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イランはイイとこでした。

美男美女ばかり。今や戦争状態のイラン。イイとこでした2017年8月。行っててよかった。ホントは今の紛争を観たいが。日本人少なくモテモテ。イスラム圏はイイ感じ。が、宗教や今回みたいな米国との争いになると一気に狂気へ。米国も。イイんです。何かを為すには狂気が必要。以下に秘境マスレ村やホメイニ廳への潜入盗撮動画が貴重 FullSizeRender FullSizeRender

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独立起業して何をやるか?サラリーマンの延長?自由に好きなこと?悪徳ボッタクリFC?

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中小企業の成功戦略13カ条その5

■中小企業の成功戦略13カ条 竹田陽一 5、非関連の多角化や商品の幅を広げすぎると戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、強い商品に力をより集中せよ。■自治体専門の広告代理店ホープ、不良専門の矢沢永吉、ヤンキーバカのドンキホーテ、最初はみんな単品通販で成功した九州通販、総合リフォームから外壁塗装に絞って60億ホームテック、賃貸やめて売買特化ハウスウェーブ、ラーメンうどん総合麺の一風堂に勝つため豚骨のみ一蘭■昔、百貨店は小売の最高峰で皆の憧れだった。読んで字の如く何でもあった。小売の競争がゆるい時代は。競争 ...

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弱いものイジメの法則

■弱い者いじめの法則 ※経営の場合です 日産自動車の業績がひどく悪くなり、フランスのルノー傘下に入ったのは、日産の2倍以上の経営力があるトヨタを攻撃目標にしたためです。三洋電機の業績が悪くなったのも、元をたどれば三洋電機の5倍以上の経営力があるパナソニック松下電器産業を攻撃目標にしたからです。※ロッテリアが40年経ってもダメなのは、大資本ロッテのプライドでずっとマクドナルドのマネしてるから。貧乏脱サラのモスは最初からマクドナルドと差別化で競争せず 上場企業には、組織の上層部に学歴が良くて、戦力をしっかり ...

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小さくても1位づくりが大事な理由

■小さくても「一位づくり」が大事な8つの理由 1位作りを目標にしている社長と、目先の売り上げや利益を追い求めている社長とでは、5-7年もすると利益性に大きな差が出ます。 ①特定の地域に多くのお客を作ると移動時間が少なくなります。移動時間が少なくなると余った時間で多くのお客が回れるので、営業マン一人当たりの粗利益が多くなります。これを「一位粗利益増加の原則」といいます。 ②特定地域に他社よりも多くの客を作ると、営業活動で必ず発生する生産性マイナスの移動時間が少なくなります。営業マンの実質営業経費はとても高 ...

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成功者の意外な過去

私のライフワークは成功起業家の人生Wiki。を調べてると「またか!?」という負のマイナスの共通点が。例えばマルチ商法ネットワークビジネス経験。本人がカミングアウトしてるケースでは■「皇潤エバーライフ創業者井さんは羽毛布団時代のジャパンライフ」。■同じく「やずや創業者も「ジャパンライフをやった。でも自分の分だけ仕入れて他人には売れんかったなぁ」。■「鏡の法則」野口さんはYouTube動画でアムウェイやってたとカミングアウト。これは真逆の清廉潔白イメージだったので驚いたね。■本田健も以前から「昔有名なディスト ...

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パパ活継続中

  今日のパパ活。ここなら安心「何でもイイぞ!」と太っ腹なとこ見せようと思ったんですが、買ったのは100円のドロップと手袋の2点220円。ランチはバーミヤンでしゃぶしゃぶ牛食べ放題2人で4200円。倹約往復の高速バス7200円。バス客は大半の若者に混じって困窮中高年チラホラ。プチ屈辱的。ってか国内バックパッカーだな。3時間の日帰りデートでした。黒いローラ、黒いザギトワって感じ。近くで見ると少女マンガのような目鼻立ち。こんな美女がなぜオレと?出稼ぎパパ活ってのが一番わかりやすいがw。来日1年で10 ...

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中小企業の成功戦略13カ条その3

■中小企業の成功戦略13カ条 竹田陽一 3、経営力に限りがある弱者は、戦わずに勝てるものや勝ちやすいものに目標を定め、まず小さなもので1位になることを目指せ。 ■著者の栢野さんを初めて見かけたのは12年ほど前、パテシエの修行中に技術だけでなく、経営や宣伝などを学ぼうと福岡の商工会議所での講演でブルースリーの真似した怪しい変な講師が栢野さんでした・・・「小さな会社☆儲けのルール」を読むようにおススメする宣伝みたいな講演で胡散臭いなぁと思いながらもその本を読んだらびっくり!!、衝撃が走りこれを参考に自分なりの ...

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中小企業の成功戦略13カ条 その①

■中小企業の成功戦略13カ条 1、経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、1位の地域か1位の商品を作ることにある。1位と2位や3位とでは、一人当たりの利益で3倍も4倍も差が出る。とにかく何かで1位になることを目指せ。by竹田陽一■2位じゃダメなんですか?いいんだよ。実際には99%以上が2位以下で生きてる。経営の目的は顧客づくり?まぁドラッカーの受け売りで一般人にはわけわからん。そりゃ顧客がいないと潰れるが。そりゃ自分が属するカテゴリで2位や3位より1位はイイ。目立つしカッコイイし、顧客もどうせ買うなら付き合 ...

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2020年の夢目標

新年の目標設定+夢が見つかる30の質問シート。白紙は以下コメント欄。以前、やずやが通販顧客へ配布して大反響だったモノです。これは毎月書くとイイです。家族友人知人各自で。夢や目標は変わるから。

サラリーマンから中小企業経営者へ。紀乃国屋の中村会長履歴書

期待せず読んだら凄かった。BtoBや「営業のしくみづくり」目指す人へ■中小企業の全国組織「中小企業家同友会」の福岡県中小企業家同友会で唯一?代表理事を2回頼まれてやった、筑豊地区ナンバーワンの機械設備部品商社で製造業支援コンサルと言っていい、本屋じゃない株式会社「紀乃国屋」の二代目とはいえオヤジが倒れてイヤイヤ大企業西鉄エリートサラリーマン辞めて4人の零細家業引き継いで35年、グループ年商23億経常利益1億で、従業員はauショップ3店と筑豊最大の人材派遣や外国人技能実習生事業もやってるから400人以上?と、田舎の筑豊地区中小企業としては大成功した創業者的後継者「私の履歴書」と、後半は中小企業家同友会の紹介と活動記。後半は同友会ファン以外には合わないが、前半の自伝は中小零細企業の後継者のみならず創業者にも充分読み応えと役立つ経営ノウハウも満載!中には、大企業からスカウトした常務が未亡人の従業員と「できて」社内がメチャクチャになって解雇したが退職金要求してきたお笑い脱線話や、夜逃げした取引先から残骸在庫を回収して2倍の400万円で売って儲けた小話、中小企業で一番大事な「営業の仕組みづくり」は、マーケティングから具体的な営業クロージングとフォロー得意客づくりのノウハウもまとめられていて、大いに役立ちました。中村さんは偉大な経営者と再認識。出版元の梓書院もまとめるの大変だったでしょう。素晴らしい本をあざっす!

 

 

以上はさっきAmazonレビュー投稿したコピペですが、これはちまたの小手先営業セミナーや数十万の営業戦略DVD教材をはるかに超える内容。やっぱ単なるコンサルや講師のエラそー抽象的講義の100倍凄い。でもあちこちのコンサルやセミナーや本など「色んなところで学んだことを私なりにまとめました」とは書いてますが、ほぼゼロから実業で23億までにした実録ですから説得力ある。特にここはBtoBで骨太の法人営業がメインで、BtoCの軽い小手先営業と違う。■押し売りプッシュ営業から「プル型営業システムは営業活動を3プロセスに分解し、自動化が行えるプル型プロセスと、プッシュ型人的販売に分ける。理想はプル8:プッシュ2」「通常、営業マンが1人で集客から見積・販売・納品まですべてやってますが、営業支援部門を設け、集客・見込み客フォロー・ファン化を分担させ、営業マンを販売に集中させます」は、大企業中堅企業では当たり前ですね。たぶん。でも中村さんは家業4人で営業マン2名の時から現在までの分業営業体制へ作り上げた。組織づくりでは娘婿を立派な後継社長に育て上げてる。いや本人の実力か。秋には中村会長呼んで「営業のしくみづくり」に特化した勉強会やります。本のAmazonサイトは以下

https://www.amazon.co.jp/%E3%82%B5%E3%83%A9%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8B%E3%82%89%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E5%AE%B6%E3%81%B8%E3%81%AE%E6%AD%A9%E3%81%BF%E2%80%95%E4%BA%BA%E9%96%93%E5%B0%8A%E9%87%8D%E3%81%AE%E7%B5%8C%E5%96%B6%E2%80%95-%E4%B8%AD%E6%9D%91%E9%AB%98%E6%98%8E/dp/4870355787

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■9/19田川 福智町商工会
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