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あざっす！ロングセラー22年目で計28刷。たぶん15万部は超えたか？韓国台湾翻訳やKindleも含めれば。当初はゴーストライターの話だったが、ダメ元で共著のお願いFAXすると5分後に「あーイイよ。栢野さんが書くんだから、あなたの本として。私は監修で小さく名前が出ればイイよ。最後に教材紹介のページ入れて頂戴w」まぁ宝くじが当たったようなもん。狂ったね。勘違いして。この数年は文学系直木賞目指したが、小説＝創作作り話のセンスはゼロと判明。森永卓郎のような陰謀論でも書くかw。8月は大阪で久々に講演。詳細やAmaz ...

大阪セミナー+懇親会20240804

栢野克己さん講演会(ゲスト中小企業診断士マキノヤ先生)@大阪大阪市中央区本町１丁目４−５ | By 学んで、実行して、人脈を広げよう！交流会@大阪カテゴリーベンチャー／スタートアップスタートアップ起業中小企業自営業イベント詳細ビジネス出版計8冊、売上総数27万部(アジア翻訳含む)、またFacebookなど有名でいらっしゃる、弱者の戦略・ランチェスター戦略の第一人者、そして破天荒武闘派！？の栢野克己（かやのかつみ）さんを大阪にお招き致します。 https://yumesenkan.jp/ ...

衝撃の結末「サイゴンから来た妻と娘」近藤紘一

衝撃の結末◾️羽田の記者クラブにいた時、サイゴン支局の近藤紘一から「家族が行くのでよろしく」と連絡があった。「サイゴンから来た妻と娘」はその日の夕刻、羽田に着いたが、彼女らはもうすぐ消滅する南ベトナムの旅券を持っているだけで、日本の入国ビザはなかった。近藤との結婚証明書もなく、入管を説得して2人を仮上陸させるのにずいぶん苦労した。そんなこともあって帰国してからの近藤とあれこれ話をするようになった。サイゴンで結婚した妻ナウのことも結構詳しく話してくれた。どこかに書いていたように、ナウはベトナム人の夫がいて、 ...

昨夜は兵庫県の龍野青年会議所で「小さな会社の稼ぐ技術」成功事例のウラ話100連発！参加者のノリが良く、私も最初から調子に乗って脱線しまくり。でも本も全部売れた。あざっす！動画は以下コメ欄に。たつの市人口7万人だが、日本一の揖保乃糸やランドセルのセイバン、ヒガシマル醤油の本社も。以下商工会議所のサイトより ◾️ 龍野には醤油・素麺・皮革と伝統的な三大地場産業があります。醤油龍野の醤油の起源は1587年。龍野が発祥の地である淡口醤油は、色が薄く煮た食材に色が付かないため、精進料理や茶懐石料理に最適とさ ...

インドの路上火葬場に来て見た

以下2枚目の写真に足が。インドの路上火葬場ガンジス川のワーラナーシー202306月

インドの路上火葬場ガンジス川ベナレスへ

インドは貧しい。平均月収2万円は東南アジア以下。でも世界一の人口14億人ステイハングリーパワー凄い。仏教のブッダやイギリス首相の他、Google、Adobe、Microsoft、IBMのCEOもインド人。頭はイイし英語ペラペラで安い労働力は中国を軽く超える。アメリカも抜いて2050年GDP世界一あり得る。首都ニューデリーと路上火葬場バラナシ4-5日程度歩いただけだが。インド人優秀説は検索で沢山

バンコクのスラムへ潜入

ブログ成功事例

小商圏戦略と田舎商売で大成功！メガネのヨネザワ

2017/12/14

https://youtu.be/vjNOHEEKQ3Q

スゴい！これは必見の22分。「小商圏戦略」「田舎商売」で成功。九州最大のメガネチェーンは熊本本社のヨネザワ。九州山口のみ180店で年商120億。以下はHP内の自伝より抜粋。ランチェスター弱者の戦略そのものだが、商業界倉本さんやレンズメーカーHOYA、夢が実現するSMIの話も出てくる。
■創業時、弱者が強者の既存店に競争を挑むには、販売地域を限定し、強い地盤をつくる一点集中主義の局地戦しか道はありません。強い競争相手を避け、勝ちやすい地域を選ぶ。メガネ店のない小さな町に大きな店をつくりました。体力をつけるための多店舗化でもあり、弱者の小商圏戦略を忠実に守り、出店していきました。弱者に徹し、長時間労働を継続するには身内に頼るしかありません。私たち夫婦、弟夫婦。１店舗を軌道に乗せると、小売り業界では隣に競合店ができるのは常です。本店の道を隔てた目の前に他店ができたときはびっくりしました。けれども仕方ない。戦いを挑まれたら迎え撃つしかありません。
高品質のレンズを好条件で仕入れるため、ＨＯＹＡ一社に絞り、特に社員教育にＨＯＹＡの支援をいただいた。取引高が大きくないとメーカーにとってもメリットがありません。取引先とはウィン・ウィンの関係でないと長続きしません。
１００店舗で売上高が７０億円を超えた平成６（１９９４）年、大和證券より株式店頭公開の提案をいただきました。県外に積極的に出店するには資金が要ります。株の公開で資金調達が容易になるとのことでした。

大変魅力的な提案でした。公開準備室をつくり平成９年の株式店頭公開に向け社内体制を整えました。ところが、私が関係している社会福祉法人に対する寄付額の大きさが株主総会で問題視されると指摘されました。
株を公開するのであれば、寄付はストップしなければなりません。決断を迫られ、株式公開を断念しました。今振り返れば、カネ優先の利益を出すからくりのようでもあり、公開せずに良かったと思っています。
そのころから、本社を東京に移したら、あるいは福岡に移したらとか、Ｍ＆Ａ（合併・買収）のお誘いとか、いろいろな提案があります。
私の器以上にグループが大きくなり、私の能力を心配しての親切心とは思います。しかし、ヨネザワは熊本に本社があるから全国チェーンの競合他社に九州では勝てるのです。小商圏戦略を進めるのに熊本はぴったりなのです。以上は以下コメント欄より抜粋

貴重。米澤社長の自伝

「米澤社長の私を語る」を更新しました。

「全国展開やってたら業績不振だったでしょう」

■先日の「小商圏戦略」「田舎商売」で九州一になったメガネのヨネザワのTV動画と資料を竹田陽一へ送ったら返信FAXが。「ずいぶん前に3-4回呼んでもらいました。米沢社長は片方の足が悪く不自由してました(小児麻痺)。一時は拡大志向でしたが、途中でこれを抑えたようです。もし店舗が全国に広がっていたら業績不振になったことでしょう。そうしなかったのはよいことです」超天才は最初から東京へ出て全国展開世界へ出ればいいが、一位以外の弱者や地方の一位程度はお山の大将が似合う。福岡発で日本一の家電量販店になったベスト電器の天下も10数年で今やヤマダ電機の子会社に。日本一だったカメラの土井も東京へ出て消滅。孫正義ジャパネットやずやブリジストン久光製薬TOTO他九州田舎から全国大成功もあるが、そんなもんは超例外。田舎でお山の大将が一番^_^

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■1/22東京王子商工会
■1/24福岡古賀市商工会
■1/27福岡缶ビール会
■1/28四国某大企業特約店決起大会
■2/2大分日出町商工会
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