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あざっす!増刷28刷15万部へ

あざっす!ロングセラー22年目で計28刷。たぶん15万部は超えたか?韓国台湾翻訳やKindleも含めれば。当初はゴーストライターの話だったが、ダメ元で共著のお願いFAXすると5分後に「あーイイよ。栢野さんが書くんだから、あなたの本として。私は監修で小さく名前が出ればイイよ。最後に教材紹介のページ入れて頂戴w」まぁ宝くじが当たったようなもん。狂ったね。勘違いして。この数年は文学系直木賞目指したが、小説=創作作り話のセンスはゼロと判明。森永卓郎のような陰謀論でも書くかw。8月は大阪で久々に講演。詳細やAmaz ...

大阪セミナー+懇親会20240804

栢野克己さん講演会(ゲスト中小企業診断士マキノヤ先生)@大阪 大阪市中央区本町1丁目4−5 | By 学んで、実行して、人脈を広げよう!交流会@大阪 カテゴリー ベンチャー/スタートアップスタートアップ起業中小企業自営業 イベント詳細 ビジネス出版計8冊、売上総数27万部(アジア翻訳含む)、 またFacebookなど有名でいらっしゃる、 弱者の戦略・ランチェスター戦略の第一人者、 そして破天荒武闘派!?の 栢野克己(かやのかつみ)さんを大阪にお招き致します。 https://yumesenkan.jp/ ...

衝撃の結末「サイゴンから来た妻と娘」近藤紘一

衝撃の結末◾️羽田の記者クラブにいた時、サイゴン支局の近藤紘一から「家族が行くのでよろしく」と連絡があった。「サイゴンから来た妻と娘」はその日の夕刻、羽田に着いたが、彼女らはもうすぐ消滅する南ベトナムの旅券を持っているだけで、日本の入国ビザはなかった。近藤との結婚証明書もなく、入管を説得して2人を仮上陸させるのにずいぶん苦労した。そんなこともあって帰国してからの近藤とあれこれ話をするようになった。サイゴンで結婚した妻ナウのことも結構詳しく話してくれた。どこかに書いていたように、ナウはベトナム人の夫がいて、 ...

小さな会社向けセミナー③

小さな会社向けセミナー②

小さな会社向け3日連続セミナー①

兵庫の青年会議所でセミナー講師

昨夜は兵庫県の龍野青年会議所で「小さな会社の稼ぐ技術」成功事例のウラ話100連発!参加者のノリが良く、私も最初から調子に乗って脱線しまくり。でも本も全部売れた。あざっす!動画は以下コメ欄に。 たつの市人口7万人だが、日本一の揖保乃糸やランドセルのセイバン、ヒガシマル醤油の本社も。以下商工会議所のサイトより ◾️ 龍野には醤油・素麺・皮革と伝統的な三大地場産業があります。 醤 油 龍野の醤油の起源は1587年。龍野が発祥の地である淡口醤油は、色が薄く煮た食材に色が付かないため、精進料理や茶懐石料理に最適とさ ...

インドの路上火葬場に来て見た

以下2枚目の写真に足が。インドの路上火葬場ガンジス川のワーラナーシー202306月

インドの路上火葬場ガンジス川ベナレスへ

インドは貧しい。平均月収2万円は東南アジア以下。でも世界一の人口14億人ステイハングリーパワー凄い。仏教のブッダやイギリス首相の他、Google、Adobe、Microsoft、IBMのCEOもインド人。頭はイイし英語ペラペラで安い労働力は中国を軽く超える。アメリカも抜いて2050年GDP世界一あり得る。首都ニューデリーと路上火葬場バラナシ4-5日程度歩いただけだが。インド人優秀説は検索で沢山

バンコクのスラムへ潜入

小さな会社の稼ぐ技術 著書への感想

本当に使えるノウハウが満載「小さな会社の稼ぐ技術」

本当に使えるノウハウが満載「小さな会社の稼ぐ技術」


日経新聞の書評欄に小さく紹介されていた栢野克己氏による「小さな会社の稼ぐ技術」という本をよみました。何気に手に取ってみたんですが、自分が最近モヤモヤしていたことがすっと解けた内容でした。

「頑張っているのに儲からない」

それは戦略が間違っている、もしくはそもそも戦略がないとバッサリ。長時間働いているのに、なかなか儲からない。忙しいばかり言って、日々過ごしている。そんな人にはぜひ読んで欲しい本です。

本の中で、著者はどんなニッチな分野でもいいからNo.1になることを進めています。大企業と同じ戦略でいって、中小企業が勝てるはずがない。まったくおっしゃる通りです。

今でこそ総合旅行会社として、またハウステンボスの運営なども手がけ、たくさんの事業をしているHISですが、その創業者である澤田さんが海外航空券で圧倒的なシェアを取るまでは一切他のことをやらなかったというのは旅行業界では有名な話です。少し大きくなると欲が出て、パッケージツアーをやろうとか、国内旅行もやろうとかという声が社内外から上がります。でも、そんな話に流されることなく愚直に格安海外航空券でシェアトップに突き進んでいました。

どんなニッチな分野でもいいので、シェアトップを取ると横展開は非常にしやすい。

差別化
弱者は、強い会社と違うことをする
小さな1位
弱者は、小規模1位、部分1位、何かで1位
一点集中
弱者は、あれこれしない。1つに絞る
接近戦
弱者は、エンドユーザーに直接営業する

弱者の戦略として特に大事な15項目がありますが、さらにそこから4項目をピックアップされています。ついつい忘れてしまいがちなので、無意識に実践できるようにしておきたいです。

営業の方法も人と違ったことをしないと埋もれてしまいます。あえてのアナログな戦略もありますし、アナログな業界だからネットが有効なこともあります。とにかく考える癖をつけることがまず1歩と

本書ではそんなランチェスター戦略をより具体的に中小企業が自社の経営に役立てていくのかを事例を元に紹介されています。巻末には、ランチェスター経営で有名な竹田陽一氏の名言集も用意されています。

これから起業しようと思っている人はもちろん、なんとなく頑張っているのに成果が出ないと思っている中小企業の経営者にとって必読書といえます。

 nowayさんのブログより http://maw2.net/small_company_way/

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-小さな会社の稼ぐ技術, 著書への感想

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