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小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 著書への感想 お客様の声

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

著書への感想 お客様の声

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

Amazon「ほしい本」ランキング1位

あざっす!Amazon中小系ほしい本で1位! 「ほしい本ランキング」https://is.gd/s4Evrv ■渡邉義道 2020年6月23日 Amazonで購入 デールカーネギーさんの本がとても好きです。偉人の事例だけではなく、ごくごく普通の人物の事例も数多く出して一つの教えが様々な形で世の中で応用されているという気づきを与えてくれるから。栢野さんの本も、カーネギーさんのそれと共通するものを感じます。著名な経営者の話はためになります。とはいえ、偉人と呼ばれる経営者の生き方や経営手法を記した書籍は凡人には ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ニュース

麻薬ビジネス軍団が来たw

大麻=ヘンプの合法的ビジネス情報誌を発行するヘンプトゥデイジャパンのCEO他幹部が東京から個別相談に。知らなかったが化粧品やサプリ、伊勢丹では大麻の麻布地の服も販売?実店舗を出す計画だが東京は高くて福岡は?と視察中。天神大名今泉薬院平尾渡辺通り歩いたが「どこも最高!今から糸島の視察へ」。私は10年前に禁煙快適で健食サプリとかに頼らず自前主義。が、日本で大麻ビジネスは穴場かも。大麻と聞いた瞬間ギクッとしたし、9割以上の日本人は拒否だろう。海外で大麻はまぁまぁ普通で「日本で合法的大麻製品とはいえ、商売やる大手 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 メディア掲載

ベストセラーランキングで渋沢栄一とドラッカーに囲まれた

渋沢栄一とドラッカーに挟まれ光栄ですw。Amazonビジネス書「週間」ランキング6/14-20。文芸等全体では700-2000位ぐらい。中小企業経営や店舗カテゴリでは1-3位。これを毎日毎週毎月毎年で最低3万部目指す。本の詳細とレビューは以下 ■ベストセラー1位 アマゾン https://amzn.to/2zk4JZ7 ■6/29滋賀の朝会BNIでZOOM講師 ■7/3千葉 13-15時社内研修 ■7/3木更津 夜セミナー ■7/4東京 品川で企業研修 ■7月長野 飯田商工会議所 ■8/1岡山 主催は損益 ...

ルサンチマン 私の履歴書

「忘備録」2001年~昔の日記を転載

仕事のヒント 私の夢。それは皆が喜ぶこと。 私ができることで皆が喜ぶ事は・・ さあ、遠慮せずいろいろホラを吹こう!!!! 九州アドベンチャー大学・異業種交流で皆が勉強・人脈・友人知人・仕事・・・・ 広告集客・求人集客・売れるコピー 他に、私にできることは何か・・・。 常に明るく元気で、プラス発想+感謝の人間になる。 九州アドベンチャー大学の日刊化。毎日セミナー+交流会を開催。毎回30名×2000円=6万円×5日×4週=120万円。会場は・・・どこかただか格安の場所を。まずは月1回を月2回、月4回、月10回 ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話③ by猪股るー

■私らが初めて博多に着いた時に食べたのはちゃんぽんだし、他ははうどん屋ばかり。ラーメンもあったのかもしれんけど、見たことがなかった。私たちが始めたのは、もちろん李さんが教えてくれた台湾のラーメン。場所は博多駅前。何せ人がいっぱいいて、福岡で1番賑やかな場所だからね。季節は冬。台湾式の温かい豚骨スープはきっと喜ばれるやろうって、2人で一生懸命準備した。1952年冬。さぁ、いよいよ後の〇〇〇につながるラーメン屋台が開店することになった。雪がチラチラ降って、暖簾がひらひら揺れとる。隣の屋台には早くからお客さんが ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話② by猪股るー

9割は使う?味の素無し。ホントか?2005年の自伝だから今は??個店で推定年商2億の高額納税者。栢野の友人が岩田屋百貨店でこの夫人を担当。「家から店まで冬は寒いけん、毛皮のコートちょうだい」で何千万かポンっと払った■家のラーメンのおいしさの秘密はスープにある。とにかく、変なものは一切入れんで、自然のものだけで味を出す。材料は豚の骨と皮とニンニク、調味料は洋胡椒だけ。化学調味料やら塩やらは、一粒も入れん。豚骨スープの味の決め手となる豚は、豚を食べて育った豚の肉だけを使う。豚を食べて育った豚とは、つまり残飯を ...

ニュース 成功事例

替え玉の「元祖長浜屋」創業秘話

なるほど!秘伝は凄い。また新たな創業成功秘話を発見。この本見つけるのに10年かかった■李さんとの出会い・この闇市で親父が親しくなった人がいる。台湾人の李さん。どっか風呂屋か何かで知り合ったんだろう。李さんは同じ台湾出身の奥さんと2人で生活しとったんやけど、仕事がなくて困っとった。それで、オヤジが李さんのためにバラックを1つ買って貸した。親父は商売が好きな人間だけど、友達の為だったら金は惜しくない人間。やけん、李さんに貸すバラックの値段も、あって無いような安い値段やった。当時、台湾や韓国の人を差別する人も ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ メディア掲載

20人目のレビュー「小さな会社ランチェスター式儲けの戦略」

「栢野さんの著書を色々と読ませていただいてますが、これまでにない濃ゆい内容の事例がギッシリ詰まってます。インタビューアーである栢野さんだからこそ聞き出せたであろう、起業して成功した方達の赤裸々でギリギリの内容の連続で。ビジネス書としてだけでなく痛快な短編集を読んでるような気分でした。ランチェスター戦略が何たるかを、身近な中小企業経営者を事例に説いていくので大変わかりやすく、改めて勉強になりました。次回作も楽しみです」■20人目のレビューあざっす!今日で18日連続Amazonベストセラー1位。ビジネス書中小 ...

目次

大逆転バカ社長

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人生には様々なシーン、段階があります。生まれ育った家庭環境→学生時代→最初の就職時代→転職時代→独立・起業時代→挫折・発展・危機・倒産→再起・復活・・・。

この本では、各起業家の方々が天職をつかむ上で、大きなきっかけとなった段階ごとに分類しました。多少、強引な分類の仕方になりましたが、あなたの境遇と一致する箇所も多々あるはずです。ご自分の過去を振り返りながら、お読み下さい。

[第一章]バカは貧乏に学ぶ

「俺の人生は何なんだ!?」と悩んだホームレス時代
極貧→生活保護→成績最低→集団就職→ホームレス→転職15回を経て
九州最大の駐車場機械メーカー・(株)テクニカル電子 本房社長
・極貧で生活保護状態
・車に寝泊まりのホームレス時代
・捨てられた自動ドアを改良
・カラオケカードからコインパークへ
・上場会社を買収
・自分で限界を作るな
・転職は自分探しの旅

「大学まで出て、妻子もいるのに露天商か」
商社→トランプ会社→倒産→市場調査→露天商→カギ卸を経て
日本一のカギチェーン・(株)カギの救急車 上野社長
・3歳で父が戦死。金持ちになりたい
・カギとの出会い。いきなり露天商に
・仕入れ会社にスカウトされる
・カギの110番の誕生
・FC希望者が殺到
・日本一のカギチェーンへ

[第二章]バカは受験失敗・無学歴に学ぶ

「受験に失敗し、53歳で大学へ入学」
母子家庭→貧乏→受験失敗→職業訓練校→無線会社→脱サラ→倒産を経て
園芸用散水ノズルで日本一・(株)タカギ 高城社長
・悪ガキのイタズラで発明を連発
・同い年の大学生に負けたくない
・発明のきっかけは社員の声
・53歳で大学に入学
・百聞は一蝕にしかず。

「学業成績は450人中40番の劣等生」
ダメ学生→建材メーカー→ハカリの販売→住宅販売→企業調査会社を経て
九州NO1の経営コンサルタント・ランチェスター経営(株)竹田社長
・450人中440番の成績。
・親父のコネで中小建材会社へ
・転職にことごとく失敗し、企業調査会社へ
・入社5年目で日本一に
・無料の出前講演を開始
・ランチェスター田岡氏との出会い
・クビになりかけ独立を決意
・遅咲きの45歳で独立。東京に負けるものか!
・経営テープで日本一に

[第三章]バカは就職失敗に学ぶ

「夢はことごとく破れ、どん底まで落ちました」
役者に挫折→スーパー→逮捕→6坪のバー→ラーメン店で修行を経て
ラーメン日本一・博多一風堂/(株)力の源カンパニー 河原社長
・漫画家、役者を目指した学生時代
・懲役1年6カ月の判決
・パブオーナーで独立
・32歳でラーメンの世界へ
・人生に無駄はない

「大企業エリートからバカにされましたね」
就職失敗→海外放浪→コーヒー会社→新聞配達→塾講師を経て
ゼロから200社の顧問先を開拓・緒方会計事務所 緒方所長
・夢やぶれて海外放浪へ
・税理士を目指し、新聞配達や塾講師を
・顧問先ゼロから200社へ
・新しい人事賃金制度を提案
・屈辱的な経験が「先生」を超えた
・バカにされて良かった

[第四章]バカは転職失敗に学ぶ

「対人恐怖症でサラリーマン失格。脱サラしかない」
大学中退→飲食アルバイト→アパレル→花屋→季節工を経て
地元トップクラスのテレマーケティング・(株)パナ通信社 亀川社長
・対人恐怖症で転職を繰り返す
・地獄の季節工時代にヒントを得る
・独立4カ月で資金はゼロに
・念願の飲食店も経営
・自分が困った経験を新規事業に転換
・自殺まで考えて気づいたこと

「都市銀行を辞めて、ヤクザな世界へ」
中学は総番長→高校はボクシング→三和銀行→住宅リフォーム会社経て
株式上場を狙う住宅リフォーム・ホームテック(株)小笠原社長
・中学時代は番長で、補導歴20回
・銀行時代は5年連続日本一
・スカウトでリフォーム業界へ
・資金繰りに悩み、学資保険も解約
・脱落者だからチャンスがある

[第五章]バカは脱サラ失敗に学ぶ

創業以来15年の赤字でも「夢は実現する」
酪農学園→米国牧場留学→夢挫折→教材セールス→独立後赤字15年を経て
地場NO1の英会話学校・福岡コミュニケーションセンター 赤峰社長
・牧場を経て、歩合セールスへ
・虚業に気づき、独立を決意
・カードやサラ金で借金1700万円
・訪問販売を辞め、広告集客へ
・念ずれば花開く
・他校がマネできない授業内容

脱サラ1年で3つの事業に失敗
25歳で大学卒業→大和ハウス→パブ→司会業→訪問販売→事業整理を経て
九州を代表する通信販売会社・(株)やずや 矢頭創業者
・転職を繰り返した20代
・脱サラもことごとく失敗
・結婚式司会業へ転身
・健康食品との出会い
・俺は商売の天才だ
・あんたの天職は何かね?
・通信販売に特化し、自社商品を開発
・天からの一つの手紙

[第六章]バカは経営危機に学ぶ

「あの時は、倒産も覚悟しましたね」
家業手伝い→大学1年で宅建取得→大京→24歳で姉と2人で起業を経て
福岡最大級の不動産会社・鳥飼ハウジンググループ 井口社長
・実家は菓子屋。子供の頃から労働
・大京観光に入社。モーレツな仕事
・24歳で独立。初受注は2500円
・創業6年目に倒産の危機
・毎朝、頭のチャンネルを変える
・「出会い」がすべて
・実るほど、頭を垂れる稲穂かな

「重傷を負い、従業員も全員辞めた」
鳥取大学医学部→大学付属病院で救急医療→品川美容外科を経て
日本有数一の美容外科チェーン・聖心美容外科 山川総院長
・集中力の学生時代
・連続84時間勤務の救急病院
・美容外科への転身を反対される
・大手美容外科へ転職
・独立。ストレスで爪が生えてこない
・廃業の危機を乗り越えて

「もうダメだ。どうにでもなれ」と自棄になった3年目
中卒→農業→福岡一の芋生産業者→農業の将来に悲観→19歳の決意を経て
毎年20万人を集客する・のこのしまアイランドパーク 久保田会長
・7歳で島に移住。大地を耕す
・19歳で夢を立てる
・毎年2万本の植樹。気の遠くなる作業
・構想15年。ついに開業
・絶体絶命の経営危機
・時代も味方し、コスモスが大ヒット
・20年先を考えた人生計画を
[第七章]バカは倒産に学ぶ

「同級生に勝つには、社長になるしかない!」
実家破産→高校中退→上京→店員→セールス→カラオケ→自衛隊を経て
無借金で超優良経営の警備会社・(株)日本ガードサービス 市川社長
・12人の愛人の子供として生まれる
・父が倒産して夜逃げで高校中退
・給与は大卒の半分。今に見ておれ
・24歳で独立。会社に寝泊まり
・父が現れ、借金をかぶる
・半分の法則で全国を講演
・娘の死で感謝に気づく

「倒産の日、街が黄色に変わった」
住宅設計→洋服店→テーラーで脱サラ→倒産→営業マン→再度の脱サラで
洋服リフォームで九州一・有限会社リフォーム三光サービス 宮崎社長
・突然、親父の意思を継ごうと
・順調な独立。しかし長くは続かない
・倒産の日は、景色が変わった
・素晴らしい出会い
・再起を賭けて、再度の独立
・障害者の人に教えられる
・潰れない経営とは
・日々の奇跡に感謝する

[第八章]バカは家業の限界に学ぶ

「たこ焼き?何を血迷ったのか!」と大反対
ヤナセで営業→大分スバルで営業所長→たこ焼きの移動販売を経て
世界初の冷凍たこ焼きメーカー (株)八ちゃん堂 川邊社長
・仲間の死でウツ病になる
・このままでいいのか
・たこ焼き?血迷ったか?
・中古18万円の車でスタート
・ヤクザの脅しで固定店舗へ転換
・冷凍たこ焼きへの進出

「あの時は、会社を辞めようと何度も考えた」
東大→学生運動→家業→父との格闘→拡大→危機→再建を経て
ホワイトデーの創案者・(株)石村萬盛堂 石村社長
・生徒会長から東大へ
・飛び込みで結婚式場を開拓
・親父との葛藤
・過大投資でピンチに陥る
・郊外店の成功でFC店を開始
・人生という経営の革新

「不良学生、銀行マンを経て老舗を改革」
大学時代は空手→港湾労働者→銀行営業マン→家業を経て
日本一の明太子メーカー・(株)ふくや 川原社長
・丸刈り頭にサングラス
・最下位の成績で入社
・父が倒れ、ふくやへ転職
・最悪の接客。
・老舗か業界最大手か

「偉大な父の後を継ぎ、大学時代に日本一を決意」
小学生時代から家業手伝い→高校で生徒会長→8坪の仏壇店へ入社
日本一の仏壇チェーン・(株)はせがわ 長谷川社長
・リヤカーで仏壇を30キロ運ぶ
・大学時代に日本一を決意
・死者458人の大事件
・業界初の株式上場
・ユニクロより早い製販一貫体制
・「日本の心をつくる」という天職

[第九章]バカは病気に学ぶ

「人生は一度。詐欺師のままで終わりたくない」
大企業へ内定→強引に家業へ→大儲け→大病→事業転換で赤字17年経て
日本一の無添加石鹸メーカー・(株)シャボン玉石けん 森田社長
・突然の帰郷、突然の社長就任
・自分の湿疹で合成洗剤を辞める
・売上は10分の1。社員も全員退社
・自社工場を建設。本が転機に
・17年間の赤字に終止符
・理想の代償と覚悟

「20代の結核で公務員を断念。あれが良かった」
戦争孤児→ボーイ→炭坑→結核→果樹園→レジスターの歩合セールス経て
地元トップクラスの税理士事務所・中垣浩一税理士事務所 中垣所長
・敗戦後、ボーイから炭坑技師へ
・結核で歩合セールスの世界へ
・お前を先生とは呼びたくない
・人の逆を行く生き方を
・できる経営者とは

「過労で倒れ、組織を持とうと思いました」
大学中退→自衛隊→日本マクドナルド→テープ販売→経営コンサルを経て
九州NO1の宅配すし(株)ドゥイットナウ 蔀社長
・精神病院2度、自殺未遂3回
・自衛隊へ入隊
・マクドナルドに中途入社
・経営コンサルタントで独立
・過労で倒れ、すし屋へ転身
・O157で経営危機に
・独立を目指した就職、転職

[第十章]バカは海外放浪に学ぶ

「高校時代の欧州旅行で天職を発見」
高校卒業→英国留学→英会話学校→自宅で起業
若手NO1の色彩コンサルタント・(株)クロシス 中村社長
・欧州旅行で色に開眼。動物と植物に学ぶ
・10万円で創業。飛び込み営業の日々
・九州で唯一の靴屋も飛び込みで開業
・オンリーワンのこだわり
・起業は「勢い」が大事

「海外放浪と転職を繰り返し、無職で結婚」
専門学校→芸能プロ→イタリア留学→講師→コック→音楽プロダクション
旅行業界のベンチャー企業・(株)エイチ・アイ・エス 大野取締役
・バイトを経て芸能プロダクションに
・始めての海外放浪旅行
・女を追ってイタリアへ留学
・まともな職はなく、無職で結婚
・マンションの一室にあったHIS
・仕事はわからんが世界は知っている

あとがき

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-逆転バカ社長

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