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豪州で活躍する日本人サッカー選手・栢野敬之

親バカ失礼。表紙に日本人!長男の栢野敬之です。豪州オーストラリアのサッカー開幕!たぶんディビジョンの低いチームですがw。でも「夢はサッカー選手」叶えたね。あっぱれ!平均引退26なんで次へ!光通信ワタミ等の良いブラックへ転職! ■Wiki FFAカップ(英語: FFA Cup)はオーストラリアで開催されているサッカーの国内カップ戦である。大会名はオーストラリアサッカー連盟(略称:FFA)にちなんで名付けられており、FFAが組織、運営を行っている。大会には国内のトップディヴィジョンリーグであるAリーグ所属のク ...

夢を見る書く人生計画や経営計画のパワー

夢を見る・人生計画・経営計画を書く宣言する意義。ちなみに大企業上場企業は100%やっている。悔しいが。特に上場企業は毎日がバッシングされるのでとてつもないパワーが。

すごい客層戦略。田舎のシニア向け10万部

すごい客層戦略。ジャパネットも地方の痴呆、オレも地方の社長向け。ダサい客層は大手エリートしないから。オレはこんな客層に書きたくない。が「スマホがあればアジア美少女といつでも繋がれる」?オレじゃん!よし連載売り込もう!時代はアナログ! ■出版不況と言われて久しい中、次々と新雑誌が創刊されているジャンルがあるという。「シニア向け実話誌」──どんな内容で、何が熱く支持されているのか。 「昭和アイドル2大対決 松田聖子VS中森明菜」「おじさんが恋愛対象 達人10人が教える愛人・セフレの作り方」「50歳からのオモシ ...

エロな店より健全な店が儲かる理由

なるほど!怪しい男向けエステはエロでなく健全な店の方が儲かる!私は意外にこういう店一度も行ったことないので逆だと思ってた。 ■繁華街で「お兄さん、マッサージいかがですか」とカタコトの日本語で、中国系の女性に声をかけられた経験のある人は多いだろう。路上での客引き行為の取り締まりが厳しくなった昨今は、キャッチ女性の数こそだいぶ減ったが、彼女たちの職場「中国エステ」は80年代後半からどんどん増え続け、いまや全国津々浦々にまで広がっている。DOL特集「地下経済の深淵」第10回は、そんな「中国エステ」店の知られざる ...

外食、瀬戸際の闘い「ロイヤル」

ロイヤルホールディングスは双日と組んで経営立て直しを狙う。「存亡のリスクを考えた」。ロイヤルホールディングスは2月15日、双日などから約240億円の金融支援を受けると発表した。新型コロナウイルスで傷んだ財務の立て直しを図るほか、双日の海外ネットワークを使い将来東南アジアなどでの出店拡大を計画する。 コロナ対応で長引く時短営業に、自宅で食事を済ます巣ごもりシフト――。外食を取り巻く環境がこの1年で一変し、ロイヤルの経営も大打撃を受けた。今回の支援で当面の資金繰りのメドがついただけに、記者会見の席上、ロイヤル ...

疑惑の作家「吉江勝」課長のルールの未払いについて。明日香出版

■吉江勝のひどい話① ってか犯罪横領だ吉江勝。この本は新潟のN社労士がゴーストで書いたんですが、10年後の今も偽著者?吉江勝は執筆料未払い。私はこういう悪徳大嫌いなんでボランティア征伐。以下Nさん ■当時執筆した原稿(ワード)と吉江とのメールでのやりとりがまだ全部取ってありましたわ。吉江勝スーパービジネスマン会員メルマガで「明日香出版から、ルールシリーズで『課長のルール』という本を書かないかと打診が来てますが、どなたか会員さんの中で書いてみようという方はいませんか」というメールでの執筆募集に、応募してみま ...

客20人でOK。やきとり大吉が凄い。起業事例

「戦わずして勝つ」立地戦略?どっかで聞いた話だがホントだ!東京を調べたら山手線の中にない!全国640店舗もあるのに!検索すると「昔働いてたので、内情はよく知ってる。地方なら、売上1日2万でも経営は出来る。週一休みで。ただ、仕込みは自分でやるので一日の労働時間は長い。自分でやるからこそ利益率が高い。ヒマそうに見えても実は儲かってます」 ■「ガイアの夜明け」(毎週火曜夜10時)。1月12日(火)の放送では、コロナ禍でも好調な飲食チェーン「やきとり大吉」を特集。セオリーの裏をいく独特のシステムや店主の取り組みを ...

地域アナログ販売の凄い接近戦 

小売の93%は地域アナログ販売。なぜ日本は米中に比べてEC少ない?その理由は↓なるほど!接近戦! ■消費者が足を運ばずに買い物できる、という意味では電子商取引(EC)も移動店舗と同じ利点がある。成長著しい分野だが、日本は他の消費大国に比べて小売市場に占めるECの割合はまだ低い。経済産業省によると、2019年に中国のEC化率は36.6%、米国は11%。対して、日本は6.76%だ。 要因はふたつある。国土が広大な米中に比べて日本は日常生活圏内に店舗が多く、品質を自分の目で確かめて買う行動が根付いている。また、 ...

常にスルーされた。周囲は次々と結婚。暗黒のOL時代がバネになった内館牧子

「常にスルーされた。結婚のアテもなく、仕事では責任も期待もされない。人生を切り拓く術もなく諦めていた。周囲は次々と結婚したり婚約したり」暗黒のOL時代。があっての脚本家・作家で成功! ■武蔵野美術大学卒業後は、伯父さんが勤務していた「三菱重工業」にコネで入社。 実は、内館さんは、2、3年勤めたら、エリート社員と結婚して寿退社をするつもりだったそうで、そのため、ネコをかぶって、結婚相手を探そうと思っていたそうですが・・・ 「海が見たいわ」ではなく、「相撲が見たいわ」という内館さんに、男性たちはひいてしまい、 ...

ソフトバンク創業期の方と飲み会

「フィリピーナにハマった大社長もいたよw」「zoomじゃダメ。大事な話は会わねば」「大勢の飲み会は意味ない。ビジネスの場合は一対一」昨夜は創業期の日本ソフトバンクで孫さんと6年働き「新規事業なんてほとんど失敗よw」借金返済でフォーバル大久保さんと考えた新電電安値自動選択ソフトαLCRをKDDI稲盛千本へ売り込んだら「他社には売るな。ウチが独占する」契約させられたが翌日契約破棄した数ヶ月後に同じソフトがKDDIから出たw。その後は某上場システムソフトの社長やってローソン顧問に(月3桁万円w)。現在は他の上場 ...

ブログ 成功事例

サラリーマンから中小企業経営者へ。紀乃国屋の中村会長履歴書

期待せず読んだら凄かった。BtoBや「営業のしくみづくり」目指す人へ■中小企業の全国組織「中小企業家同友会」の福岡県中小企業家同友会で唯一?代表理事を2回頼まれてやった、筑豊地区ナンバーワンの機械設備部品商社で製造業支援コンサルと言っていい、本屋じゃない株式会社「紀乃国屋」の二代目とはいえオヤジが倒れてイヤイヤ大企業西鉄エリートサラリーマン辞めて4人の零細家業引き継いで35年、グループ年商23億経常利益1億で、従業員はauショップ3店と筑豊最大の人材派遣や外国人技能実習生事業もやってるから400人以上?と、田舎の筑豊地区中小企業としては大成功した創業者的後継者「私の履歴書」と、後半は中小企業家同友会の紹介と活動記。後半は同友会ファン以外には合わないが、前半の自伝は中小零細企業の後継者のみならず創業者にも充分読み応えと役立つ経営ノウハウも満載!中には、大企業からスカウトした常務が未亡人の従業員と「できて」社内がメチャクチャになって解雇したが退職金要求してきたお笑い脱線話や、夜逃げした取引先から残骸在庫を回収して2倍の400万円で売って儲けた小話、中小企業で一番大事な「営業の仕組みづくり」は、マーケティングから具体的な営業クロージングとフォロー得意客づくりのノウハウもまとめられていて、大いに役立ちました。中村さんは偉大な経営者と再認識。出版元の梓書院もまとめるの大変だったでしょう。素晴らしい本をあざっす!

 

 

以上はさっきAmazonレビュー投稿したコピペですが、これはちまたの小手先営業セミナーや数十万の営業戦略DVD教材をはるかに超える内容。やっぱ単なるコンサルや講師のエラそー抽象的講義の100倍凄い。でもあちこちのコンサルやセミナーや本など「色んなところで学んだことを私なりにまとめました」とは書いてますが、ほぼゼロから実業で23億までにした実録ですから説得力ある。特にここはBtoBで骨太の法人営業がメインで、BtoCの軽い小手先営業と違う。■押し売りプッシュ営業から「プル型営業システムは営業活動を3プロセスに分解し、自動化が行えるプル型プロセスと、プッシュ型人的販売に分ける。理想はプル8:プッシュ2」「通常、営業マンが1人で集客から見積・販売・納品まですべてやってますが、営業支援部門を設け、集客・見込み客フォロー・ファン化を分担させ、営業マンを販売に集中させます」は、大企業中堅企業では当たり前ですね。たぶん。でも中村さんは家業4人で営業マン2名の時から現在までの分業営業体制へ作り上げた。組織づくりでは娘婿を立派な後継社長に育て上げてる。いや本人の実力か。秋には中村会長呼んで「営業のしくみづくり」に特化した勉強会やります。本のAmazonサイトは以下

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