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久々のアナログ講演+接近戦

業界のニッチ分野で地域No. 1+目指すアナログ接近戦な勉強会でエラソー講師。静岡、埼玉、千葉、栃木、茨城等から社長や後継者が集まって一泊二日。事例100連発以外に、人生の夢や経営計画を書く簡単なワークシート入れてたら、主催の冨山塗装・冨山さんが強く反応。「イイ機会なので事前に書いてもらい、セミナー後に再度見直しワークを皆でやってみます」。3時間あっという間に終わり、居酒屋飲み会で各自の自己紹介と夢やホラを発表。某バツイチ父子家庭社長の娘さんが秋葉原のメイド喫茶で店長に!おーそりゃ凄い!一回で100万40 ...

翻訳・中国本土版が出ます

あざっす!中国本土版が出ます。韓国と台湾とKindle含むと4万部強。これで他の拙著含めベトナム語とインドネシア語に日本語で世界6カ国で出版。「アルケミスト〜夢を旅した少年」がブラジルで20万部→スペイン語や英語や日本語等世界38カ国で翻訳計1億5000万部へ。ってな夢は諦めてません。まぁ読者市場小さいビジネス書じゃ無理なので、巨大市場=大衆や女性にもウケる感動創作小説、、全く無理w

ユニクロ創業の安かろう悪かろうの頃

柳井さん肉声ユニクロ創業〜安かろう悪かろうの頃。私が初めてユニクロで買ったのは1995年頃。すぐボロになって驚いた。それを承知の上で柳井さんはやってたんだ。客も。不良品売っても稼ぐ。そういう度胸が必要な時はある?オレは騙しウソダメw ■1984年ユニクロ1号店の商品は、当時全盛だった岐阜のメーカーものが中心で低価格、これがベースで、インポート商品を目玉にしていた。どちらかと言うと品質より値段優先だった。ほとんどがメンズのティーンズカジュアル専門店といった品揃え。郊外店を出し、1号店と同じ品揃えをしたのだが ...

テレ東の中小企業奮闘番組グロースの翼

【嫌な客はこちらから切る】中里スプリング製作所(群馬県高崎市)▼「町工場だからといって卑屈になるな。嫌な客はこっちから切る」――。群馬県に本社と工場を構えるバネ専業メーカーは、下請けを見くだす企業との取引を停止する独自の経営スタイル。その一方、腕ほどの太さのものから髪の毛より細いものまで、多彩なバネを取りそろえ、臨機応変に対応しています。 【廃業を見据え共尊共栄】武蔵境自動車教習所(東京都武蔵野市)▼「経営理念は(共存共栄ではなく)共尊共栄です」――。春の足音が聞こえ始めると自動車教習所のかき入れ時。 ...

香港の重慶大夏とタンザニア商人

Amazon■香港のタンザニア人ビジネスマンの生活は、日本の常識から見れば「まさか! 」の連続。交易人、難民、裏稼業に勤しむ者も巻きこんだ互助組合、SNSによる独自のシェア経済…。既存の制度にみじんも期待しない人々が見出した、合理的で可能性に満ちた有り様とは。閉塞した日本の状況を打破するヒントに満ちた一冊。 という切り口で零細商人の日常を描いたエッセイ。オレもマネしようw 香港在住タンザニア商人ブローカーの実態ドキュメントエッセイ本。2019年7月発売で15刷。推定5万部〜ベストセラーで大宅壮一ノンフィク ...

スパルタ餃子の王将の成功要因

以下の店長研修YouTubeは必見。感動するわ。成功の半分はコレやな。私の大学卒論は「餃子の王将〜繁盛の研究」久々食うとやっぱ美味い。餃子は高級中華や中国でも食べたが、やっぱ王将が一番。学生時代から舌が洗脳されてる。鬼辛ラー油で激辛に。余った餃子のタレは全部飲む。プラス思考のゼミ先生から「カヤノ君は王将に就職しては?」と本気で言われたが、その勇気はなかった。当時の京都で稼ぐなら佐川に王将、京セラは狂セラと言われてた。餃子早食いの王将がまさか東証1部上場企業になるとは。コロナでも年商800億で営業利益60億 ...

ジャパネットの凄い創業秘話

凄い。貴重な創業秘話。人生を変えた5分間。「ラジオで喋って通販してる会社が佐世保にあるよ。伸びてるんだよ」1992年に福岡へUターン転職した広告代理店で噂を聞いた。その後はテレビ通販に広げ、一気に全国区に。話が上手い!でも買わん。ヨドバシやビッグカメラの方が安いかも知れんし、なんか寅さんみたいな怪しい縁日の香具師(ヤクザ系多し)な口八丁手八丁で。これで買うのは比較検討しない右脳情弱女シニアだ。疑い深い左脳男はほぼ買わん。必要ないのについ買う買わせる悪徳だ。今でも思うが大成功。 以下日経ビジネス有料会員限定 ...

コロナワクチンで死にかけた友人の実話

【ワクチン副作用で重体】1/10万人の確率だが 友人がワクチン接種2回目直後、重篤な血栓で倒れてICU集中治療室で壮絶な入院後に復帰した全記録↓ ※「ワクチン 血栓」で記事多数 中村律子です。 ■これからワクチンを打つ方に大切なメッセージです。<要約>ワクチン接種1ヶ月は下記のことを注意。血栓ができやすくなる場合があります。 対策は ①水分を十分にとる ②座りっぱなしはNG(せめて1時間に1回は立って歩いたり、足踏みを!) 私は、ワクチン接種後5日目の、9/9〜9/29 21日間突然入院していました。ワク ...

日雇いやってみた

すごい日雇い労働ダイエット!さらにプライド捨てる修行。防塵衛生管理ちゃんとしてる埼玉県郊外の某化粧品メーカー下請け物流センターで、無料サンプル品送る小さな段ボール箱の組み立てと、大きな段ボール組み立てガムテープ作業を立ちっぱなし8時間!1日で2キロ弱痩せた!流れ作業でサボれない(コレ大事)強制労働で1万円貰って画期的なダイエット!私はフルキャストシニアに登録して日雇いのみ。常時雇われるのはイヤなので。今日もいたな。底辺肉体労働現場の嫌味な上司。いきなり怒鳴る「命令口調」が頭に来る。到着時の服装チェック男3 ...

ごみ収集バイトやってみた

日雇いやってみた。家庭用ゴミ捨て場を100ヶ所以上巡回。燃えるゴミ(生ゴミ多く重い)の袋を両手で2-4個つかみ、車後部の回転圧縮部へ投げ入れる。生ゴミはプシュ!と袋が破裂して中身の汚水が飛び出る。プラスチックや木のゴミはバキバキと破壊しながら巻き込む。なんか爽快な気分。でも「挟まれることありますよね」「他社で指2本切断したが、足の指を移植したらしい」。ベテラン社員と2人で満杯4回計12トンを焼却場へ。そうか。オレは今日約6トン手に持ったか。1日で2キロ痩せた。日雇いダイエットは凄い。慣れてきた午後は、ゴミ ...

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福岡6/22【新】ブルーオーシャンとランチェスター戦略で小さな日本一への軌跡

■前回2015年参加者の声。上から公認会計士・通販経営者・事業再生コンサル

■「阿比留会計士のDVDは最高でした」「どこが良かったですか?」「ビジネスモデルの解説方法が参考になりました。テクニック的なところももちろんですが、相手にビジネスモデルや戦略を伝える際の表現方法、話し方が参考になりました。わかりやすく、スッとはいってきます。聞いていて「スゲーな」と思わせる表現が秀逸です。個人的な意見ですが、成約率・客単価が低くて悩んでいる、コンサル、営業マン、コピーライター、マーケティングに入り込むHP制作業者などにオススメです」前回阿比留さん動画購入者の声。

【残7】福岡6/22土曜、前回大反響呼んだ以下の阿比留会計士を呼んで第305回九州ベンチャー大学を開催します。同業も歓迎!独立した阿比留さんはリーマンショックで追い込まれ、ブルーオーシャンとランチェスター戦略でいかに小さな日本一になったか?実録体験に基づいて難しい理論も解説します。※講演内容は前回とほぼ同じです。※翌6/23日曜朝10-14時は栢野自宅オフィスで珈琲座談会。各自1000円以内飲食持参

■セミナー内容

・起業ストーリー

・ブルーオーシャンとランチェスター戦略とは?

・自社の現状とビジネスモデルの説明

・弱小の阿比留事務所がどう具現化してきたか?

・参加者との質疑応答

※以下は前回の告知サイトから抜粋。

DVD動画音声の詳細はコチラ

■天才起業家に会いました。

先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。

所長+2名の正職員+2名のパートで年商5000万円。

大学在学中に会計士2次試験合格。

大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。

「いかに楽して仕事せずに生きるか」

6年前に出逢った2冊の本の通りに実験。

※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。

・地域は30分以内のみ。

・客層はOOとOOのみ。しかもOOとOO時の。

・営業はOOOOからの紹介。

・合わない客は断る。

・合わない仕事も断る。

・高度なコンサル的仕事も受けない。

業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。

2年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。

販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。

会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に

同業大手のTKC全国会会長が会報で批判するほど

驚くべき急成長を遂げている。

が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。

自分の福岡事務所は拡大思考がない。

天才新人類のユルい成功パターン?

「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと

ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」

すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。

絞ると売上が減るし、OOOやOOは顧問料安い。

ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。

という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。

OOとOOの本2冊を参考に。

名付けて「ハイブリッドOOOO」

いや、見つけただけでなく、実行したんですね。

その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。

行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。

とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。

ぜひ、皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。

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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人(当時)、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30~40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。

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■日時・2019年6/22土曜 14-17時 ※有志で懇親会へ。※翌6/23日曜朝10-14時栢野自宅オフィスで珈琲座談会。1000円以内飲食持参

■場所・福岡市中央区今泉2-3-10薬院六つ角ビル日本カルチャー協会2F  地図はコチラ

■参加・3500円  現地払い

■定員・先着24名  ※残7   参加申込はコチラ

フェイスブックのイベントサイトはコチラ

彼の事は2015年6月に会った静岡の税理士で講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどOO。FB個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は1%もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。彼が参考にしたブルーオーシャン戦略やランチェスター戦略は知っている。本も出した。講演もしている。相談相手もしている。が、税理士法人の代表として、経営者としてはもちろん、講師、コンサルとしても素晴らしい。まだ35歳になったばかり。末恐ろしい。

■以下は「本人」のブログから抜粋 2015年の

年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。

今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。

スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。

「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの?」

という話。

ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。

【1.ハイブリッド戦略】

うちの事務所の経営戦略は

「ランチェスター+ブルーオーシャン」

のハイブリッド戦略です。

「何を言っているんだ!!??」

となりますよね。

ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは ”何でもやります” って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。

なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、

・事務所から移動時間30分以内

・美容室と飲食店

・新規開業~開業直後

に狙いを定めています。

それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。

これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。

逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。

特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。

なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。

ここで、 ”安売り” ではなく ”低価格” というのがポイントです。

うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。

が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。

全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100~1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3~1.5倍くらいの生産性になっています。

それでも平日はだいたい18時~19時に帰って、土日は普通に休む感じです。

そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。

【2.数値目標】

そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。

・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある

・これのシェア30%(件数で言うと800件)をとってその分野でNo1になる

・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人+α

・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る

(業界の人から、「ああ、あの事務所ね。 なんかそれなりに頑張ってるんじゃない?」と言われるくらいのポジション)

・これを2020年までに

(根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。)

これがうちの事務所自体に対する数値目標です。

そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。 

■主催司会進行・栢野克己/かやのかつみ 

小さな会社・お店・個人事業主向けビジネス書の作家・講演家。「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)他8冊で22万部。全国の商工会や青年会議所等で約1600回講演。創業経営者に学ぶセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「缶ビール会」を27年で1000回以上開催。趣味はバックパッカーで世界70カ国へ。福岡市出身。ヤマハ発動機やリクルートなど大企業から中小迄7社経て1995年に独立起業。当初は広告代理業だったが、2002年より作家・講演家に転身。熟年離婚したが、現在は24才のカンボジア美女とラブラブ。が「栢野は騙されている」という声が7割w

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