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小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 著書への感想 お客様の声

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

著書への感想 お客様の声

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ

Amazon「ほしい本」ランキング1位

あざっす!Amazon中小系ほしい本で1位! 「ほしい本ランキング」https://is.gd/s4Evrv ■渡邉義道 2020年6月23日 Amazonで購入 デールカーネギーさんの本がとても好きです。偉人の事例だけではなく、ごくごく普通の人物の事例も数多く出して一つの教えが様々な形で世の中で応用されているという気づきを与えてくれるから。栢野さんの本も、カーネギーさんのそれと共通するものを感じます。著名な経営者の話はためになります。とはいえ、偉人と呼ばれる経営者の生き方や経営手法を記した書籍は凡人には ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ニュース

麻薬ビジネス軍団が来たw

大麻=ヘンプの合法的ビジネス情報誌を発行するヘンプトゥデイジャパンのCEO他幹部が東京から個別相談に。知らなかったが化粧品やサプリ、伊勢丹では大麻の麻布地の服も販売?実店舗を出す計画だが東京は高くて福岡は?と視察中。天神大名今泉薬院平尾渡辺通り歩いたが「どこも最高!今から糸島の視察へ」。私は10年前に禁煙快適で健食サプリとかに頼らず自前主義。が、日本で大麻ビジネスは穴場かも。大麻と聞いた瞬間ギクッとしたし、9割以上の日本人は拒否だろう。海外で大麻はまぁまぁ普通で「日本で合法的大麻製品とはいえ、商売やる大手 ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 メディア掲載

ベストセラーランキングで渋沢栄一とドラッカーに囲まれた

渋沢栄一とドラッカーに挟まれ光栄ですw。Amazonビジネス書「週間」ランキング6/14-20。文芸等全体では700-2000位ぐらい。中小企業経営や店舗カテゴリでは1-3位。これを毎日毎週毎月毎年で最低3万部目指す。本の詳細とレビューは以下 ■ベストセラー1位 アマゾン https://amzn.to/2zk4JZ7 ■6/29滋賀の朝会BNIでZOOM講師 ■7/3千葉 13-15時社内研修 ■7/3木更津 夜セミナー ■7/4東京 品川で企業研修 ■7月長野 飯田商工会議所 ■8/1岡山 主催は損益 ...

ルサンチマン 私の履歴書

「忘備録」2001年~昔の日記を転載

仕事のヒント 私の夢。それは皆が喜ぶこと。 私ができることで皆が喜ぶ事は・・ さあ、遠慮せずいろいろホラを吹こう!!!! 九州アドベンチャー大学・異業種交流で皆が勉強・人脈・友人知人・仕事・・・・ 広告集客・求人集客・売れるコピー 他に、私にできることは何か・・・。 常に明るく元気で、プラス発想+感謝の人間になる。 九州アドベンチャー大学の日刊化。毎日セミナー+交流会を開催。毎回30名×2000円=6万円×5日×4週=120万円。会場は・・・どこかただか格安の場所を。まずは月1回を月2回、月4回、月10回 ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話③ by猪股るー

■私らが初めて博多に着いた時に食べたのはちゃんぽんだし、他ははうどん屋ばかり。ラーメンもあったのかもしれんけど、見たことがなかった。私たちが始めたのは、もちろん李さんが教えてくれた台湾のラーメン。場所は博多駅前。何せ人がいっぱいいて、福岡で1番賑やかな場所だからね。季節は冬。台湾式の温かい豚骨スープはきっと喜ばれるやろうって、2人で一生懸命準備した。1952年冬。さぁ、いよいよ後の〇〇〇につながるラーメン屋台が開店することになった。雪がチラチラ降って、暖簾がひらひら揺れとる。隣の屋台には早くからお客さんが ...

ニュース 成功事例

「元祖長浜屋」秘話② by猪股るー

9割は使う?味の素無し。ホントか?2005年の自伝だから今は??個店で推定年商2億の高額納税者。栢野の友人が岩田屋百貨店でこの夫人を担当。「家から店まで冬は寒いけん、毛皮のコートちょうだい」で何千万かポンっと払った■家のラーメンのおいしさの秘密はスープにある。とにかく、変なものは一切入れんで、自然のものだけで味を出す。材料は豚の骨と皮とニンニク、調味料は洋胡椒だけ。化学調味料やら塩やらは、一粒も入れん。豚骨スープの味の決め手となる豚は、豚を食べて育った豚の肉だけを使う。豚を食べて育った豚とは、つまり残飯を ...

ニュース 成功事例

替え玉の「元祖長浜屋」創業秘話

なるほど!秘伝は凄い。また新たな創業成功秘話を発見。この本見つけるのに10年かかった■李さんとの出会い・この闇市で親父が親しくなった人がいる。台湾人の李さん。どっか風呂屋か何かで知り合ったんだろう。李さんは同じ台湾出身の奥さんと2人で生活しとったんやけど、仕事がなくて困っとった。それで、オヤジが李さんのためにバラックを1つ買って貸した。親父は商売が好きな人間だけど、友達の為だったら金は惜しくない人間。やけん、李さんに貸すバラックの値段も、あって無いような安い値段やった。当時、台湾や韓国の人を差別する人も ...

小さな会社ランチェスター式儲けの戦略 ブログ メディア掲載

20人目のレビュー「小さな会社ランチェスター式儲けの戦略」

「栢野さんの著書を色々と読ませていただいてますが、これまでにない濃ゆい内容の事例がギッシリ詰まってます。インタビューアーである栢野さんだからこそ聞き出せたであろう、起業して成功した方達の赤裸々でギリギリの内容の連続で。ビジネス書としてだけでなく痛快な短編集を読んでるような気分でした。ランチェスター戦略が何たるかを、身近な中小企業経営者を事例に説いていくので大変わかりやすく、改めて勉強になりました。次回作も楽しみです」■20人目のレビューあざっす!今日で18日連続Amazonベストセラー1位。ビジネス書中小 ...

東京◆7/20「バカ売れキャッチコピー+キキダス・マーケティング」

2012/7/9

◆7月20日(金)14:00?18:00 ■神田駅1分 ■出入り自由・当日飛び込み可

※参加申込者・自己紹介(敬称略)■千古規雄・有限会社ジェリーフィッシュ・手づくり石けん他のネット販売■栗田龍也:(有)わくわく世田谷不動産:会長兼お話相手:世田谷に特化した賃貸不動産の会社経営者です。2010年9月に栢野さんがツイッターで突如告知した無料赤坂コーヒー雑談会に一度出席させて頂きました。現在は千歳船橋と下北沢の二店舗で会社運営をしております。ネットでの露出だけでなくリアル店舗の集客をより高める為に参加させて頂きます。■本田託也・きっかけ:松本敏彦の紹介:株式会社羽夢:部長:ドリームキャッチプロデューサーとして現在、店舗開業者などの相談を受ける。開業計画、店舗リサーチ、店舗設計、施工、販促などのプロデュースをおこなう。また、人脈セミナーやドリームパワーランチ会などを主催し人々の夢を応援する活動を行う。■秦洋一・横浜GOGOデザイン:前回、栢野さん&中山さんのセミナーに参加してとても良かったので、今回もいい影響を受けたいと思い、参加させていただきます。事前に用事があり途中参加ですが、しかも懇親会にでられるかもわかりませんが、お二人のコラボを是非この目で観てみたいと思い、また少しの時間でもいいので吸収させて頂きたいと想い、申し込む次第でございます!当日はよろしくお願い致します。■一圓克彦 理論と心理学でリピーター作り【脱・安売り!】戦略でデフレにブレーキをかける<リピーター・ファン作り専門コンサルタント>の一圓克彦(いちえんかつひこ)です。無意味な安売りは罪です!皆様のビジネスに正当な対価を!その活動を専門にご支援するコンサルタントです。著書『0円で8割をリピーターにする集客術』■松本敏彦・(有)ご縁:東京でお世話になります!■石田百合香・HS・手紙女・案内見て居ても立ってもおられず、香川県から上京します。■小野様■渡辺拓希・合同会社・殻味・代表社員:福岡・電子書籍の渡辺です。翌日7/21に東京で自分のセミナーがあり、19日から東京にいますので参加させていただきます。『Amazonで輸入・輸出・電子出版をはじめて3ヶ月で独立できるノマドワーク起業術』http://nomazon0721.peatix.com/中山マコトさんは起業当初に個別コンサルに申し込もうと思ったほど大好きな方ですので自分のセミナー前日でも行くしかない!です。■阿部吉宏・福岡のサラリーマンだがコーヒー焙煎で起業予定・さかもとこーひーさんが来る!?ハッ!本当に!?大変な事に成ってる!?行かねば!!絶対に行かねば!!■臼井正己(無印本命・PMA)/転職王・大学入試情報センター主幹。無印本命プロジェクト代表。ヤバイ放談パーソナリティ。著書『0から始める幸福論』『転職王』『毎日が革命』『無印本命』■他

※昨日、「怒りを笑いに変えるクレームコンサルタント」谷厚志さんの講演を聞いた。で、今、ここに何も見ずに「怒りを笑いに変えるクレームコンサルタント」と書いている。そらで。やっぱ、こういうキャッチはメチャクチャ大事だ。昨日1回で覚えてしまった+勝手に谷さんを口コミ宣伝してる・笑(が、小手先キャッチでなく中身あるのが大前提)。が、素人には難しい。プロのコンサルやコピーライターに頼むと数十万?大企業は広告代理店に数千万円もかける。が、なんと!わずか5550円で自分で創れる!↓↓↓

前回の様子はコチラ

☆7/20(金)東京ベンチャー大学

★たった一行でバカ売れキャッチコピー+

☆キキダス・マーケティングセミナー

※中山さんが1回65万円でコンサル指導してる内容をそのまま公開!

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中山マコト◆メイン講師<売れる言葉のマエストロ>中山マコトさん
◇起業体験+売れる販促セミナー+その場で各自のキャッチ作成

(アマゾンより)著者はコンビニ、飲食店、酒販店、量販店、百貨店などの多岐にわたる業態の販売促進、マーケティングで実績を出してきた。そんな販促のプロが、どんなテーマに対しても力を発揮するキャッチコピーの書き方を編み出した。それは、人からきいた気持ちからいい言葉を見つけ出す、というもの。かつてないキャッチコピーの書き方10の法則や、新しい売り場の作り方、POPの書き方まで伝授する。◇ネットでも、POPでもたった1行で、商品が動き出す!お店の売上げをアップさせ続けてきた販促のプロが教える、かつてない10の法則。◇シンクロニスト。売れるヒントは人から訊き出せ!がスローガン。「自分以外の人のコトバ、発想」から、売れるための材料を手に入れ、それを企画・コピーに落とし込んでいく「キキダス・マーケティング」の実践者。売れるネタを引き出すインタビュー術に定評がある。これまで20年にわたって、マーケティング、広告制作、コピーライティング、商品のネーミング考案、販売促進、集客を手がけてきた。小売業、飲食業、サービス業の強化、立て直しに圧倒的な手腕を発揮している。ホームページ

◆友情出演・ミニ講話◆「さかもとこーひー」坂本さん◇キャッチフレーズは<コーヒーはフルーツだ!>

坂本さん千葉を拠点に全国へ「自家焙煎コーヒー豆」を全国通販。'02年03年連続で品評会世界一の原豆を落札。有志の「珈琲の味方グループ」はスペシャリティコーヒー分野で日本最強の評判。喫茶店・紅茶専門店と転職後、'82年27歳で紅茶喫茶店を開業。29歳から珈琲焙煎を研究し始め、37歳で喫茶店を売却廃業。'93年38歳より自家焙煎コーヒー豆小売店に業態転換。「新鮮なコーヒーの香りに包まれた家庭を一件でも増やす」一念も起業後約20年試行錯誤の貧乏経営。が、'99年インターネット販売に着手し、ネットで知り合った仲間と「珈琲の味方グループ」を結成。勉強会を繰り返し継続し、限界や問題もある問屋・商社に頼らず産地農家から直接仕入れに成功。「世界最高峰の珈琲豆屋」を目指し、今日も早朝から焙煎・封入・発送作業に従事。今回は脱サラ起業人生+試行錯誤の経緯、小さな個人事業でも成功するアナログ+ネット通販の戦略・ポイントを語る。◆この起業ノウハウ取材記事必見!

◆参加者◆
■一圓克彦 理論と心理学でリピーター作り
【脱・安売り!】戦略でデフレにブレーキをかける<リピーター・ファン作り専門コンサルタント>の一圓克彦(いちえんかつひこ)です。無意味な安売りは罪です!皆様のビジネスに正当な対価を!その活動を専門にご支援するコンサルタントです。著書『0円で8割をリピーターにする集客術』はAmazon総合1位獲得!http://www.katsuhiko-ichien.com/

■福岡ソーシャルメディア活用@松本敏彦@taiyoubook
福岡ソーシャルメディア(facebook・mixi・アメブロ・Google+)集客活用して、毎週4回友活イベントを開催!毎月集客人数1000名前後。 ご縁つなぎ王になるため福岡Facebook交流会やセミナーも開催中! https://www.facebook.com/fukuokatomodati

石田百合香手紙女・石田百合香
創作手紙アドバイザーと言う資格を立ち上げて講師業をしております手紙女です。金はないが進学したくて高校生で水商売をし通報された経験のあるちょっと頭の弱い子です。香川の山奥 ? http://hs-y.com/

渡辺拓希電子書籍時代の起業術:渡辺拓希
年収600万のノマド起業家を輩出する電子書籍コンサルタント。Amazonを使った輸入・輸出・電子出版という最新のノマド起業術【Nomazon】を実践&実験中です。
福岡県 ? http://ameblo.jp/uketaikigyo/

臼井正己臼井正己(無印本命・PMA)/転職王正己
大学入試情報センター主幹。無印本命プロジェクト代表。ヤバイ放談パーソナリティ。著書『0から始める幸福論』『転職王』『毎日が革命』『無印本命』(元マスラヲコミッショナーの宇野元英他との共著、ブログハウス)。mixiもやってます。臼井正己で検索してみてください。私のミッションはPHB(本を通じた繁栄と幸福)です。愛知県名古屋市 ?http://ameblo.jp/masamiusui/

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その一言で、市場を作り、顧客をつくり、売り上げを、利益を、そして強固なイメージを作り出し、
そして過去からのイメージすらも変えてしまう言葉があります。

そう・・・
言葉が命運を握るんです。

コトバが無ければどんな高邁な思想も、最高のスペックも、すぐれた能力も・・・
決して伝わることはありません。

その、「命運を握る言葉」を発見するのが、中山マコトの役割であり「使命」。
中山マコトの存在意義です。

思えば、沢山の言葉を見つけて来ました。(感慨)

言葉は、ターゲットを絞れば絞るほど効果を発揮します。
威力を発揮します。

誰の気持ちを動かしたいのか?
そこが明快であればあるほど、威力を発揮するんです。

僕は広告の世界で30年近く、仕事をしてきました。
マーケティングリサーチや、プランニング、コピーライティングまで、
およそマーケティングに関わるすべてをやって来たと言っても言い過ぎでは無いでしょう。

そして何より、キャッチフレーズづくりのプロとしてやってきました。

キャッチフレーズを使って、幾多の成功事例を生み出してきました。

その具体的な内容と方法論は、累計10万部突破の
ベストセラーシリーズに詳しく書かれています。

この6年間に限ってみても、売り上げが上がらず、
悩みに悩んでいた中小企業の92.4%の悩みを解決しました。
あなたがもし、本気で自分の会社の売り上げを上げたいと願っているなら、
僕はその願いを、確実に実現する事ができます。

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例えば、たった一言で売り上げを激増させ、イメージを激変させ、利益を倍増させた会社があります。

やった事と言えば、「名刺に一行を加えただけ」です。

こんな物語・・・・

◆僕が一年前から指導をさせていただいている中堅の印刷会社があります。

仮に、「M印刷」としておきましょうか。

会社全体の年商、約80億。従業員数約300人。
私と出会うまでは何の変哲もない、フツーの印刷会社でした。
名刺を見ても、M印刷と書いてあるだけ。
何が得意で、どんな考え方の印刷会社か?がまったく分からない。
仕事自体も、大手の印刷会社の単なる下請けが主な業務。
会社自体に活気もなく、私が訪ねても、誰もこっちを見ようともしない!
まさに負け犬体質丸出しの、何ひとつ目立つところの無い、普通の印刷会社でした。
そう・・・ある事が起こるまでは・・・。

僕はそのM印刷の役員に請われてコンサルティングをスタートさせました。
社長に依頼して、中堅と若手の「やる気あるメンバー3人」に私のチームに入って貰い、
一気に促成栽培をスタートしました。
ベテランの社員(オジサン達)は、「また社長の道楽が始まった!」と、白い目で見ていましたが、
そんなのお構いなしで、徹底的にある事をやり続けました。

それから半年。
その会社の商業印刷部門の売り上げは、22億円から29億円に増えました。
たった・・・・半年。

利益率も23%ほども向上し、私のチームにいた、3人のメンバーには社長賞が手渡されるまでになり、
結果として私のやり方は全社に波及し、今や、全社員の名刺には、その「ある事」が書かれています。
会社全体の雰囲気も圧倒的に明るくなり、朝から晩まで活気溢れる会社になりました。

さて、その会社に一体何が起こったのでしょうか?
たった半年の間に、一体何が起こったのでしょうか?
それは・・・・
キャッチフレーズをつくっただけ。

それも・・・

“ヌードは印刷しません。”

と言う刺激的なキャッチフレーズです。

そして、それを、名刺や、私がオリジナルで開発したあるツールなど、
いくつかに落とし込み、全社的に使っていったんです。

どうしてこの「ヌードは印刷しません。」と言うキャッチフレーズをつくったのか?
それには、ちゃんとした理由があります。

それは、M印刷が本来持っていた、「企業としての思想」だったからです。
この会社は元来、ヌード写真集などの印刷は一切受注していませんでした。
先々代の、創業社長がとても嫌ったからです。
でも、社長が代替わりし、年数を重ねるうちにその考えは風化し、忘れ去られて行きました。

で、私と私のチームのメンバーがそれを掘り起こしたんです。

そして、M印刷の「こだわり」がハッキリと、クライアントや見込み客に伝わるようになったんです。

その「ヌードは印刷しません!」と言う思想を正面切って伝える事で、
他の印刷会社が、売り上げのために、
女性の裸でも何でもバンバン印刷を受注するやり方との対比が際だったんですね。

つまり、M印刷の「企業としてのアウトライン」がハッキリと見えてきたんです。

加えて、このキャッチフレーズはインパクトがあります。
だから話題になりやすい。

名刺交換をしても、「え?コレどういう意味?教えて?」って間違いなく訊かれます。
そこからすでに良好なコミュニケーションが始まってる訳です。

クライアントからしても、どうせ同じような能力、金額なら
「少しお堅いくらいの、こだわりのある会社」の方が良い!
そう考えるのは当たり前の事です。

利益率にしても同様です。
大手印刷会社や広告会社の下請けから一気に脱し、直接のクライアントがドンドン増えていく訳ですから、
利益が向上するのは実に当然の事。

下請け仕事が減り、利益効率の良い仕事が激増する訳ですから、
利益率が圧倒的に上がるのも当然です。

会社の財務体質自体も劇的に良くなり、
結果として資金繰りも飛躍的に楽になりました。

こうしてこのM印刷、一気に生まれ変わったんです。

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◆もう1つ、こんな物語はいかがですか?

ある中堅の広告代理店があります。
年商は約160億、販売促進に特化した会社です。

でも、それはあくまでも表向きの話。

実態は、マスの広告を手がけさせて貰えず、大手の代理店が食い散らかしたあとの細々した現場仕事とか、
手間のかかる制作物を、短い期間と少ない予算で押しつけられる、そんな雑事専門の会社でした。

例えば、大手代理店が2億円で受注した仕事のうち、1000万程度で、交通広告を全て仕切らされる。
利益率だって、メチャクチャ低いです。

ちょっとトラブルがあれば、その瞬間に「赤字」が出てしまう。
販促専門とは名ばかりの落ち穂拾い仕事、そんな、そう、完全な尻ぬぐいばかり。

だから、社員の定着率も最低な会社でした。
ある事を始める迄は・・・。

私はその会社の取締役営業本部長に依頼され、
キャッチフレーズ開発プロジェクトをスタートさせました。

そして、若手で前向きな2人のメンバーとミーティングを始めました。
たった3人のプロジェクトのスタートでした。

そして・・・・・
こんなキャッチフレーズを創り出しました。

『当社営業担当が、テーマごとに、当社スタッフ全員の中から最高のスタッフを選定します。
当社は、会社の枠を外し、全社でクライアントのために取り組む会社ですから・・』

これには少し、補足説明が必要です。

普通、広告会社は、売れっ子は大きなクライアントに張り付くケースが多い。
ですから、新規クライアントが出来るとその時にヒマな、
たまたまカラダが空いてるスタッフが担当するケースが多いんです。

で、クライアントからは文句が出る・・・と言う事なんですね。
でも、この代理店は、そのワクを外した。
常にクライアントのために、社内で最高のスタッフ編成が出来るように、社長以下一丸となって取り組んだんです。

その事を、社外に宣言して回る訳ですから、腕に自信の社員の士気は高まります。
ぬるま湯を求めている社員は、自動的に、必然的に辞めて行きます。

これで本当にやりたかった仕事が出来る!
辞めずに残った社員の中に、強烈なエネルギーが充満してきます。
スタッフがやる気ですから、営業も元気になります。
そして、営業とスタッフが、完全に一体となったフォーメーションが出来上がりました。
スタッフと営業の信頼感が、桁違いに上がってきました。

それから約2年。 その代理店は、今、業界でも元気で、クオリティも高く、
しかもリーズナブルで腕も立つ! そんな会社として、生まれ変わりました。

◆例えば、一行で人生を変えた女性がいます。

佐藤律子(通称、リッチャン)と言う奥様がいます。
美人です。(笑)
数年前、僕が彼女と初めて出会った時、彼女の名刺には、
「ネット婚シェルジュ:副理事長(NPO法人の結婚相談所ですね。)」と言う肩書きと共に、
「ウエディングプランナー:佐藤律子」と言う肩書きが書かれていました。

確かに、ウエディングプランナーとしての腕はピカイチ。
いわゆる・・売れっ子、引く手あまたな状態。
専門学校でも色んな講座を持っていたし、ブライダルの仕事も沢山手がけている、誰もが認める凄腕でした。

でも僕には今ひとつ、ピンと来ない部分がありました。
それは、彼女の「肩書き」、いわゆるキャッチフレーズです。
僕はこんな質問を彼女にぶつけました。

「ウエディングプランナー」って名乗ってる人って、一体日本中に何人いるの?
「そりゃ、山のようにいますね。」
それが答えでした。

僕は言いました。
「それじゃダメジャン!他の人と違うこと言わないと、違って見えないジャン!
圧倒的なあなたの実力を見せつける言葉が無いと、他の人達と同じになっちゃうジャン。」

そして、彼女と僕の二人三脚がスタートしました。

何回かのやりとりを重ね、会って語り、語っては練り・・・を重ね・・・。
結局、彼女が辿り着いたのは、

『結婚伝説プロデューサー』

と言うキャッチフレーズでした。

このキャッチフレーズを名乗り始めた日から、
大きな大きな変化が、彼女とそして彼女の周辺に起き始めました。
それは本当に大きな変化。

まず一つは・・・「伝説」をつくりたい!と言う、
本気で結婚式をあげたいお客さんしか来なくなった事です。

結婚式を挙げたい!と言うカップルは沢山います。
でも、そのなかで、「2人にとって伝説になるような結婚式を挙げたい!」と言う
「本気」のカップルだけが、彼女の元へ相談に来るようになりました。

言い換えれば、安ければいい!とりあえず、式だけつつがなく終えればよい!
そういうカップルが寄ってこなくなったんです。

つまり、キャッチフレーズが自動的にお客さんを選んでしまう。
もちろん、リッチャンの元を訪ねてくるカップルでも、安く!手軽に!と言う人はいます。

それまではそういうお客さんに対しても、何とかしてあげたい!なんとか手助けしてあげたい!
そんな思いでやってはいましたが、「結婚伝説」を名乗るようになると、そうは行きません。

一緒に「伝説」をつくるのが使命なわけですから、出来ないものは出来ない。
だから他の人を紹介するしか無くなる。

そうする事によって、目の前の仕事に執着せず、
本来自分が取り組むべきテーマだけに焦点を当てる事が出来ます。

だから・・・ブレない。

評判が評判を呼んで、そんな「本気」の人だけが集まってくるようになりました。

そしてもう一つ!
これが実は一番大事なんですが・・・
自分が強化しなきゃいけないポイントがハッキリ見えてくるんです。
伝説になる結婚式を創り出すわけですから、
半端な知識、半端な覚悟ではとても上手くは行きません。
絵に描いた餅になってしまいます。

だからリッチャンは、改めて「伝説を生み出すための実力向上」を自分に課しました。

伝説を生み出すにはどんな知識とスキルが必要か?

それだけを考えて学び、身につけました。
式を挙げる2人に、伝説の主人公になって欲しい。
式に参列してくれた方に「伝説」を持ち帰って欲しい。
世間的にも伝説になるような式を企画し、実現したい!

その熱い思いから、もう一度勉強もし直し、
「結婚伝説プロデューサー」に相応しい実力と知識、応用力を身につけていきました。

だって看板に偽りあり!ではクライアントに失礼ですからね。
もちろん、それだけの企画を出来る彼女を、世の中が放っておきません。
メディアが注目します。
彼女が手がけるウエディングには必ずメディアの注目が集まります。
そして伝説の結婚式が一つ、また一つ!と生まれていきます。

そうして伝説を生み出す彼女は、新しいステージへと踏み出しました。
伝説を創る対象を、結婚式だけでは無く、「イベント」に拡げ、人と人との出会いを伝説にしよう!

そう決めました。
そう決めると、同じような志を持ったメンバーが集まってきます。
まさに自分自身が出会いを呼び始めるわけです。

彼女は「ある男」と手を組み、今、仙台から東北にかけて新しい風を吹かせています。
彼女が通る道には必ず伝説が生まれます。
彼女が関わる人には必ず伝説が誕生します。

つい先日、彼女は起業して、会社を作りました。
初年度から一億に近い売り上げを上げてしまいました。

佐藤律子!
東北を起点に、日本中に結婚伝説の風を吹かせる女!
今、彼女から目が離せません。

◆さて、ここで中山マコトの「言葉の発見法」について、お話ししましょう。

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どんなに腕の立つ料理人でも、材料が無ければおいしい料理は作れません。
人参一本渡されて、おいしい料理をつくれ!と言われても、さすがにそれは無理ですよね。
でも、そこに「豚のバラ肉が見つかった!」「タマネギもあった!」と、加えると、ナントカおいしい料理に近づきます。
素材さえそろえば、料理は出来るんです。

おいしい料理を作るための材料は、実は足下に落ちている事がほとんどです。
でも、多くの場合、自分自身がそれに「気づいていない」んです。
お客さんの声、社内の声、自分自身の本音。
それを見つけ出すことから「料理作り」はスタートします。
いえ、ここがすべてと言ってもよいでしょう。

◆中山マコト、2つの超絶メソッド!

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一流企業のマーケティング担当や販促のプロが頼る、
黄金のメソッド:キキダスマーケティング。
商品とかサービスを売りたい場合、お客さんの心の奥底に潜む、
本人すら気づいていない「本音」をつかむ必要があります。
それを中山は「共振の素」と名付けました。
その共振の素を見つけ出す唯一無二の方法論が、
キキダス・マーケティングです。

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『本当の強味、自分だけが気づいていないの法則! 』
数々の企業や個人を生まれ変わらせてきた黄金のメソッド
売れ出すコピーライティ ング。
自分達、本人すら自覚していない「本当の強味」「売り物」を、
キキダスメソッドを 駆使して発見する、
独自のコピーライティング手法です。

どう書くか?と言うテクニックではなく、
「何を書くか?」と言う切り口さえ見つかれば、
勝利は決まったも同然です。

◆今、コンサルティング先の企業を6社抱えています。
一社当たり、月額いただいている契約料は、平均65万円です。
それ以外に、本業である、「キキダス・マーケティング」と言うメソッドを駆使したプランニングや、
コピーライティング、リサーチなどからの収入が年間1500万近くあります。
セミナーの収入は、年間手取りで1000万を軽く超えますし、
セミナーのDVDなどの商材の販売額も年間1000万円は下りません。
他にも「ダイヤモンド・プロジェクト」と言う個人のための「ビジネス塾」や、
雑誌への寄稿など、細々した仕事が沢山あります。

◆今、日本の企業の99%は中小・零細企業です。
そして、残る、たった1%の「大企業」「有名企業」の動向が、
景気を左右したり、経済を動かしているかのごとく言われています。
しかし、本当に、この国を支えているのは、
残る99%の「名もなき企業」なんですね。

ですが、その「名もなき企業」の「名もなきビジネスパーソン達」に対して、
チカラを与える仕組み、売れる方法論を与える事を考えている会社は
ほとんどありません。
ほとんどが、一部の「大企業狙い」、これでは、駄目です。

ですから、何とか「名もなき企業」のお手伝いをしたい!という
シンプルな思いで日々仕事をしています。

私の仕事の基本コンセプトは
『他人に頼らず、自力で、3日で出来る販促術』です。
無料でできる「速攻販促手法」・・・これが私の仕事の原点です。

広告代理店にも頼らず、コンサルタントにもすがらず、
コピーライターにも泣きつかず・・・調査会社にも頼らず・・・。
自力で進む事で、みんなが
「経済的にも豊か」になれる世の中になったら・・・。

身の回りに、足元に、売り上げや、利益を上げるヒントなんて沢山あるのに、
既存のやり方にこだわるあまり、それに気づかない・・・。
あまりにも勿体ないじゃないですか?

先ず、自力で闘うノウハウとチカラをつけませんか?
と言うのが私からの提案です。

私からのお話は以上です。

あなたとお会いできる事を楽しみにしています。
20120709_13


◆司会進行◆栢野克己/カヤノカツミ
◆世界一周の天職コーチ・過激派・講演家・作家・旅人。累計18万部「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長:天職発見の人生マニュアル」「やずやの秘密」はアマゾン<中小企業経営>ジャンルで10年500週?現在までベストセラー第1位?5位。台湾(中国語)・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「早朝マーケ会」「個別相談会」は20年1000回を越え、累計で約1万人参加。全国47都道府県+アジアの外部講演も1000回突破。2006年?2007年に家族で1年間の世界一周を実現!夢は全世界で1000万部の著書+世界200ヶ国渡航■福岡県立小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を9ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは3年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗+ウツ+婚約破棄+自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的FC会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社:ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へUターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年?今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。

◆2012年7月20日(金)14:00?18:00 ☆出入り自由・当日飛び込み可

※有志・希望者のみ発表+皆でアドバイス

※終了後、有志で魂の懇親交流会

◆参加費◇5550円

※お支払いは当日受付で。※【残7名】

◆場所:神田・スター貸会議室(前回とは違う場所です)
◇東京都千代田区内神田3-12-5 井門内神田3丁目ビル2F◆会場の地図
◇JR線「神田」西口・銀座線「神田」1番・徒歩2分

◆主催(株)インタークロス・栢野克己(かやの)
活動取材記事はコチラ

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