福岡3/25「ホームページなら小が大に勝てる！」九ベン191回

2011/2/13

3/25福岡・第191回九州ベンチャー大学・４時間
・九ベンは少人数×長時間じっくり×経営系×ハイレベル講師系です。

◆アナログ→ネットを強化したい小企業・店◆コンサル系を目指す人◆転業考える人に

ホームページなら小が大に勝てる！

儲かる会社☆ランチェスター戦略　【満員】
講師の実体験＋コンサル先の成功事例＋成功法則

【EC実践会実績（一部）】◆沖縄物産品・お土産品店舗様／月商200万円→3ヶ月後：1095円→6ヶ月後：1450万円（7倍以上アップ）◆三線販売店舗様／月商350円→7ヶ月後：月商1000円達成◆カメラ用品店舗様／月商220万円→月商680万円→2010年3月、4月連続月商1000万円達成！◆ペットフード他店舗様／実践会参加7ヶ月間連続ギネス（最高月商）更新！1200万円！◆ファッションセレクトショップ／月商100万円→207万円→350万円（3ヶ月目）売上350％アップ！◆女性用靴・ブーツ店舗様／20万円→56万円→203万円（5ヶ月目）→225万円（6ヶ月目）売上10倍に！◆スイーツジャンル店舗様／月商10万円→月商100万円（5ヶ月目）◆工芸品ジャンル店舗様／月商10万円→3ヶ月間連続月商100万円突破！（4ヶ月目?6ヶ月目）◆実店舗の体験観光施設／集客３年連続大幅減少→過去5年間で最高の集客、売上に！オフシーズンにもかかわらず、集客数が減少していません！◆県産品使用健康食品（単品販売）／月商２０万円→月商１１１万円！（２ヶ月目）値引き一切無し！

食えないギタリスト→サラリーマン→印刷パッケージの営業→自分でデザインも兼務→アナログの仕事に限界→ネットショップに転身→月商１０００万円突破で表彰される→実は内情は大赤字借金状態→立て直し黒字転換に成功→体験談をセミナーで話す→相談コンサル依頼が殺到→出版・コンサル・講師で年間１５０回ほど機上の人になる売れっ子に。

ネットショップのカリスマコンサル登場
ネットｅコマース戦略コンサル・水上浩一☆【起業実話＋ネット成功事例】

水上浩一さん ◆1964年8月5日東京生まれ、神奈川鎌倉育ち。ギタリスト→印刷営業→グラフィックデザイナー→ネットショップ店長→本格的に運営を開始してから1年で1億円突破のオンラインショップに育て、他に3店舗を運営。期間限定で請け負ったスニーカーのサイトは開始月にいきなり月商300万円を売り上げる。スティックタイプのチーズケーキ20万本販売をはじめ数々のSWEETSをヒットさせた実績をもつ。現在は（株）ドリームエナジーコンサルティング代表取締役・戦略的eコマース導入コンサルタント。オープン80日で月商1100万円等、ジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ実績多数、大手企業から地域活性化まで「戦略的eコマース導入→成果」を得意とする他、複数のIT系上場企業にて人材育成研修を担当、CS向上と業績向上を実現。2005年3月よりオールアバウト「IT業界トレンドウォッチ」ガイドとして数多くの著名人、経営者にインタビューを行う他、テレビ・ラジオ・雑誌等、各種メディアや全国各地での講演・セミナー等積極的に情報発信を行っている。2006年、上場企業との間でのM&Aに成功。会社を譲渡。2008年より東京FM傘下のラジオ番組パーソナリティとしても活躍。他の著書●「教わる技術」●「人気ネットショップ店長セキララ奮闘記」●「教わる技術」

◆セミナー【１】講師の実体験／天国と地獄

転職転業でゼロからネットショップに乗り出し、月商1000万円を達成！が、赤字！駆け出し店長（社長）がハマった落とし穴とは？そして、わずか3ヶ月で黒字に転換。そのV字復活のポイントは？集客と売上にばかり注力していたため、その実体は、目を覆いたくなるような財務状況でした。しかし、私はその状況からはい上がることができました。それどころか、業績回復後は、売上も伸ばしながら利益を数倍、十数倍にすることができました。その天国から地獄に堕ちた体験、そしてそこから奇跡ともいえる回復をし、その後の増益を可能にした方法を、私自身の経験を数字をお見せしながらセキララに語ります。世の中には、いわゆる成功法則・成功体験に関する本はたくさんあります。私も成功法則・成功体験に関する本をたくさん読んできました。しかし実体験から言わせていただくと、その本のどれよりも今回私が体験した「失敗」にまさるテキストは無かったと思います。「成功」というのは複雑な要因が重なったり、特殊な環境だったり、参入タイミングがたまたまよかったりと様々なケースがあり得るのに対して、「失敗」は、さほど多くないパターンによって引き起こされているケースがほとんど。「失敗」には偶然はありえません。失敗をこのセミナーで疑似体験していただき、本当の失敗を回避してください！

◆セミナー【２】ネットで成功する具体的な戦略と戦術

1 開設決意編／ホームページがない企業は存在していないのと同じ
2 戦略分析編／商品とサービスの強みを再発掘して突破口を開け
3 コンセプト作成編／商品とターゲットを一点集中して勝機をつかむ
4 社内調整編／売上目標から考えるスケジュール・人員・予算
5 ホームページ作成編／ホームページは熱意とパッと見を重視
6 お店繁盛編／1年後には必ず結果が出る集客・販売戦略
7 会社成長編／会社の成長シナリオにフィードバック

『ニッチ商材・無名ブランド品を売りまくる！売り上げの上昇気流を作るトルネードマーケティング』

◆ネットショップで売上を劇的に短期間にアップさせたコンサルティング事例とその手法
◆そして大手外食業も実践「魔法の公式」
◆ネットショップ売り上げ至上主義の功罪
◆収益大構造にするための５つのチェックポイント
◆ネットショップ成功の3ステップのベースとなる基本公式とは？
◆集客のための３つの入り口を組み組んだ自動集客システムとは？
◆２大インターネットモールの特徴とは
◆売上を短期間で劇的にアップさせたコンサルティング実例
◆バックの通販サイトでオープン80日で月商1100万円達成
◆スイーツ販売サイト・海外のお酒と食材のネットショップ
◆月商60万円→月商1300万円に！

【参考】以下は水上さんのメルマガから【参考】

■なぜ全国大会を開催するのか

中略（内部の会員向け）

実はこのEC実践会全国大会、参加費用は全額経費です。会場費、飲食費用、
壇上のお花、そして表彰メダルの費用に全額使われます。もしかすると
少し水上の持ち出しがあるかもしれません。
（実際に渡嘉敷島開催のプレ表彰式ではメダル代は全額水上の個人負担で行いました）　というか今回弊社スタッフ２名を参加させますので２名分の旅費と宿泊費が
丸々弊社経費負担です(^^ゞ

では、なぜそこまでしてEC実践会全国大会を開催するのか？
EC実践会コンテンツ提供会社である弊社として経営的に考えますと
当然EC実践会の知名度とブランド力の向上を期待しています。
講師として水上の立場として、EC実践会参加者同士の交流、親睦を実現したい。
そんな思いもあります。

しかしそれよりもなによりもEC実践会全国大会を開催する最大のモチベーション、
それは「楽しいから」そして「感動するから」です。

楽しいから
EC実践会にご参加いただいたことのある方はご理解いただけると思いますが、
長時間勉強して頭を酷使した後の懇親会はまさに快感！
お酒の飲める方は乾杯のビールの旨さ、楽しさをご理解いただけることと思います。

そしてそこから覚醒しきった頭をリラックスさせて会話が始まります。
このとき実は潜在意識では情報処理が行われていて、教わる技術でいうところの
「情報キャッチアンテナ」がスルスルと伸びている状態なのです。

懇親会自体も楽しい。しかしそのときの会話の中から思わぬアイディアが
生まれてくることも珍しくありません。
実際、水上も懇親会をきっかけにしてリリースできたコンテンツも少なくありません。
最近メインにしている「共感マーケティング」も
秋田の懇親会から生み出されました。

このように懇親会は楽しいし、アイディアが生まれてくる場所でもあり、
仲間意識を深めることもできます。

脳外科医の林　成之先生がおっしゃる脳の特性「生きたい・学習したい・
仲間になりたい」の３つすべてが揃っている場所なのです。
その拡大バージョンである全国大会が楽しく無い訳がありません！

感動するから
もう一つのモチベーションは「感動」。
昨年７月のプレ表彰式でも６名の方にメダルを授与させていただいたのですが、
夕暮れで屋外での授与式だったことも幸いしていますが、
水上、泣きっぱなしでした(^^ゞ

この表彰式にはモデルがいくつかあります。

まず一つ目は某大手保険会社さん。
毎年海外で成績優秀者を表彰するそのイベントは参加できるだけでステータス。
ビデオを見たことがあるのですが、受賞者の格好いいこと！スピーチも短いながら
胸に響くものがありました。これをいつかはやってみたい、と思っていたのです。

さらには水上の師匠の１人が実際に数年間開催していました。
水上も２００４年、そして２００５年と受賞して泣きながらスピーチしたことを
今でも覚えています。拙著「人気ネットショップ店長セキララ奮闘記」を
お読みになったことのある方ならご存じだと思いますが、
冒頭の授賞式がまさにそれです。

あとは某ショッピングモールのカンファレンス。
ここでも授賞式があります。しかしここは実はモデルというよりは反面教師として。
この授賞式は基本的にショッピングモールへの貢献度、とりわけ売上が
選考基準として大きな要素として考えられます。（と思います）

しかし昨今、受賞会社の倒産が目につき始めています。
これは以前からDECメルマガでお伝えしているとおり「売上至上主義」の
弊害でもあります。

そのため、EC実践会全国大会での表彰式では選考基準における売上の割合を
（０ではありませんが）かなり低くしています。そのかわりに重視しているのが
「実践」です。
いかにEC実践会で学んだことを実践されて成果をあげたか？
を選考基準としています。

ですから、もちろん売上の高い店舗さんはある程度評価いたしますが、
それと同様月商規模が少なくても実践による成果を認められた店舗さんは
表彰対象となる仕組みになっています。つまりどの店舗さんにも
受賞チャンスがある、ということです。

ある大手会社様のカンファレンスに参加したことがあります。
そこでは広告代理店様に対する表彰が行われていました。
賞はいくつもあったのですが、ほとんどをビッグ３が独占している、
という現状がありました。
これではそのビッグ３の慰労会のような雰囲気になってしまいます。

EC実践会は「実践」を重視します。
その実践に対して最大限の賛辞を送りたいと思っています。
小さな規模、少ない人数の中、少ないリソースを１点集中によって最大化していく。
その絶え間ない努力の結晶である実践によってあげたきら星のような成果。
ここにスポットライトを当てていきたい、と考えています。

水上の師匠が主催していた表彰式でも月商の大きな店舗さんのスピーチも
もちろん感動的だったのですが、水上が客席で号泣しつづけていたのは
実は月商１００万円到達の方のスピーチでした。仕組みができていない中での
実践はそれほどに大変で壮絶で、価値があるものなのだ、とそのとき痛感しました。

今回のEC実践会全国大会でも、そういった素晴らしい実践に対して最大限の賞賛を
送りたいと心より願っています。きっときっと、胸を打つ感動の瞬間を、
感動のスピーチを体感できることと思います。

その感動こそが全国大会ご参加の皆様の最高の成果物になると信じています。

２０１０年年末のDECメルマガにて「感謝の連鎖」ということを
お伝えいたしました。

各地域のEC実践会主催企業様の、そしてEC実践会で学んだ方々がそれぞれの
努力の結果、成果をあげられ、それによって新しいノウハウが蓄積される。
そのノウハウをまた新しい参加者様が学ばれて成果をあげる?といった
プラスのスパイラル。

実践会に共鳴してくださったすべての方々との「感謝の連鎖」に対する、
１年に一度の集大成の場としてEC実践会全国大会は存在します。
その感謝の連鎖による感動を是非共有したいと思っています。

是非、EC実践会全国大会へご参加くださいませ。
お待ちしております！

※なおEC実践会全国大会は会の性格上、EC実践会参加者様を優先的に
ご案内させていただいております。また定員に達した段階で募集は終了と
させていただきますこと何卒ご了承くださいませ。

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【第２部】（宝の人脈構築）

・参加者の自己紹介
・フリー質疑応答
・夢や課題発表（希望者）
・各自アドバイス合戦

◆司会進行◆栢野克己
◆アジア一過激な小企業コンサル・講演家。新刊「やずやの秘密」12月上旬・計16万部の著書「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はアマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで７年３００週?現在までベストセラー第１位?５位。台湾（中国語）・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約１万人参加。全国＋アジアで年間講演約100回＋勉強会100回が自主ノルマ。2006年?2007年に家族で1年間の世界一周を実現！夢は全世界で1000万部の著書＋世界200ヶ国渡航■福岡県立小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を９ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは３年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗＋ウツ＋婚約破棄＋自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的ＦＣ会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社：ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へＵターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年?今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。