■前回2015年参加者の声。上から公認会計士・通販経営者・事業再生コンサル
■「阿比留会計士のDVDは最高でした」「どこが良かったですか？」「ビジネスモデルの解説方法が参考になりました。テクニック的なところももちろんですが、相手にビジネスモデルや戦略を伝える際の表現方法、話し方が参考になりました。わかりやすく、スッとはいってきます。聞いていて「スゲーな」と思わせる表現が秀逸です。個人的な意見ですが、成約率・客単価が低くて悩んでいる、コンサル、営業マン、コピーライター、マーケティングに入り込むＨＰ制作業者などにオススメです」前回阿比留さん動画購入者の声。
【残7】福岡6/22土曜、前回大反響呼んだ以下の阿比留会計士を呼んで第305回九州ベンチャー大学を開催します。同業も歓迎！独立した阿比留さんはリーマンショックで追い込まれ、ブルーオーシャンとランチェスター戦略でいかに小さな日本一になったか？実録体験に基づいて難しい理論も解説します。※講演内容は前回とほぼ同じです。※翌6/23日曜朝10-14時は栢野自宅オフィスで珈琲座談会。各自1000円以内飲食持参
■セミナー内容
・起業ストーリー
・ブルーオーシャンとランチェスター戦略とは？
・自社の現状とビジネスモデルの説明
・弱小の阿比留事務所がどう具現化してきたか？
・参加者との質疑応答
※以下は前回の告知サイトから抜粋。
■天才起業家に会いました。
先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。
所長+２名の正職員+２名のパートで年商5000万円。
大学在学中に会計士２次試験合格。
大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。
「いかに楽して仕事せずに生きるか」
６年前に出逢った２冊の本の通りに実験。
※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。
・地域は30分以内のみ。
・客層はＯＯとＯＯのみ。しかもＯＯとＯＯ時の。
・営業はＯＯＯＯからの紹介。
・合わない客は断る。
・合わない仕事も断る。
・高度なコンサル的仕事も受けない。
業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。
２年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。
販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。
会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に
同業大手のＴＫＣ全国会会長が会報で批判するほど
驚くべき急成長を遂げている。
が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。
自分の福岡事務所は拡大思考がない。
天才新人類のユルい成功パターン？
「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと
ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」
すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。
絞ると売上が減るし、ＯＯＯやＯＯは顧問料安い。
ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。
という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。
ＯＯとＯＯの本2冊を参考に。
名付けて「ハイブリッドＯＯＯＯ」
いや、見つけただけでなく、実行したんですね。
その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。
行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。
とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。
ぜひ、皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。
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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。
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■日時・2019年6/22土曜 14-17時 ※有志で懇親会へ。※翌6/23日曜朝10-14時栢野自宅オフィスで珈琲座談会。1000円以内飲食持参
■場所・福岡市中央区今泉2-3-10薬院六つ角ビル日本カルチャー協会２F 地図はコチラ
■参加・3500円 現地払い
■定員・先着24名 ※残7 参加申込はコチラ
彼の事は2015年6月に会った静岡の税理士で講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどＯＯ。ＦＢ個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は１％もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。彼が参考にしたブルーオーシャン戦略やランチェスター戦略は知っている。本も出した。講演もしている。相談相手もしている。が、税理士法人の代表として、経営者としてはもちろん、講師、コンサルとしても素晴らしい。まだ35歳になったばかり。末恐ろしい。
■以下は「本人」のブログから抜粋 2015年の
年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。
今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。
スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。
「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」
という話。
ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。
【１．ハイブリッド戦略】
うちの事務所の経営戦略は
「ランチェスター＋ブルーオーシャン」
のハイブリッド戦略です。
「何を言っているんだ！！？？」
となりますよね。
ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは ”何でもやります” って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。
なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、
・事務所から移動時間30分以内
・美容室と飲食店
・新規開業～開業直後
に狙いを定めています。
それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。
これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。
逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。
特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。
なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。
ここで、 ”安売り” ではなく ”低価格” というのがポイントです。
うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。
が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。
全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。
それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。
そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。
【２．数値目標】
そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。
・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある
・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる
・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α
・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る
（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。 なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）
・これを2020年までに
（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）
これがうちの事務所自体に対する数値目標です。
そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。
■主催司会進行・栢野克己／かやのかつみ
小さな会社・お店・個人事業主向けビジネス書の作家・講演家。「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)他8冊で22万部。全国の商工会や青年会議所等で約1600回講演。創業経営者に学ぶセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「缶ビール会」を27年で1000回以上開催。趣味はバックパッカーで世界70カ国へ。福岡市出身。ヤマハ発動機やリクルートなど大企業から中小迄７社経て1995年に独立起業。当初は広告代理業だったが、2002年より作家・講演家に転身。熟年離婚したが、現在は24才のカンボジア美女とラブラブ。が「栢野は騙されている」という声が7割w
