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あざっす!著者冥利に尽きる

嬉しい。著者冥利に尽きる。Amazon本詳細は以下   ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKDTqR ■下品な講演 https://is.gd/9mociX ■講師します!リアル+オンラインで ■YouTubeチャンネル https://is.gd/35aXsb ■成功事例集 https://qvenshop.com/ ■メルマガ http://bit.ly/x0iCND ■ ...

新刊のレビューありがとうございます。

レビューあざっす! 中古が在庫切れボッタクリ価格なので新品を^_^ ■Amazonで購入 高野 竜馬 この本に登場する5人の経営者は中小企業のクセに「それをやっちゃあ、おしまいよ」みたいなこと(本業とは無関係な多角経営だったり、弱者に似つかわしくない事業計画や営業手法だったり)に手を染め、潰れそうな経験を皆、赤裸々に語っています。だからこそ、そこから這い上がってきた経営者達の物語はとてもリアルで迫力があります。 珠玉の一文は 「これからネット化が進みますが、ネットでも最後のエンドーユーザーはアナログの人間 ...

このニッチ市場ブルーオーシャンで上場したホープ時津さん起業ストーリー

ニッチなブルーオーシャンに一点集中。まさかの100億越え大成功。最初に知ったのは2015年の日経ビジネス「小なれど大」記事だった。自治体の広報誌やゴミ袋をメディアとして、その空きスペースに地場企業の広告を掲載。普通の広告代理店はテレビ新聞雑誌の広告枠を売るが、まさにニッチだなと感心。でも元広告屋としては、そんなショボい媒体売る気はせん。電通他中小の広告屋も無視してただろう。まさに大手がバカにするニッチ。2016年に年商10数億でマザーズ上場。直後に九州ベンチャー大学で講演してもらったが、この数年は低迷。時 ...

実話ノンフィクションと作り話フィクション小説

私は本を9冊出版してるが、すべて小さな会社お店向けのビジネス書だ。エラそー理論もあるが、中小企業の実例が多い。事実実話で架空作り話=小説ではない。20代前半までは小説も読んだが、就職転職起業で失敗悩むこと多く、架空作り話は読まなくなった。でもスターウォーズインディージョーンズ東京ラブストーリーロッキー等の作り話ドラマ映画も好きだが。息抜きで。最初は共産党の大学で朝日ジャーナル読み、本田勝一や鎌田慧立花隆戸井十月沢木耕太郎などの影響受けた。大宅壮一はほぼ読んでないが、企業モノ大下英治はなんかヨイショ軽い。佐 ...

毎朝のゴミ拾い

あしたのために。5日目。同じ番地を毎日掃除するとゴミ激減。巨大なアマガサ自社ビル前の歩道に杖ついた老人が。もしや創業者?「君は何をやってる?」「8月に福岡から引っ越して来た新参者です。自分の住んでる36番地に感謝を込めてゴミ拾いしてるだけです」「気に入った。このビルを君にやろう」「そんな!ありがとうございます」ホントに妄想しましたw。一日一偽善。 ■新刊レビュー https://amzn.to/2zk4JZ7 ■9月缶ビール会・浅草6-36-6-603 ■動画で質疑応答 https://is.gd/VKD ...

倒産するとどうなるか?by内藤明亜

事業経営が持続できなくなった場合、倒産(法人の破産)処理をしなければならないという決まり(法的根拠)はない。その事業を放置して(何の処理もしなくて)、逃亡しようが今まで通りの居所にとどまっていてようが、それが罰せられるということはない。 では、どうなるか…。 [倒産]の定義は「債務超過でなおかつ資金不足で、債権者に支払い(返済)ができなくなり、事業を停止すること」だ。 事業経営が継続できなくなったということは、債務を負っていることだ。 ・給与などの人件費。 ・税金や社会保険。 ・仕入れなどの買掛金。 ・光 ...

8/1セミナー岡山+ZOOM全国へ

■岡山8/1アナログ会場+ZOOM全国全世界セミナー 『小さな歯科医師の逆転ストーリー 小さな会社の成功事例100連発 』 〜現金損益®︎経営岡山1周年記念特別講演会〜 岡山を代表する歯科医師・経営者でいらっしゃる「華房 宏一 (寛城)先生」と、 武闘派ランチェスター戦略講師で大人気の「栢野 克己先生」のダブル講演会。 実は、お二方とも5・6月に出版されたばかり。 今まで、いろんな著者とお話しする機会がありましたが、ほとんどの方は『本に書けない事の方が多い…』と。 今回は『赤裸々ぶっちやけ座談会』を行いま ...

とにかく死ぬな。コロナなんかで

とにかく死ぬな■コロナで(どうしようもない)中小事業者は『どーしたらいーのー!?』って考える必要はない。借りて借りて借りまくるのだよ。貰って貰って貰いまくるのだよ。どうせ返済猶予期間が終わって返済が始まるころには民事再生(倒産)の嵐がやってきて、どこもかしこも民事再生祭りになるから、便乗して民事再生すれば良い。民事再生で全てチャラで良いんだよ。しかもいち早く民事再生して次に備えた方がよい。 仮にコロナって死んでしまえば団体信用生命保険(通称『団信』)で借入はチャラだ。生命保険が見事当たったと思えば良いのだ ...

ランチェスター経営など知らない言葉

これが私の生きる道。小さな会社やお店には、難しい経営理論や用語じゃ伝わらない。英語使わず事例で ■「読み始めはランチェスター経営など知らない言葉が出てきて、読めるのか少し不安になりましたが、読み進んでいくと具体的な事例が多く、とてもわかりやすい良い本だと思いました。本日は会場に伺えませんでしたが、ご縁がありましたらお会いしてお話ししてみたいものです。有限会社椎名畜産・椎名大悟」 ■私たちの仕事には豚を屠畜(とちく)するという工程があります。大切ないのちの恵に感謝する心を忘れずに、従業員ひとりひとりが「食 ...

事業失敗かつ逮捕された読者の手紙

「私は逮捕され、この手紙や留置場より書いております。会社は廃業。友人も知人もお客も、全てを失いました。また裸一貫ゼロからというか、マイナスからのスタートです。せっかく這い上がったと思ったのですが、一瞬で谷底へ転げ落ちました。今回、留置場で差し入れてもらった本の中に栢野さんの「弱者の戦略」がありました。それを読んで勇気を貰いました。「あきらめるな!また逆転できるぞ!」そう言われたような気がしました。ありがとうございます。どん底に落ちて、栢野さんの本の素晴らしさを再認識しました。栢野さんの這い上がる姿に、 ...

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福岡6/22【新】ブルーオーシャンとランチェスター戦略で小さな日本一への軌跡

2019/6/3

■前回2015年参加者の声。上から公認会計士・通販経営者・事業再生コンサル

■「阿比留会計士のDVDは最高でした」「どこが良かったですか?」「ビジネスモデルの解説方法が参考になりました。テクニック的なところももちろんですが、相手にビジネスモデルや戦略を伝える際の表現方法、話し方が参考になりました。わかりやすく、スッとはいってきます。聞いていて「スゲーな」と思わせる表現が秀逸です。個人的な意見ですが、成約率・客単価が低くて悩んでいる、コンサル、営業マン、コピーライター、マーケティングに入り込むHP制作業者などにオススメです」前回阿比留さん動画購入者の声。

【残7】福岡6/22土曜、前回大反響呼んだ以下の阿比留会計士を呼んで第305回九州ベンチャー大学を開催します。同業も歓迎!独立した阿比留さんはリーマンショックで追い込まれ、ブルーオーシャンとランチェスター戦略でいかに小さな日本一になったか?実録体験に基づいて難しい理論も解説します。※講演内容は前回とほぼ同じです。※翌6/23日曜朝10-14時は栢野自宅オフィスで珈琲座談会。各自1000円以内飲食持参

■セミナー内容

・起業ストーリー

・ブルーオーシャンとランチェスター戦略とは?

・自社の現状とビジネスモデルの説明

・弱小の阿比留事務所がどう具現化してきたか?

・参加者との質疑応答

※以下は前回の告知サイトから抜粋。

DVD動画音声の詳細はコチラ

■天才起業家に会いました。

先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。

所長+2名の正職員+2名のパートで年商5000万円。

大学在学中に会計士2次試験合格。

大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。

「いかに楽して仕事せずに生きるか」

6年前に出逢った2冊の本の通りに実験。

※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。

・地域は30分以内のみ。

・客層はOOとOOのみ。しかもOOとOO時の。

・営業はOOOOからの紹介。

・合わない客は断る。

・合わない仕事も断る。

・高度なコンサル的仕事も受けない。

業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。

2年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。

販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。

会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に

同業大手のTKC全国会会長が会報で批判するほど

驚くべき急成長を遂げている。

が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。

自分の福岡事務所は拡大思考がない。

天才新人類のユルい成功パターン?

「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと

ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」

すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。

絞ると売上が減るし、OOOやOOは顧問料安い。

ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。

という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。

OOとOOの本2冊を参考に。

名付けて「ハイブリッドOOOO」

いや、見つけただけでなく、実行したんですね。

その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。

行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。

とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。

ぜひ、皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。

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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人(当時)、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30~40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。

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■日時・2019年6/22土曜 14-17時 ※有志で懇親会へ。※翌6/23日曜朝10-14時栢野自宅オフィスで珈琲座談会。1000円以内飲食持参

■場所・福岡市中央区今泉2-3-10薬院六つ角ビル日本カルチャー協会2F  地図はコチラ

■参加・3500円  現地払い

■定員・先着24名  ※残7   参加申込はコチラ

フェイスブックのイベントサイトはコチラ

彼の事は2015年6月に会った静岡の税理士で講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどOO。FB個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は1%もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。彼が参考にしたブルーオーシャン戦略やランチェスター戦略は知っている。本も出した。講演もしている。相談相手もしている。が、税理士法人の代表として、経営者としてはもちろん、講師、コンサルとしても素晴らしい。まだ35歳になったばかり。末恐ろしい。

■以下は「本人」のブログから抜粋 2015年の

年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。

今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。

スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。

「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの?」

という話。

ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。

【1.ハイブリッド戦略】

うちの事務所の経営戦略は

「ランチェスター+ブルーオーシャン」

のハイブリッド戦略です。

「何を言っているんだ!!??」

となりますよね。

ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは ”何でもやります” って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。

なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、

・事務所から移動時間30分以内

・美容室と飲食店

・新規開業~開業直後

に狙いを定めています。

それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。

これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。

逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。

特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。

なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。

ここで、 ”安売り” ではなく ”低価格” というのがポイントです。

うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。

が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。

全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100~1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3~1.5倍くらいの生産性になっています。

それでも平日はだいたい18時~19時に帰って、土日は普通に休む感じです。

そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。

【2.数値目標】

そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。

・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある

・これのシェア30%(件数で言うと800件)をとってその分野でNo1になる

・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人+α

・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る

(業界の人から、「ああ、あの事務所ね。 なんかそれなりに頑張ってるんじゃない?」と言われるくらいのポジション)

・これを2020年までに

(根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。)

これがうちの事務所自体に対する数値目標です。

そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。 

■主催司会進行・栢野克己/かやのかつみ 

小さな会社・お店・個人事業主向けビジネス書の作家・講演家。「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)他8冊で22万部。全国の商工会や青年会議所等で約1600回講演。創業経営者に学ぶセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「缶ビール会」を27年で1000回以上開催。趣味はバックパッカーで世界70カ国へ。福岡市出身。ヤマハ発動機やリクルートなど大企業から中小迄7社経て1995年に独立起業。当初は広告代理業だったが、2002年より作家・講演家に転身。熟年離婚したが、現在は24才のカンボジア美女とラブラブ。が「栢野は騙されている」という声が7割w

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