私、竹田陽一個人の話ですが、
６月１３日にコロナワクチンを接種しました。副作用は少しありましたが、元気です。
☆竹田陽一「営業昔話ＣＤ」お知らせ☆
皆様のご協力で思っていたよりも多く売れました。そこでこのＣＤをお買い上げ頂きました方々を対象に、ＺＯＯＭによる感想と、竹田に対する質問の会を開くことにしました。実はこの話は栢野さんから出たものです。ご参加、お待ちしています。
日時7月９日（金） 15:30～17:00
参加人数先着10名様 参加料は無料です。
申込先は、ランチェスター経営迄。
【必須入力】会社名・氏名・住所・電話番号・業種・従業員数を記載の上、メールアドレス：customer@lanchest.comにお申込下さい。
当日のコーディネートは、プラスソフトの竹花社長さんが担当してくれることになりました
■CD・私はこうして平均社員の7.7倍の売上を上げた
私は28歳のとき北九州の建材メーカーを辞め、企業調査会社に転職しました。仕事は中小企業の信用調査と倒産会社の取材、それに調査チケットと会社年刊の販売でした。
転職したあとフランク・ベドガーの販売方法を応用し、飛込による新規開拓に力を入れたことで３年で九州１位になれ、５年で全国１位になれました。入社から12年のときには、平均社員の7.7倍の売上を上げることができました。
こう説明すると、いかにも順調に仕事が進んだように思えますが、事実はその逆で悪戦苦闘の連続でした。私の経験が「単なる昔話」にならないよう、実行したことをランチェスター法則で処理し、あなたの会社の販売力強化に応用できるよう、普遍化しているので必ず役立ちます。
※この教材は創業40周年になる来年に作る予定でしたが、コロナの関係でひまになったので１年早く作りました。
≪目次≫
第１章 ３年間で九州で１位になった
１. 失業して米を買うお金にも困った
２. 企業調査会社に転職
ａ. 信用調査のマニュアルがなかったので苦労した
ｂ. 調査件数のノルマは30件
３. 入社１年目から飛込みの新規開拓を始める
４. フランク・ベドガーの本との出会い
５. まずニーズがあるかどうかの情報を集める
６. 多くの人はニーズの有無を確かめないで売り込みをする
７. 飛込みを始めたらすぐ成果が出た
８. ３年後に九州で１位になる
９. 太宰府市に転居 ･
10. 火曜日を営業日に決める
ａ. 夜間営業で思わぬ成果が出る
ｂ. 福岡市には同業者が200人いた
11. 調査先にはお礼のはがきを出す
12. 自転車の活用方法があった
第２章 今迄にない仕事には必ず障害が発生
１. 33歳のときに講演を始める
２. ランチェスター戦略の講演を聞く
３. 講演を販売促進の武器として使う
４. 陶山訥庵の地域戦略と出会う
５. 危ない会社の本を出版
６. 独立のため５年計画を立てる
７. 今迄にない仕事をするときに発生する障害の解決法
ａ. 私が解決した障害の解決法
ｂ. 作用と反作用の関係
８. 障害を解決した３つの事例
９. 過去の成功体験は捨てよは必ずしも正しくない
ａ. 日本海軍は日本海会戦で勝利
ｂ. 戦艦大和と武蔵を建造
ｃ. アメリカ型で成功した任天堂
https://www.lanchest.com/shohin/s350.html
