム済の不動産物件」とか、お客様からよくある質問を書き出して、とくに問い合わせが多いものをカテゴリーにしてみたんです。これで、お客様は物件を選びやすいし、物件のボリューム感も出て良かったですね。「お客様の声」も評判がいいですよ

・手書きのコメントをアップされていますよね。どのように回収していらっしゃるんですか?

成約された方、全員に往復はがきを送って、お客様の声をいただいているんです。来社のお客様の閲覧用にと、以前から壁に貼っていたんですけどね、「もっと多くの人に見てもらおう」とホームページでも公開することにしたんです。
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・スタッフ・ブログの評判はどうですか?毎日の更新は大変だと思いますが。

案内していると、「ブログ見ましたよ」と言ってくれる方が増えましたね。2年前から始めて、今ではブログだけのアクセスが日に100件ほどあるんです。更新は最初からローテーションを組んでやっているんですよ。一人でやっても続かないですから。内容については、とくに取り決めはありません。スタッフの“人となり”を感じ取ってもらえればと思って続けています。

・メルマガはどなたが書いていらっしゃるんですか?

これは私が書いています。以前は編集後記でプライベートなことを書いていたんですが、ブログをくだけた内容にしているので、今は新着不動産情報だけを配信しています。メルマガはセールスレターという位置づけですね。
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・他に集客で工夫している点はどこですか?

アナログでニュースレターを発行しています。不動産関連の記事を3枚と、社長からの手紙を3枚。月一ですが結構大変ですよ。

・店頭で声をかけられて、というお客様も多いようですが

そうなんです。店頭で物件チラシを見ているお客様には、必ず声をかけるようにしているんですよ。不動産屋の場合、店頭まで来ても中には入らない人が多いんです。買いたい気持ちはあるけど、買えないんじゃないかなと思っているからなんですね。分かりやすく説明することで不安が消えるんでしょうか、去年は声をかけて契約に結びついたケースが11件もありました。

・スタッフの対応などで気をつけている点はありますか?

接客に力を入れています。うちには売り出し現場専門のパートさんが5人いるんです。土日だけ接客のために現場に行ってもらう方々です。去年は現場からの成約率が約16%。やはり、その場に人がいて説明すると説得力がありますよね。
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・これからチャレンジしたいこと、目標について教えてください。

「売買でひと駅だけ」という特性を活かして、大手さんに勝つところまでもっていきたいです。それにはまず、このエリア内でを買う人全員が、1回はハウスウェーブに来てくれるようにしたいですね。地域密着が当社のポリシー。金町・水元エリアの物件情報はおまかせください!
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※以上は2008年のインタビュー。約10年後の今は当日!
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■主催・栢野克己(かやのかつみ)
Amazon中小企業経営ジャンルで常時1-3位のベストセラー新刊「小さな会社の稼ぐ技術」12万部のロングセラー「小さな会社☆儲けのルール」「やずやの秘密」他の著者。講演は全国アジアで約1500回。今回のような小さな会社の成功事例セミナー交流会「九州ベンチャー大学」「東京ベンチャー大学」「経営計画作成セミナー」「缶ビール会」など1000回以上開催。福岡市出身。立命館大学卒・ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース他経て起業2回目。

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